|
中檔車：富康調(diào)價是個信號
1月9日忙壞了北京和廣東的富康經(jīng)銷商。因為這一天，這兩個城市要率先銷售東風(fēng)雪鐵龍旗下的富康新浪潮舒適版。該車手動擋價格在11萬元左右；自動擋12.78萬。而實際上，2002年的新浪潮手動擋售價為12.78萬元，自動擋售價為13.88萬元。
富康此次調(diào)價，顯然是為自己的兄弟產(chǎn)品“讓路”。神龍公司商務(wù)部負(fù)責(zé)人雷新表示：“2003年，富康價格鎖定在9萬～12萬元之間，產(chǎn)品主要特征是經(jīng)濟(jì)、舒適、成熟，是東風(fēng)雪鐵龍的入門級產(chǎn)品；愛麗舍的價位會鎖定在14萬～16萬元之間，主要特征是現(xiàn)代、精制、舒適，是東風(fēng)雪鐵龍的主力產(chǎn)品；第三個品牌產(chǎn)品為畢加索，主要特征是個性化、追求駕駛樂趣、是東風(fēng)雪鐵龍的形象產(chǎn)品。”
顯然，在家庭用車最有競爭力的9萬～20萬元之間，神龍的戰(zhàn)略是將富康系列“團(tuán)聚”在9萬～13萬元的區(qū)間，將13萬元以上的區(qū)間讓給愛麗舍系列和今年將要下線的薩伯，新浪潮舒適版的推出，使富康系列轎車在這個越來越細(xì)分的市場空間中又多了一枚棋子。
中高檔車：紅旗價格走低為M6上市奠基
1月6日，一汽轎車在北京推出了其2003年的第一款轎車———紅旗明仕商務(wù)版。該車實際上是在原紅旗明仕基礎(chǔ)上增加了部分技術(shù)裝備，價格反倒從16.98萬元調(diào)整至16.7萬元。紅旗價格跳水無非是為了給新車型M6上市奠基。
對于2003年的中高檔轎車市場需求狀況，一汽轎車總經(jīng)理王法長表示：由于中低檔車瘋狂跳水，15萬～20萬元價位的汽車在市場上基本處于真空地帶，而且整個市場的消費(fèi)主體在進(jìn)一步向私人購車傾斜。新市場的用戶特征將以私營業(yè)主、商務(wù)白領(lǐng)、公務(wù)員等為主。紅旗明仕商務(wù)版的推出，便是迎合了這樣的市場需求。該車使得原有紅旗轎車產(chǎn)品進(jìn)一步得到了豐富，形成了從中低端到高端等豐富的產(chǎn)品線，便于應(yīng)對不同的細(xì)分市場。
低檔車：羚羊、奧拓全系列加入降價隊伍
從1月9日起，長安鈴木全面下調(diào)旗下羚羊、奧拓系列各款轎車價格，其中最高降價金額達(dá)1.2萬元。
調(diào)價后，奧拓轎車帶空調(diào)、帶安全氣囊的標(biāo)準(zhǔn)款型市場零售價僅為39800元；而全配置的奧拓轎車售價也在5萬元以下。標(biāo)準(zhǔn)型羚羊轎車售價已調(diào)低至7萬元以下；最高配置的自動擋羚羊轎車，價格也不超過9.5萬元。羚羊、奧拓從而成為低檔轎車降價的先鋒隊。
SUV市場：獵豹最高降幅達(dá)5萬元
也許應(yīng)該把獵豹看成是2003年第一個降價的廠家，因為早在2002年12月18日，長豐汽車制造股份有限公司董事長李建新宣布，從2003年元月起，獵豹整體降價12%。按照李建新提供的降價幅度，在獵豹的產(chǎn)品中，G型車將不超過16萬元，E型車將不超過22.8萬元，V6-3000標(biāo)準(zhǔn)型從29.8萬降至27.8萬，豪華型從34.8萬降至29.8萬，最高降幅5萬元。
有人認(rèn)為，獵豹降價的原因是要在其銷售策略上向個人用戶逐漸轉(zhuǎn)移。此前獵豹多為公務(wù)用車，而2002年通過銀行按揭購獵豹的用戶已達(dá)15%。這些跡象促使長豐緊抓私人購車這個商機(jī)。還有一個重要的原因是，長豐知道，今年1月8日，北京吉普推出與其搭載共同心臟和三菱帕杰羅SPORT，如果不提前行動，就會陷入被動。
與此同時，獵豹的降價還針對進(jìn)口越野車。據(jù)了解，2002年全國越野車共賣了7萬輛，其中進(jìn)口車為3萬輛，而價格降低了的獵豹在2003年有可能多分食一部分。
有汽車界人士表示：2003年，汽車價格將會一路走低，而以國外中檔車的底線兩萬美元計，加上物價上的差異和其他因素影響，進(jìn)口中檔車的定價將在15萬～20萬元之間。而進(jìn)口車的影響實際上要在關(guān)稅下調(diào)和配額發(fā)放實際操作到位后才能顯示出來。也就是說，今年下半年，將會是15萬～20萬元之間的轎車廝殺期。而從已經(jīng)開始降價的中檔車更多選擇的是一種“調(diào)整性能價格比”來分析，未來細(xì)分市場的競爭上，新車型將會在技術(shù)含量高低、定位準(zhǔn)確性和產(chǎn)品的個性化上展開角逐。
[1]
|
