定金 優(yōu)惠 加急費 看新車銷售策略有多少

    看車市"三派"紛爭

    但凡一款重量級的新車上市，加急費的傳言總是如影隨形，揮之不去。加急費現(xiàn)象是這個車市里的潛規(guī)則，似乎意味著某款新車上市銷售之后，不收點加急費似乎就意味這車不夠大“腕”似的。加急費堂而皇之地出現(xiàn)源自于雅閣，再接著頤達、福克斯、領(lǐng)馭等車型都是它的繼承者。最終，就算這些加急費最終因為種種原因沒收成，也能借著加急費之罵名惡炒了一把。對于消費者而言，在面對商家提出加急費要求的時候，應(yīng)該以絕對不付加急費的態(tài)度對付商家。這年頭好像就沒見過哪款國產(chǎn)車的市場行情能堅挺過一年的。在競爭慘烈的車市里，銷量才是王道。

    ■凱美瑞

    市場行情

    定金  5萬元

    提車日期 10月底

    加價情況 廠家嚴打經(jīng)銷商不敢造次

    點評：毫無疑問,凱美瑞是款極富競爭力的B級車。

    在這樣一個殘酷的車市里，跑量同樣也是凱美瑞的要務(wù)。其實，只要能夠明確廠商的這個軟肋，經(jīng)銷商目前的強勢就顯得有些底氣不足了。

    5萬元的定金，提車要等到10月底，將近5個月的時間里無償?shù)卣加枚ń稹Ｏ�費者面對這種情況是一個愿打一個愿挨，還是用腳投票？

    ■凱旋

    市場行情

    定金 3萬元

    提車日期 8月初

    加價情況 1萬元（廠家嚴打,但不乏鋌而走險之徒）

    點評：車價比較合理，安全配置較高。2.0L的車型屬B級車市場中的中低端產(chǎn)品。2.0L的領(lǐng)馭、雅閣、凱美瑞、新天籟等主流車型一般都是以20萬元作為基準價。從價格上看，凱旋還是比較隨大流的。雖然價格上隨大流，但是配置上卻有著“過人”之處———即全系車型均配備了ESP車身動態(tài)穩(wěn)定系統(tǒng)。類似的配置只出現(xiàn)在領(lǐng)馭、凱美瑞的頂配車型上。

    ■06君威

    市場行情：按指導(dǎo)價銷售 僅有少量優(yōu)惠

    點評：06款君威給人的感覺就是明星“失寵”。這個寵并非是指市場，主要是表現(xiàn)在生產(chǎn)廠商的注意力上。06款君威明顯的兩個變化表現(xiàn)在車型變簡單了，指導(dǎo)價與君越保持距離。06款君威只有兩款：即2.0手動舒適型和2.5自動豪華型。為了給君越讓路指導(dǎo)價明顯下降了，自動豪華型2.5與君越有數(shù)萬元差距，以確保客戶不會分流。

    ■頤達

    市場行情：1.6G手動擋 優(yōu)惠4000元

    點評：市場表現(xiàn)比較平穩(wěn)，與目前新近上市的數(shù)款A級車定位有一定差異。例如，全新civic、速騰1.6的車價都相對較高，它們對11萬元的市場沖擊不明顯。在11萬元的市場細分里基本是老面孔唱主角，例如凱越、福美來、伊蘭特等車型。新加入“戰(zhàn)局”的思迪市場號召力有限，要打破固有的市場格局并非易事。

    ■景程

    市場行情：手動擋優(yōu)惠7000元左右

    點評：車身修長，外形俊朗，2.0的排量也足夠有面子。原本困擾景程的過高價格，也被手動擋的推出沖得煙消云散了。適合以代步為主的人士選購。

    ■思迪

    市場行情：優(yōu)惠2000元左右

    點評：升級成廣本第四品牌的思迪前身是外形頗受有爭議的三廂飛度。價格不貴，但號召力有限。