不久后，在固特異加盟店里，你將看到殼牌的產(chǎn)品。近日，殼牌與固特異簽訂了零售合作框架協(xié)議。這是繼去年9月殼牌潤滑油與米其林公司結(jié)盟后，第二家與殼牌合作的知名輪胎企業(yè)。
殼牌潤滑油將共享固特異的加盟店渠道以及相應(yīng)客戶資源。消費者將在該公司的加盟店內(nèi)享受到殼牌機油和快修養(yǎng)護等服務(wù)。固特異中國區(qū)銷售副總經(jīng)理孟憲光表示，與殼牌的合作分為以下幾個步驟：開放授權(quán)服務(wù)中心(即加盟店)平臺，成為固定合作伙伴，以及未來固特異向殼牌直接貼牌生產(chǎn)固特異自有產(chǎn)品。
殼牌公司中國區(qū)高級市場經(jīng)理李夢賢認為，與米其林和固特異任何一方合作并不矛盾。“我們與兩家企業(yè)合作的內(nèi)容不太一樣，如推銷的產(chǎn)品系列會不同。”孟憲光提到，2005年時殼牌就已經(jīng)與固特異進行零售的合作，雙方先在華南區(qū)試點。現(xiàn)在則是進一步鞏固雙方的合作關(guān)系。
但從本次合作中可以看出，固特異結(jié)盟殼牌，目的還是在于增加公司利潤來源。與汽車整車廠商的風(fēng)光相比，輪胎業(yè)毛利非常低。去年油價升高，作為下游的輪胎企業(yè)只有尋找新的機會，才能使自己有更強生存能力。
孟憲光承認，如能將合作深入到定制固特異自己的產(chǎn)品并銷售，那么肯定會給公司帶來新的利潤。加盟店的收入分為三部分：輪胎收入、輪胎服務(wù)及汽車配件銷售。店內(nèi)輪胎銷售收入占整店銷售收入的60%，2008年這個比例將可能降低到25%。不過，一位輪胎經(jīng)銷商指出，新老經(jīng)銷商是否愿意擺放汽車零配件產(chǎn)品在店中，現(xiàn)在尚無法預(yù)料。
