原創  【原創】廠家攤派銷量指標 “狗咬狗”豈能

　　既然經銷商在銷售上有其獨到之處，并有所作為。汽車生產廠家就應該與經銷商共進共退，在市場低迷的車市中同心攜手，同心協力，同船過渡。無論是誰，做生意時不能貪圖一時之利益得失而置合作伙伴于不顧，尤其是汽車企業的決策者要始終抱著互惠互利的原則，在保證自己利益的同時，也要為經銷商的利益打算，別人也只有利可圖，才能死心塌地為你拼命。要時刻記住，自己有錢賺，也必須讓人有錢賺。否則，彼此之間的合作不可能長期堅持下去。

　　宋朝周密寫的《齊東野語》里曾經講過這樣的一個故事：一天，有一個人拿著自己的詩去請教蘇東坡。在朗誦完他的詩后問東坡：“先生，不知能打多少分？”蘇東坡回答說：“可打十分。”那人非常高興，但蘇東坡卻接著慢條斯理地說：“三分詩，七分讀。”蘇東坡的原意是說他的詩并不高明，主要靠朗誦取勝。但這個故事從另一個方面說明，朗誦對表現詩的意境的重要性。經銷商也是如此，消費者對商品的了解與否，很大程度上取決于所說的話有無說服力。

　　比如，經銷商在推銷某種商品時，消費者說你的產品價格太貴，這是經常遇到的事。這可能有兩種情況：一種是你開的價并不貴，消費者說的貴只是一種殺價的手段，這時你可以告訴消費者該產品目前的市場價格是多少，表示你的產品并不比別的廠家貴；另一種情況是，你的產品價格確實比別家貴，這時你就要說明比別家貴的理由，或產品質量較為可靠，售后服務比別家好，因而經營成本要高些，但你一旦購買之后就沒有后顧之憂了，如此等等，坦誠告之。這里必須提醒經銷商的是，在消費者面前，你必須說真話，道真情，不能欺騙消費者。否則，你一旦失去信譽，消費者就會離你而去，永不回頭。聰明反被聰明誤講的就是這個道理，相信很多廠家都懂。

　　在中國汽車進入買方市場的形勢下，衡量一家汽車企業是否成功，不應只是看產量，而關鍵是要看銷量。市場競爭如此激烈、消費者選擇余地大為增加，如何贏得消費者的青睞，推行成功的營銷策略，保持汽車產品旺銷，決定著企業的生死存亡，離開了經銷商卻想取得良好的營銷業績，可能只是一廂情愿的想法而已。現在汽車市場不景氣，廠家為了眼前的利益把經銷商推向火坑，“狗咬狗”，到頭來把經銷商逼急了做出損害消費者的行為，還不是砸了自家的招牌？

　　所以，作為廠家要記住這樣的一句話：“不為合作伙伴的利益著想，怎會有自己企業的繁榮？”

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