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    原創  南京菲亞特“驚雷行動”詮釋價格戰新模式

    2004-03-23 14:22:45 來源: pcauto 作者:pcauto
      日前,一貫以“高性價比”、“人無我有、人有我優”著稱的南京菲亞特做出驚人之舉。代號“驚雷行動”的全線產品價格下調,使菲亞特三大系列轎車創下了中國轎車性價比的新標準,其中兩廂車菲亞特?派力奧降價后的1.3EDX 型號售價僅6.98萬元,低于7萬元;三廂車菲亞特?西耶那降價后1.3EDX型號售價僅7.98萬元,低于8萬元;旅行轎車菲亞特?周末風降價后的1.5EL型號售價僅9.68萬元,低于10萬元——使得10萬元以下、10萬元~15萬元兩大汽車市場又見烽煙。

      而南京菲亞特更高明的地方,在于其并不是采取單一降價的方式:

      2003年,菲亞特著力打造“服務年”的概念并落到實處。它先后開展了“走過四季都是情”愛車呵護行動、全國電話服務呼叫系統啟動、CSI客戶滿意度調查以及4S服務技能大比武等市場舉措。最值得稱道的是2004年年初,全面下調配件價格,給消費者帶來了實實在在的優惠。

      2004年伊始,南京菲亞特依據市場需求反饋,對產品的各項功能做了更具貼切的改進,推出了南京菲亞特派力奧、西耶那、菲亞特.周末風2004升級款系列產品,以“想你所想”的理念完善和豐富了產品系列,給消費者提供了更多的選擇空間,也把充滿激情、活力、時尚的意大利轎車,在中國市場演繹得更加精彩。

      “驚雷行動”一個月前,南京菲亞特下調了汽車配件價格,涉及500種易損件和1500種中損和慢損件,占配件品種的50%以上,平均降幅為20%。

      今年是南京菲亞特的“品牌年”。過去,南京菲亞特在品牌推廣方面已經做了很多工作,曾創下一個用戶帶來23個用戶的記錄。今年將全力推進,使菲亞特品牌深入人心。在價格混戰的大潮中,南京菲亞特作為中國消費者口碑最好的轎車品牌之一,力圖通過超乎想象的驚喜使用戶將其良好的口碑不斷傳承,繼續打造“無與倫比的時尚、科技、高性價比的特性”的品牌形象。

      在談到此次“驚雷行動”時,孫勇說,此次南京菲亞特在第一款車投放兩周年之際采取降價行動,主要是為了回報中國的廣大消費者,主動應對中國轎車市場的挑戰,此舉與南京菲亞特的發展目標一脈相承。當然,南京菲亞特近兩年在中國市場的快速發展,規模的不斷擴大,也為此次降價行動提供了可能。
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