定價是關鍵 東風悅達起亞K5競爭力解析

　　K5肩負重任 提升品牌地位是關鍵

　　起亞K5是由世界三大汽車設計師之一的彼得·希瑞爾設計完成，這也是K5的賣點之一。此前的智跑、秀爾、福瑞迪也是同樣出自這位大師之手。當你見到起亞K5時，一定看不出它和其它車型有什么關系，這也是K5想要取得成功的先決條件之一。

　　在產品名稱上，起亞很聰明，采用了“K5”這個簡單好記的名字，廠家是不希望消費者把這款新車和此前的起亞中級車聯系到一起的，而且廠商也不希望大家誤認為K5和遠艦有什么關系。當然也不排除K5國產后會起一個更好聽的名字，徹底“獨立”！

　　雖然廠家聲稱起亞K5和遠艦沒有任何關系，但是回顧現代遠艦滯銷的原因，品牌力不足和價格過高是主要因素。因此起亞K5如果只是有個漂亮的名字和外觀當然是不行的，產品內在的實力和品牌號召力缺一不可。在競爭激烈的中級車市場中，經過幾年的市場歷練之后，起亞品牌已經逐漸被中國消費者所接受，但是有一點需要注意的是，消費者的認可更多的是在起亞的低端車型上。反觀起亞集團在中級車市場上的地位，旗下的索納塔只能交出月銷量3000臺的成績單，品牌號召力亟待釋放。

　　誰都知道，品牌號召力的提升并非短期內可以做到，能夠在“瞬間”扭轉市場乾坤的方法恐怕只有價格了。如果起亞K5能夠給出一個極具競爭力的價格，無疑會對產品的推廣帶來好處。起亞K5或許可以效仿馬自達6，去年上半年馬自達6官降自降3萬元，價格直接下探到14萬元，銷量立刻破萬。起亞K5在國外的售價約合人民幣13-17萬元，國產后的起亞K5如果能保持這個價格，以13萬元起步的話，消費者可能會樂于接受。但是根據當前起亞的定價策略和競品的行情，預計起亞K5國產后的售價約為16-20萬元左右。

　　2010年，起亞進口了全新車型Cadenza凱尊K7，該車搭載ThetaII2.4升D-CVVT發動機，售價為22.9-28.8萬元。凱尊K7被起亞定位在高端車型市場，從名稱上來看，起亞K5比起K7要低一個檔次，而這種定位與現代旗下的索納塔和雅尊并肩作戰很相似。

　　其作用是不言而喻的：起亞K5將以較低的定位出現在中國車市，主要面向中端B級車市場，凱尊K7則是作為高端的進口車入市，覆蓋高端B級車市場。當然，能夠在市場上走量的車型肯定不是K7，可以說K5肩負著市場銷量的重任，它的成敗將直接關系到起亞在中國B級車市場的地位。