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      消費者的盲從品牌意識是市場混亂的根源

    出處:慧聰網
    責任編輯:yuhao

    [ 2005-07-04 09:55:51 ] 作者:陳棟

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      在當前魚龍混雜的汽車用品市場,不少廠家為了跳出價格戰的泥潭都選擇了“品牌化”這樣一條發展道路。從長遠來看這是一條無可非議的正確道,但在當前這種混亂市場狀況下,“品牌”同時也是一把雙刃劍,稍有不慎也會傷了自己。

      就拿當前的防爆膜市場來說,各種各樣的品牌多得能讓你看花眼,每個品牌下面又有不同種類的產品若干,這樣一算下來那就是一個天文數字了。

      面對這些消費者該如何選擇?首先肯定的是他們都不是這方面的專家,不具備專業的鑒別知識,更沒有這么多的耐心去“貨比三家”,他們的參考標準只有一個“口碑”。那什么樣的產品才有如此好的口碑呢?答案只有一個“名牌”。所以我們經常會看到不少消費者一進店門直接就問“有沒有xx、xx和xx牌子的產品啊”,有的話就進來再“認真”地推敲一番到底該選哪種,沒有的話轉身就走了,那些目前還默默無聞的“小角色”是很少能得到“上帝”拋出的橄欖枝的。

      關注這種現象的除了廠家、經銷商和消費者之外,還有一部分躲在陰暗角落的人——仿冒者。他們的“鼎力加盟”直接擴充了這些知名品牌的市場分額,只不過增加的這部分全都是假冒偽劣。這一點相信目前國內最知名的幾個防爆膜品牌無一例外。

      這種現象已經成為了這個行業的一顆毒瘤,不管處在哪個位置上的業內人士都被它整得夠嗆(當然仿冒者和通過銷售這些贗品而賺到錢的人除外),并且更“恐怖”的是這顆毒瘤正在被這個行業所認可,所接受。因為假貨可以幫經銷商實現暴利(據一些媒體紕漏,在某些地區防爆膜的利潤可以高達百分之幾百,甚至更高),消費者又被蒙在鼓里(被人騙了還在幫著人家數錢),同時廠家又無可奈何。現在不少地區的假冒偽劣已經不再像過去那樣偷偷摸摸了,它們開始“昂首挺胸”走上了臺面,經銷商、美容店可以大大方方地問你,“嗨,朋友,這個牌子的膜有兩個價位的,你要哪種”,我暈死!你說都這樣了,這個圈子能不亂嗎?

      這個問題的解決,直接面對終端消費者的汽車美容店肩上的擔子很重。因為他們直接面對終端,所以轉變人們消費觀念的事必須從他們這入手。一定要讓消費者明白這樣一個道理——“其實只要是正規廠家生產出的產品,品質都是有保證的,選購產品時,適合自己的才是最好的”。如果一旦打開了這個惡性循環當中“消費意識”這一環節,那么它的影響作用將是空前的,其他各個方面的困惑難題都將會迎刃而解。

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