寶馬奧迪遭遇價格麻煩 豪華車市場未敢伸腰

　　日前，自廣州率先傳出華晨寶馬經銷商讓利促銷的消息后，該消息的不同版本便陸續在其他城市上演，報道中的讓利幅度從1.3萬元逐步上升到了3萬元。無獨有偶，另一國產豪華車品牌奧迪也被經銷商列入了讓利的行列。當奔馳、凱迪拉克等豪華車品牌正急著趕赴中國市場時，寶馬和奧迪兩家已經實現“國產化”的豪華車品牌卻先后遭遇了“價格麻煩”。這不禁令人質疑中國的豪華車市場真的會“風光無限”嗎？

　　欲蓋彌彰

　　對于報道中的讓利消息，華晨寶馬方面表示，他們近期沒有任何降價考慮并將嚴查個別經銷商的擅自降價行為。

　　一位從事寶馬銷售工作的人士告訴記者，廣州出現的促銷車可能是來自其他區域的“躥貨”。雖然華晨寶馬發到各一級經銷商手里的車的價格都是一樣的，但由于各地的經濟發展水平不同，銷售情況會存在差別。一些銷售情況不理想的地區經銷商為了“走量”，把車低價“轉批”給二三級代理商，由他們將車轉移到銷售情況較好的地區出售，這些代理商進價本來就偏低，又急于將車脫手，出現一定程度的讓利促銷行為不足為奇。

　　他還表示，類似“違規”操作行為在市場上并不鮮見，特別是在進口車的銷售方面更加突出。一些手頭沒有車的代理商故意放出風聲將車價大幅壓低，并接受客戶訂車，承諾過一段時間交車。這樣的消息傳出去之后，手頭有車的經銷商如果不低價售車，銷售形勢將受到影響，在庫存成本和流動資金的壓力之下，只能忍痛割肉，而那些手頭沒車的經銷商就趁機以團購的名義向有車的經銷商進一步壓價，從中賺取差價。

　　華晨寶馬的經銷商讓利促銷的背后或許有各種各樣的具體原因，但有一點事實卻無法回避，那就是寶馬的整體銷售情況不如人意。根據寶馬集團公布的數據，今年1到4月份，華晨寶馬的銷量為3877輛，同期，進口寶馬在中國的銷量為近2000輛。而在今年5月份華晨寶馬工廠落成典禮時，到賀的遼寧省副省長劉國強提出的期望是：今年產銷2.5萬輛，到2005年爭取達到3萬～4萬輛，到2010年要爭取達到10萬輛的產銷目標。與這一目標相比，華晨寶馬的銷售業績顯然不能令人滿意。這令當初費盡辛苦爭奪華晨寶馬經銷權的經銷商們倍感失望，再加上近期車市的整體回落，經銷商急于套現而采取讓利促銷的方式也就不難理解了。

　　奧迪的銷售形勢同樣不容樂觀。2004年已經過去大半，但奧迪A4的銷售任務只完成了不到30％，今年2.6萬輛的銷售目標已是無望，奧迪方面正在考慮調低A4的銷售目標。根據中國汽車行業協會的統計，一直按訂單合同生產的A6今年5月開始也出現了庫存現象。