出場人物

　　范斌（天津汽車成都銷售公司副總經(jīng)理）

　　背景說明：天津汽車成都銷售公司是西部汽車城中最大的汽車銷售公司，該公司不僅很注重企業(yè)文化，而且在營銷模式上敢于革新，最近新推出的“顧問”式銷售模式就在汽車業(yè)界產(chǎn)生了很大的影響，作為職業(yè)汽車銷售經(jīng)理人的范斌，對成都車市的現(xiàn)狀有很多獨(dú)特的見解。

　　觀點(diǎn)：汽車銷售應(yīng)走“國美”“蘇寧”道路

　　說句實(shí)在話，今年一季度全國許多汽車銷售公司的業(yè)績都不是很理想，成都不少汽車銷售公司也不例外。然而，身在汽車消費(fèi)“城”外的民間資本，不是很清楚汽車銷售的復(fù)雜性，紛紛都往汽車銷售行業(yè)拼命擠，這是不理智的一種投資行為。

　　現(xiàn)在成都許多汽車銷售公司的規(guī)模都比較小，在汽車市場現(xiàn)在如此殘酷的競爭下，肯定會出現(xiàn)第二次自我淘汰的現(xiàn)象，如果一些小型汽車銷售公司不走資產(chǎn)重組的道路，遲早都會自動退出汽車銷售業(yè)舞臺。今后，成都車市要走“金牌車市”的道路，就必須在汽車銷售業(yè)進(jìn)行重新“洗牌”，讓有雄厚資金實(shí)力的汽車銷售集團(tuán)公司，像家電商國美、蘇寧一樣走全國或者一定區(qū)域內(nèi)的連鎖經(jīng)營道路。

　　另外，成都車市還應(yīng)該培育二手車交易市場，因?yàn)槎�手車交易的�?guī)范和繁榮，能很大程度刺激新車市場的交易。目前，成都市的二手車交易還存在很多不規(guī)范的地方，政府有關(guān)部門應(yīng)該加大對二手車市場的監(jiān)管。

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