越級車型生存法則：識時務者VS自信玩家

● 經典·索納塔八

　　索納塔可以算是為進軍美國市場而生的車型，其前身為現代Stellar，嚴格來說第一代索納塔就是基于現代Stellar誕生的豪華版車型，在1985年推出，與當年的現代Excel車型開始進軍北美市場，不過由于排放標準不符合美國市場要求，因此并沒有在美國開售，只是在韓國以及加拿大市場進行銷售。

現代STELLAR

　　隨后和三菱戈藍同平臺的第二代索納塔進入美國市場，外形由意大利設計師喬治亞羅設計，并搭載了多款三菱的發動機，隨后在1991年取代了現代Excel成為現代北美市場的主力車型。

第一代SONATA

 　 索納塔和中國市場開始有淵源是在1990年，北京亞運會期間現代向中國捐贈了不少索納塔，在2002年10月，北京現代汽車有限公司成立，它是中國加入WTO后被批準的第一個汽車生產領域的中外合資項目。當年年底由北京現代國產的第五代索納塔正式上市，當年的售價是17.90-26.50萬元，銷量一炮而紅，并一直生產了十年，現在許多出租車也在沿用此款車型。接著，索納塔每一次換代北京現代都會將其引進國產。

索納塔八

索納塔九

 　　直到2014年第九代索納塔推出后，第八代索納塔并沒有被停產，而是轉而經典款車型和第九代索納塔同堂銷售。第八代索納塔是索納塔車系的一次革新，采用“流體雕塑”設計，由美國設計師Andre Hudson主筆，國產上市后售價區間為16.69-24.99萬元，在2012年上市后當年銷量突破10萬臺，但在2014年中級車市場有較多車型更新換代，索納塔銷量僅為5萬5千臺，開始表現出疲態，于是第九代索納塔加快引進。

● 市場策略和成效

搜狐產銷數據庫截圖

 　　北京現代并不甘于讓索納塔八就這樣停產，鑒于第八代車型是一個革新之作，也念在其曾經有過良好的銷量，若將其停產實在可惜。于是索納塔八繼續經典版和索納塔九同堂銷售，售價為18.39-21.39萬元，保留2.0L和2.4L四款車型。不過個人感覺定價過于自信，而且根據搜狐產銷數據庫顯示，索納塔八銷量在2015年5月份為6517輛，到6月份銷量為3115輛，同比有所下降。

● 大眾up！

　　大眾up！原本是大眾在歐洲投放的小型車，定位“城市通勤車”，這款車在2007年法蘭克福車展上首次亮相其概念版本，在2011年法蘭克福車展上正式首發。法蘭克福上首發的概念版本當中，推出了包括最大輸出功率為73kW（99PS）的GT版本等。這些概念版個性化十足，但是最后僅有部分實施了量產，其他更多的是博眼球的宣傳。

high up!國內實拍

　　在今年初，大眾把up！引進國內，長寬高分別為3540mm/1640mm/1480mm，軸距為2420mm，推出move up！和High up！兩個汽油版車型，動力方面搭載1.0L三缸發動機，最大功率為55kW(75PS)，峰值扭矩96Nm，傳動系統匹配5速序列式自動變速箱，后來純電動版electric up!也被引入到國內。

move up!英國大眾官網售價截圖

　　雖然是進口的身份，但是一款在海外市場定位為“城市通勤車”，在國內的定價為11.69-12.99萬元，已經接近緊湊級家用轎車的水平，而在海外市場，以英國市場為例，大眾up！的官網售價為move up! 9925鎊，約合人民幣9.97萬元；high up！11500鎊，約合人民幣11.55萬元。大眾up！的定價無疑屬于自信的類型。

High up!英國大眾官網售價截圖

　　自信的原因不難理解，對手甲殼蟲、smart、菲亞特500、MINI都屬于時尚小車，定價都在10萬元以上，大眾認為up！的定價并不過分，但在消費者眼中大眾up！在個性方面顯然不夠前幾位。

● 應對策略

JEANS up!

JEANS up!

　　事實真的如此嗎？據筆者所知大眾up！在海外的各種延伸車型相當多，如果進口大眾能快快引入更多個性版本（比如德國官網最近新公布的牛仔版本Jeans up！），多作年輕活力式的市場營銷，那么消費者對up！的認可度將大大提高。

● 上海大眾凌渡

　　一汽大眾轎跑車型有大眾CC，上海大眾呢？有奢式寬體轎跑凌渡。上海大眾凌渡在今年1月份上市，新車來自MQB平臺，搭載全新EA888發動機，包括1.4TSI高低功率版本以及1.8TSI版本，匹配濕式7速雙離合變速箱(DQ380)，定價為14.59-21.39萬元。

　　上海大眾凌渡的車身尺寸為長寬高：4597/1827/1422 mm，軸距2656mm，視長安諦艾仕DS 5LS和一汽大眾新速騰為對手，同時轎跑車型大眾CC、還有一汽-大眾奧迪A3三廂版都據稱被視為競爭對手。

 　　定位“奢式寬體轎跑”，但車身尺寸數據方面難以體現其優勢。不過其轎跑造型，以及寬高比1.28:1，從數據上來說將會獲得較好的行駛穩定性。

　　不過廠商把上海大眾凌渡定位定得如此之高，自然有它的自信理由，來自MQB平臺，搭載全新EA888發動機，這些特質基本把大眾的新技術都融合其中，對于市場出現這款新作品，還是對其誠意給予認可。