奇瑞進軍高端：冷靜鼓勵和熱烈思考原創(chuàng)

    在奇瑞高端品牌瑞麒和威麟的發(fā)布現(xiàn)場，有媒體要求尹同耀回答一個必須回答的問題：奇瑞首款高端車型G6的價格是多少。尹總說：20到30萬，決不能低。并且，尹總第一次明確提出，要把凱美瑞和雅閣作為G6最直接的競爭對手。這是繼去年9月底的A3上市會之后，第二次見到尹總。不同的是，在這一次的現(xiàn)場，從主席臺上的尹同耀，到站在最后方的參與G6研發(fā)的普通員工，都表示出了更高的自信心。這種自信源自哪里？奇瑞，是否真的準備好了進軍高端市場？

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G6的下線，標志著奇瑞高端品牌“瑞麒”和“威麟”的正式推出

    實際上，從發(fā)布會現(xiàn)場走出來的時候，我已經(jīng)下定決心。這一次的評論，我寧愿讓自己成為一個“托”。因為我們都希望，我們的民族品牌能夠做大做強。我也一直強調(diào)，不管是誰，只要能夠為實現(xiàn)這一目標而前進一步，就值得鼓勵。如果連我們自己的產(chǎn)品都看不起，如果我們從潛意識里就把民族品牌一刀切地歸為“下三濫”的東西而否認它的真實價值，那么，這只能看作是我們的悲哀。從1997年3月18日，奇瑞工廠第一根樁子的豎立，到2009年3月19日高端品牌的發(fā)布，從1999年12月8日第一臺整車風云下線，到今天G6的出世，無論如何我們都必須承認奇瑞在成長，無論如何我們都必須用更寬容的眼光來看待奇瑞走過的每一步。但是，就算把奇瑞或其他某個民族品牌看作自己的孩子，我也不會片面地全盤接受他所作的一切，正如我的標題：冷靜的鼓勵和熱烈的思考。

    在“冷靜的鼓勵和熱烈的思考”前，還是讓我們大致了解一下從今天起，奇瑞汽車將由哪些品牌支撐：

    從上圖中我們可以看到，從現(xiàn)在起，廣義上的奇瑞汽車，將分成四個相對獨立的品牌。其中，“瑞麒”承擔了開拓奇瑞高端轎車市場的任務；“威麟”品牌負責具有高檔商務特征的多功能商用車型；“奇瑞”品牌負責奇瑞股份麾下的大部分現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售；“開瑞”品牌將負責所有的“微型車”車型。大奇瑞將為這四大品牌分別建立一套專屬的經(jīng)銷商網(wǎng)絡。此次下線的G6，就屬于“瑞麒”品牌的第一款車型。

    這就引出了我的第一個思考：奇瑞為什么要分品牌？

    可以說，目前國際主流汽車生產(chǎn)廠商，大多采用了分品牌的經(jīng)營戰(zhàn)略。其中還可劃分為兩類分品牌方式：一類是以日系三大企業(yè)為代表的，完全依靠自己的能力建立起來的高端豪華品牌，如雷克薩斯、謳歌、英菲尼迪；一類是以通用、福特、大眾為代表的，利用收購、整合資源而改進的分品牌戰(zhàn)略，比如通過PQ35平臺的整合，大眾、斯柯達、西亞特等多個大眾旗下品牌均推出了新車型，它們面對的消費群體也各不相同。通過分品牌運營的戰(zhàn)略，企業(yè)可以將自己的產(chǎn)品更為精準地提供到更加細分的市場中，既能合理地擴大自己的產(chǎn)品線，又可避免單一品牌帶來的價值流失。

    而奇瑞采用的分品牌方式，就類似于日系企業(yè)的自行開發(fā)。于利用不同的產(chǎn)品定位和網(wǎng)絡，吸引不同的消費群體，只是其目的之一。更重要的是，奇瑞希望借助分品牌的契機，突破品牌價值局限，徹底擺脫自己產(chǎn)品在消費者心目中廉價的形象，為真正具有高價值的產(chǎn)品尋求到更合理的價格和品牌體現(xiàn)。