原創(chuàng)  【原創(chuàng)】廠家攤派銷(xiāo)量指標(biāo) “狗咬狗”豈能

　　昨日，筆者撰寫(xiě)的《廠商盛行比銷(xiāo)量 誰(shuí)是車(chē)市中的“南郭先生”？》在太平洋汽車(chē)網(wǎng)發(fā)表后，一位網(wǎng)友的留言是：“廠商每個(gè)月都?jí)簬浊лv車(chē)給經(jīng)銷(xiāo)商，這幾千輛最終總得消化啊，要不半年下來(lái)就1萬(wàn)多輛了。通過(guò)什么形式消化？不能象POLO的內(nèi)部銷(xiāo)售，最終只好對(duì)外促銷(xiāo)了(也就是降價(jià)了)。不錯(cuò)，希望每個(gè)大廠都向經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)行壓車(chē)，歡迎造假。”雖然語(yǔ)言幽默調(diào)侃，令人忍禁不俊，但是人們不難從中發(fā)現(xiàn)廠與商之間的微妙關(guān)系，那就是生產(chǎn)廠家向經(jīng)銷(xiāo)商下達(dá)銷(xiāo)售硬指標(biāo)，也就是說(shuō)，一個(gè)月必須銷(xiāo)售多少輛車(chē)，銷(xiāo)得完更好，銷(xiāo)不完也要將車(chē)子拖走了之（因?yàn)殇N(xiāo)不完，經(jīng)銷(xiāo)商只好放在倉(cāng)庫(kù)里）。

　　無(wú)獨(dú)有偶，筆者的一位朋友也證實(shí)說(shuō)，一些汽車(chē)生產(chǎn)廠家為了提高銷(xiāo)量指標(biāo)，強(qiáng)迫經(jīng)銷(xiāo)商將車(chē)子提走，然后放在倉(cāng)庫(kù)里慢慢銷(xiāo)售。由于車(chē)子大量積壓，經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)成本越來(lái)越大，甚至被壓得有點(diǎn)喘不過(guò)氣來(lái)，但仍然是敢怒不敢言。

　　據(jù)京城報(bào)載，今年北京市的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到1083家，而其中經(jīng)營(yíng)狀況比較好的只有20家左右。經(jīng)營(yíng)狀況好的客觀標(biāo)準(zhǔn)是半年銷(xiāo)量在250輛之上。絕大多數(shù)的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)都在半年銷(xiāo)量100輛左右徘徊，這些企業(yè)占到了銷(xiāo)售企業(yè)的70%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，汽車(chē)平均售價(jià)已由2000年的13.43萬(wàn)元降到11.55萬(wàn)元，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。經(jīng)營(yíng)成本過(guò)重也是經(jīng)銷(xiāo)商不得不面對(duì)的一個(gè)挑戰(zhàn)。北京經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)?nèi)绱耍�全�?guó)其他地方的經(jīng)銷(xiāo)商的日子也不會(huì)好到哪里去。

　　面對(duì)廠家攤派銷(xiāo)量指標(biāo)，經(jīng)銷(xiāo)商該如何去面對(duì)挑戰(zhàn)？筆者認(rèn)為，汽車(chē)企業(yè)要善待經(jīng)銷(xiāo)商，更要設(shè)身處地去替經(jīng)銷(xiāo)商想一想，他們何嘗不愿意多銷(xiāo)一些車(chē)子呢？

　　汽車(chē)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間，可以說(shuō)是魚(yú)水關(guān)系，誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)？廠商也應(yīng)該相互依賴，相互支持，互惠互利，共榮共存。

　　實(shí)際上，即使你是一家實(shí)力雄厚的大公司，有精力經(jīng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，但你不一定能夠獲得成功。經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期從事銷(xiāo)售工作，在了解消費(fèi)者的要求和心理、怎樣拓展市場(chǎng)方面，他們是行家里手。你與其竭盡全力、費(fèi)盡心機(jī)去拓展市場(chǎng)，還不如把它交給經(jīng)銷(xiāo)商去做，而你集中精力搞生產(chǎn)，反而生意倒能做得紅紅火火。

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