價格聯盟暗潮洶涌之一：暗自降價不敢聲張

　編者按：一邊是廠家“價格聯盟”的堡壘越筑越高，一邊是供銷商為了盈利打各種各樣的促銷牌，從近期車市的新聞來看，雙方的爭執已經到了白日化的程度，并且有由地上轉入地下之勢。為此我們特地編輯了《價格聯盟暗潮洶涌之一：暗自降價不敢聲張》、《價格聯盟暗潮洶涌之二： 賣車先簽“軍令狀”》、《價格聯盟暗潮洶涌之三：廠商經銷商斗爭升級》、《價格聯盟暗潮洶涌之四：廠商經銷商斗爭升級汽車價格誰說了算》這四篇文章，希望能夠讓網友們對這場變相的價格大戰有個清晰的認識。

　　近日，車市頻頻傳出經銷商降價的消息，奧迪、蒙迪歐、威馳都有大幅讓利。這些消息討好了消費者卻惹怒了廠家，各汽車廠家紛紛朝經銷商施出“嚴禁暗降”的重拳，經銷商想多賣車還得時刻提防著廠家的明察暗訪。

　　【經銷商低頭認罪】

　　往常4S店的銷售員最樂于接到買車的咨詢電話，而現在，銷售員們都不敢在電話里報低價格。“要是被暗訪公司錄了音，至少罰一萬”一家4S店的銷售顧問告訴記者，現在各大廠商都在嚴查經銷商降價。在廠家的一再打擊下，被查出來的經銷商還是選擇招罪認錯，承諾不再降價。更多的經銷商已經被廠家盯梢，只要稍有想法就立即處決。近日本報刊登《豐田威馳經銷商暗降8000元》的消息后，很多讀者打電話反映，市面上的威馳調低了優惠幅度。

　　上海通用一家經銷商透露說，廠家除了電話暗訪，還會派人以顧客身份訂車。一旦談好低價格提了車，馬上會拿著低價車的發票前來算賬，一罰就是上萬元。

　　另據透露，豐田公司用多種方式已經查出了北京兩家經銷商暗自降價。現在正準備對這兩家經銷商進行處罰，其中一家規模小的經銷商已經被停車了好幾天；而對于另一家規模較大的4S店，豐田公司還沒有想好具體的處罰方式，可經銷店內部就已經大亂了，接連幾天召開員工大會調查“元兇”，一直查不出結果，該4S店銷售部的經理因抵不住上頭的壓力而辭職，經銷店的員工也是誠惶誠恐地上班，生怕上司懷疑自己就是報線的人，現在該店的銷售人員不是擔心賣不出車，而是擔心被開除。

　　【大經銷商叫板廠家】

　　在一些小經銷商唯唯諾諾面對廠家的威力俯首稱臣的時候，北京一些實力雄厚的大經銷商卻敢于跟廠家對著干。8月9日記者到亞之杰朝陽店以顧客的身份詢問車價時，銷售人員先是支支吾吾，但最后給記者的報價依然比廠家指導價低，并明確蒙迪歐經典型可以在廠家指導價的基礎上再優惠1萬元。

　　可前兩天記者打電話到豐臺亞之杰福特專賣店詢問，銷售人員表示，福特全系列車都是按照廠家的指導價出售，經銷商不敢私自調低價格，如果暗調價格被廠家發現將取消經營權，有可能導致倒閉。

　　比亞之杰更猛的是一汽奧迪專賣店百得利奧迪中心，百得利在廠家未知的情況下將新奧迪A83.0的價格由原來的105萬元降至86.8萬元，百得利奧迪中心7月8日宣布從即日起到8月28日開始為期一個月的促銷活動，暗自將新奧迪A8的價格調低近14萬元。

　　記者昨日致電詢問百得利奧迪中心的車價，得到的依然是暗降后的價格，可見廠家對百得利的私自降價無計可施。車市低迷，像百得利這樣實力雄厚的經銷商，廠家即便是停止供貨的處罰也不足以對百得利構成威脅，在此類經銷商手里還擁有大量的庫存。

　　【不敢輕舉妄動】

　　“媒體報道降價以后，很多顧客前來咨詢，一聽到不優惠就走人，看著客源從眼前流走心里不是個滋味，我們已經四天沒賣出車了。”一位豐田4S店的銷售人員跟記者如是說。就在上個星期五，記者到位于豐臺的一家經銷商那里了解到，該店的威馳車可以在廠家讓利的基礎上優惠10000元，昨日再致電詢問的時候，該店的經銷商明確表示一分也不降，看來豐田“殺雞給猴看”的那一招已經起到了效果。

　　陸鼎福特4S店的銷售人員很無奈地向記者表示，為限制經銷商降價廠家已經和北京5家福特4S店簽署雙方協議，經銷商違約降價要處10萬元以上的罰款。廠家的硬性“文件”一下來，大家都不敢私自降價了。北方福瑞福特4S店銷售人員對記者表示，廠家價格就是最低價，不敢再優惠。訂車時經銷商都向廠家交了幾十萬元的保證金，廠家發現經銷商私自降價就沒收全部的保證金，另外長安福特在北京只有5家經銷商，大家都爭著要經營權，為保訂金不被罰的同時還怕飯碗被丟，現在經銷商不敢輕舉妄動了。