原創(chuàng)  有一說(shuō)一系列之 馬自達(dá)在中國(guó)很失敗嗎？

　　收編失敗海馬單飛

　　福美來(lái)2代的上市，是海馬汽車走向獨(dú)立發(fā)展的標(biāo)志。

　　早在1990年，馬自達(dá)公司即與當(dāng)時(shí)的海南汽車制造廠（一汽海南汽車制造廠的前身）達(dá)成了許可證生產(chǎn)馬自達(dá)系列車型的協(xié)議，以SKD組裝的方式生產(chǎn)轎車，只是因?yàn)楹Ｄ掀�車制造廠當(dāng)時(shí)還沒(méi)有國(guó)家允許的轎車制造產(chǎn)品目錄，這些轎車只能在海南當(dāng)?shù)劁N售。直到1997年底，一汽兼并海南汽車制造廠組建一汽海南汽車有限公司，才終于依靠一汽而獲得轎車制造目錄。但受到亞洲金融危機(jī)等一系列因素影響，馬自達(dá)在海南發(fā)展的熱情不高。2001年，中國(guó)轎車市場(chǎng)開(kāi)始升溫，馬自達(dá)才與一汽海南重續(xù)前緣，開(kāi)始使用一汽紅旗轎車的轎車牌照生產(chǎn)普力馬和福美來(lái)車型。

　　也正是從此時(shí)起，馬自達(dá)逐漸弄清了一汽與海南汽車集團(tuán)之間復(fù)雜的利益關(guān)系，也明白了背靠一汽這棵“大樹(shù)”的好處，因此開(kāi)始向一汽積極靠攏。為了更直接地與一汽合作，以便日后獲得與一汽合資的機(jī)會(huì)，馬自達(dá)沒(méi)有把Mazda6的生產(chǎn)權(quán)交給海南，而是選擇了位于長(zhǎng)春的一汽紅旗。馬自達(dá)高估了海南汽車對(duì)其品牌的依賴性，又低估了海南汽車獨(dú)立發(fā)展的強(qiáng)烈意向。

　　2004年7月，一汽海馬汽車有限公司成立，一汽集團(tuán)和海汽集團(tuán)各占49%的股份，海南省政府占2%的股份，一汽并沒(méi)有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，海南汽車依然掌握著自己的發(fā)展命運(yùn)。2005年初，馬自達(dá)與一汽合資成立一汽馬自達(dá)汽車銷售公司，并承諾“今后馬自達(dá)在中國(guó)的所有車型均由一汽馬自達(dá)銷售公司來(lái)銷售”，打算藉此收編海馬銷售網(wǎng)絡(luò)，意欲為馬自達(dá)在中國(guó)的發(fā)展重新布局，結(jié)果被獨(dú)立意識(shí)一向很強(qiáng)的海南汽車所拒絕。

　　在多年聯(lián)姻后，海南汽車最終還是選擇擺脫馬自達(dá)，走上自主發(fā)展的道路。今后所有一汽海馬的自主新車型，都將棄用馬自達(dá)標(biāo)識(shí)，改掛“海馬”標(biāo)記。銷售網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)記情況亦是如此。除了開(kāi)發(fā)新車之外，一汽海馬還斥資12億元建造發(fā)動(dòng)機(jī)廠，變速箱廠等配套設(shè)施也將在投資14億元的海馬工業(yè)園內(nèi)生產(chǎn)，自主布局全面鋪開(kāi)。海馬單飛后，馬自達(dá)只能更多地依賴一汽和長(zhǎng)安福特。

　　產(chǎn)銷分離Mazda3停產(chǎn)

　　Mazda3是馬自達(dá)在中國(guó)首款以合資方式生產(chǎn)的車型，馬自達(dá)對(duì)Mazda3的期望自然很高。然而，一汽、長(zhǎng)安、福特和馬自達(dá)的四方聯(lián)姻，讓這次合資變得異常錯(cuò)綜復(fù)雜，Mazda3在3月份正式上市后，在4月份便宣布停產(chǎn)。

　　關(guān)于停產(chǎn)的原因，有稱是因?yàn)?a target="_blank" class="cmsLink">馬自達(dá)3的產(chǎn)銷分離：馬自達(dá)3由長(zhǎng)安福特來(lái)生產(chǎn)，卻不是由長(zhǎng)安福特來(lái)銷售，而是把銷售權(quán)交給了一汽馬自達(dá)銷售公司，產(chǎn)銷分離的安排，違反了《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》和《汽車品牌銷售管理實(shí)施辦法》中的有關(guān)規(guī)定，因此Mazda3被政府部門(mén)叫停。但是也有業(yè)內(nèi)人士表示，Mazda3的停產(chǎn)與政府部門(mén)無(wú)關(guān)，而是長(zhǎng)安福特的決定。

　　在Mazda3的合資生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，長(zhǎng)安、福特、馬自達(dá)三家股比為50：35：15；而在負(fù)責(zé)Mazda3銷售環(huán)節(jié)的一汽轎車銷售公司中，一汽與馬自達(dá)的股比為75：25。眾所周知，汽車在銷售環(huán)節(jié)中的利潤(rùn)通常高于生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在目前的股份構(gòu)成下，福特還能因?yàn)榭毓神R自達(dá)的關(guān)系獲得一小部分銷售利潤(rùn)，但是長(zhǎng)安就與Mazda3的銷售利潤(rùn)完全絕緣，因此，作為生產(chǎn)廠家的長(zhǎng)安福特必然要求參股一汽轎車銷售公司，以保證自己能從銷售環(huán)節(jié)獲利。但是一汽轎車銷售公司所負(fù)責(zé)的除了Mazda3，還有一汽轎車生產(chǎn)的Mazda6，一汽自然不愿意把Mazda6的銷售利潤(rùn)也分給長(zhǎng)安福特。雙方因此僵持不下。在這種情況之下，長(zhǎng)安福特優(yōu)先考慮自家福克斯車型的利益，把Mazda3停產(chǎn)也就不難理解。

　　這場(chǎng)漫長(zhǎng)的參股談判其實(shí)早就開(kāi)始，直到Mazda3國(guó)產(chǎn)并上市之后，雙方仍然無(wú)法達(dá)成統(tǒng)一意見(jiàn)。如今Mazda3已經(jīng)停產(chǎn)將近5個(gè)月的時(shí)間，而馬自達(dá)還得繼續(xù)等下去，因?yàn)楫a(chǎn)銷分離的弊端實(shí)在太多，在最終達(dá)成一個(gè)四方都滿意的參股方案之前，Mazda3難以實(shí)現(xiàn)復(fù)產(chǎn)。另外最近也有消息稱，長(zhǎng)安福特參股一汽轎車銷售公司已基本無(wú)望，因此馬自達(dá)可能會(huì)考慮另外一個(gè)解決方案——把Mazda3放在長(zhǎng)安福特的銷售網(wǎng)絡(luò)中來(lái)銷售，從而實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)銷一體”，而且等Mazda2在南京工廠國(guó)產(chǎn)后，長(zhǎng)安福特馬自達(dá)也可以為Mazda2與Mazda3建立一個(gè)獨(dú)立的銷售網(wǎng)絡(luò)。但是這樣一來(lái)，就會(huì)違背“今后馬自達(dá)在中國(guó)的所有車型均由一汽馬自達(dá)銷售公司來(lái)銷售”的承諾，一汽的利益會(huì)因而受損，因此也很難在短期內(nèi)達(dá)成協(xié)議。

　　命途多桀難展其志

　　如今，Mazda3作為新車的市場(chǎng)熱度已經(jīng)漸漸消失，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們?cè)贛azda3停產(chǎn)期間價(jià)格有所下降，也會(huì)讓Mazda3在價(jià)格上面臨尷尬，光是同門(mén)胞兄Mazda6低至17萬(wàn)余元的售價(jià)，就會(huì)讓不少消費(fèi)者對(duì)Mazda3望而卻步。

　　馬自達(dá)有意與強(qiáng)大的一汽合資，最終只成立了占股25%的一汽馬自達(dá)銷售公司，還因此失去了海南的生產(chǎn)基地；打算利用長(zhǎng)安福特的生產(chǎn)基地來(lái)生產(chǎn)Mazda3和Mazda2，結(jié)果又因?yàn)楫a(chǎn)銷分離而遭創(chuàng)。本以為可以在中國(guó)大展拳腳的馬自達(dá)，接連受到打擊。作為汽車品牌，馬自達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有相當(dāng)高的影響力，但是作為汽車公司，馬自達(dá)的力量還是不夠強(qiáng)大，在與一汽、福特等利益集團(tuán)的博弈中，馬自達(dá)難以真正掌握自己的發(fā)展命運(yùn)。

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