新雅閣“三拳”能否打倒凱美瑞？

    自去年廣州車展以來(lái)，媒體、業(yè)界和消費(fèi)者都在猜一個(gè)謎語(yǔ)：第八代雅閣和凱美瑞之間：誰(shuí)將獲得2008年中高級(jí)轎車市場(chǎng)的銷量冠軍？與這個(gè)謎語(yǔ)相關(guān)聯(lián)的還有另一個(gè)謎語(yǔ)：第八代雅閣到底定價(jià)多少？

    1月6日，第二個(gè)謎語(yǔ)的謎底終于揭開了，相信很多人“猜中了故事的開頭，卻沒有猜中故事的結(jié)尾”，因?yàn)閺V州本田打出了一記“連環(huán)拳”：價(jià)格+保修政策+零配件價(jià)格，一環(huán)扣一環(huán)，可以想象，許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不知道該先接哪一招了，而對(duì)凱美瑞這個(gè)老對(duì)手來(lái)說(shuō)，雅閣的三拳卻拳拳落到實(shí)處，不知道廣州豐田如何應(yīng)對(duì)？

    讓我們逐一評(píng)點(diǎn)這“三拳”：雅閣“第一拳”是價(jià)格，打的正是凱美瑞的中路，中路進(jìn)攻講究的是出拳要穩(wěn)，用力不能太大也不能過(guò)小，用力太大則馬步不穩(wěn)，容易露出破綻，用力過(guò)小則如同撓癢，起不到任何作用。兩款雅閣2.4L車型的價(jià)格，22.98萬(wàn)、26.48萬(wàn)元，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該說(shuō)中規(guī)中矩，業(yè)界不感到意外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有壓力，消費(fèi)者也能接受。所以，估計(jì)廣州豐田看了這個(gè)價(jià)格要松一口氣了。

     但第二拳一出，廣州豐田又得緊張了，因?yàn)閺V州本田給出了國(guó)內(nèi)最高標(biāo)準(zhǔn)的保修條款：整車三年或十萬(wàn)公里，這一標(biāo)準(zhǔn)和雷克薩斯、凱迪拉克等豪華品牌基本相同。相比之下，凱美瑞只有兩年五萬(wàn)公里，和新雅閣相差幾乎一倍，這一點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的誘惑是非常之大的，畢竟五萬(wàn)公里的保修里程換成錢，那相當(dāng)于約兩萬(wàn)元啊。除了白花花的票子，這一保修政策給消費(fèi)者的心理暗示也是非常大的，能有底氣給出十萬(wàn)公里的保修期限，表明廠家對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)十分有信心。

    所以，第二拳打的是凱美瑞的命門，估計(jì)廣州豐田短期內(nèi)也無(wú)法想出更好的招數(shù)抵擋，一款車賣了個(gè)半截，中途宣布提高保修年限和里程，難度顯然太大。此時(shí)，凱美瑞只能閃身躲開新雅閣的第二拳，但是，可能還沒躲開，新雅閣緊接著又來(lái)了第三拳。

    第三拳是雅閣的零配件價(jià)格平均下調(diào)7%，又是一記專攻命門的拳。雅閣的保有量超過(guò)了70萬(wàn)輛，國(guó)產(chǎn)化率在同級(jí)車中也是最高的，原來(lái)的零配件價(jià)格已經(jīng)處于較低水平，此時(shí)再降7%，對(duì)消費(fèi)者的吸引力是顯而易見的。

   《水滸傳》有一個(gè)經(jīng)典的篇章，叫做“魯提轄拳打鎮(zhèn)關(guān)西”，講的是魯智深三拳打死鎮(zhèn)關(guān)西的故事。第八代雅閣也打出了三拳，招招致命，換了別的車型，早就被打趴下了，但凱美瑞也是吃素的主，肯定也會(huì)想辦法回?fù)簟Ｗ詈玫霓k法當(dāng)然是降價(jià)，但降價(jià)也是“殺敵一千，自損八百”的損招，估計(jì)廣州豐田也丟不起這個(gè)人。

   只是，除了在價(jià)格上做點(diǎn)文章，凱美瑞還能有什么新的招數(shù)呢？我們就等著好戲上演吧。