高價(jià)還是低價(jià) 一汽豐田銳志那還是個(gè)問題

　　 理由三，傍著皇冠讓佳美

　　這是指銳志的市場(chǎng)定位。一汽銷售的另一位中方副總王法長(zhǎng)曾經(jīng)對(duì)銳志的定位這樣說過：“比皇冠更時(shí)尚一些的中高級(jí)轎車。”在銳志的試車會(huì)上，大井的介紹講解詞里，出現(xiàn)很多類似“沿襲皇冠的先進(jìn)技術(shù)特征”，“擁有同一生產(chǎn)底盤上生產(chǎn)出來的皇冠的某些氣質(zhì)”的敘述，顯示出一汽豐田對(duì)銳志較高的定位。有了這樣的定位，銳志的價(jià)格是要傍著皇冠的。最低配置的皇冠3.0的價(jià)格是33萬(wàn)元，銳志是比它低級(jí)別的車，它的3.0高配置可以超過皇冠的低配車，達(dá)到35萬(wàn)元，甚至更高。

　　銳志作為一汽豐田出品的第四個(gè)轎車品牌，在它的產(chǎn)品系列中，按從低到高的順序，依次為威馳、花冠、銳志、皇冠。銳志在花冠與皇冠之間，是填補(bǔ)一汽豐田中高級(jí)到中級(jí)之間空白的產(chǎn)品，因此它的定價(jià)勢(shì)必會(huì)對(duì)兩端的產(chǎn)品產(chǎn)生影響。定低了，將對(duì)花冠的銷售不利。目前市場(chǎng)上花冠最高價(jià)格沒有突破20萬(wàn)。花冠的最大排量是2.0，銳志的最低排量是2.5，兩車的發(fā)動(dòng)機(jī)之間還有0.5L的差距，花冠和銳志在價(jià)格上必然會(huì)保留一段價(jià)格距離。但是真正影響銳志價(jià)格的不是皇冠，也不是花冠，而是豐田在中國(guó)的另一個(gè)品牌———將由廣州豐田生產(chǎn)的佳美。它最先上市的將是2.0L和2.4L車型，銳志和花冠之間的空白顯然是留給它的。因此，銳志的價(jià)格不是只能而是必須走高定原則。

擋把基座能發(fā)光

　　結(jié)論：綜合上述三個(gè)理由，銳志最低價(jià)格應(yīng)該不低于25萬(wàn)。而高限很難估計(jì)。在試車會(huì)發(fā)放的資料中，廠家給的技術(shù)參數(shù)不是很詳細(xì)，連配置表都沒有。所試駕的車輛也不是統(tǒng)一的型號(hào)，配置各不相同。顯然，配置的確定將決定銳志最高的價(jià)格，40萬(wàn)不是沒可能的。

雙VVTiV6發(fā)動(dòng)機(jī)

　　■定低價(jià)的三個(gè)理由

　　理由一：品牌知名度不夠高

　　這恐怕是銳志天然的弱項(xiàng)。盡管在豐田這面大旗下，但銳志的品牌知名度肯定不如皇冠和花冠。前者在上個(gè)世紀(jì)六十年代進(jìn)入中國(guó)，一直保持著高檔高品質(zhì)的口碑，可以說，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)豐田的認(rèn)識(shí)是從皇冠開始的。花冠的名頭來自它在歐洲和北美市場(chǎng)良好的銷售業(yè)績(jī)，從2000年開始，豐田就在向中國(guó)市場(chǎng)極力“推薦”花冠，把它作為當(dāng)年北京車展豐田展臺(tái)的“頭牌”車。

　　與這兩個(gè)車相比，銳志的名頭似乎沒那么響。所有媒體對(duì)銳志原型車的了解僅限于上海車展期間豐田公布的“已經(jīng)生產(chǎn)了36年，至今銷售了400萬(wàn)輛。一直在日本本土生產(chǎn)和銷售。”等內(nèi)容。記者在查找有關(guān)銳志原型車MARK2的技術(shù)資料時(shí)，即使豐田的官方網(wǎng)站上也沒有找到。這意味著豐田要在中國(guó)打造一個(gè)全新的品牌。決定了它在入市的時(shí)候打不了“高價(jià)”這張牌。先例就是天籟。

　　今年初，由國(guó)內(nèi)100名汽車專業(yè)記者參加的，本報(bào)主持評(píng)選的“2005年度車”評(píng)選中，對(duì)于天籟獲得“最佳價(jià)值體現(xiàn)獎(jiǎng)”，專家團(tuán)的評(píng)價(jià)是“……齊全的裝備，25萬(wàn)元到35萬(wàn)元的合理售價(jià)，這就是日產(chǎn)天籟，一個(gè)以性價(jià)比取勝的車型。”

　　銳志要想在市場(chǎng)“一鳴驚人”，憑借它的高水準(zhǔn)的技術(shù)，定低價(jià)方能突出高“性價(jià)比”。