深圳市和瑞祥實業發展有限公司總經理黃子力先生
和瑞祥實業是一家集產品原創研發、生產、市場營運的有限責任公司，其所開發出的“莫奈.印象”系列精品汽車香水，在汽車香水這個新興的行業里，可以說是異軍突起，一舉成名。近日，本網編輯專赴深圳對和瑞祥實業發展有限公司的總經理黃子力先生進行了專訪。
沒有競爭就是最好的競爭
談及當初進入香水市場的準備工作，黃總略有沉思后感到欣慰與自豪。俗話說,磨刀不誤砍柴功。二年的光陰一逝而過，但對和瑞祥來說，付出了多少艱辛的汗水和不懈的努力┉┉黃總說，開發汽車香水項目有感受于前年的歐洲之行，特別是世界的時尚之都、香水王國——巴黎，那異國風情，驚世的藝術造就觸動了我的創作靈感，用時尚的巴黎香水與精諶的工藝品有機結合，把悠久豐富的中國文化與現代工藝融為一體，以時尚、觀賞、實用為產品開發的主題，突出“高、新、優、全”，即起點高、設計新、品質優、服務全”。通過對國內和歐洲幾大都市的市場調查，分析中國汽車及汽車用品相關資料、數據和汽車香水的走勢，我們進行了認真策劃、要做就要做到最好，做成全國有影響的汽車香水民族品牌，打開目前汽車香水市場銷售的瓶頸，我想這也是經銷商和廣大愛車族所期待的。一年多的日夜兼程，辛勤勞動，投入大量人力、物力和資金。我們的產品投放市場后，很快在社會得到了強烈的反響。和瑞祥就由名不見經傳的小公司在很短時間內引起業內的關注和市場的認可。黃總說：“我們進入市場后，發現在汽車香水這個領域很容易打敗對手。因為我們具有明顯的優勢，沒有競爭就是最好的競爭。我們的產品品位、品質、格調和營銷市場推廣都與眾不同，所以短短兩三個月內我們公司幾乎沒有遇到任何阻礙，迅速發展，招商加盟一呼百應，爭先恐后。”
“我們公司最顯著的優勢應該是產品的創意和產品品質。香水是時尚的、更應藝術的表現出來，真正要將香水拉到一個高度，首先到懂得欣賞它。”黃總還給我舉了一個例子，“象前幾天，我買了一幅齊白石的畫，是真跡，可朋友卻說畫那么貴，能包幾根油條？你如果將一件藝術品當作一張舊報紙來說的話，那就不懂得它的價值。所以要做好文化品位的話就要做好產品開發和塑造我們將香水定位到高端，產品開發的針對性也強了。”
“莫奈.印象”所有的香水均由法國頂級調香大師精心調制，并根據東方人的不同的年齡、性別、氣質推出不同的系列香水。
新品開發層出不窮
車用香水在2000年還是個新事物，當時全國生產此類產品的企業不過三五家，可隨著近幾年汽車用品后市場的日益火爆，各種各樣的香水生產廠家雨后春筍般地冒了出來，再加上"香水"這種產品的技術含量普遍較低，所以仿冒情況異常嚴重。一款新產品投入市場這個兩周之后它就會被一大批價格極低的克隆產品所淹沒，也就是說在這里它的生命周期很短。在這種情況下，一般的企業只能望“仿冒品”而感嘆。
和瑞祥是怎樣做的呢？黃總說；“從大學畢業后我一直做產品開發設計工作，十幾年來已經習慣了產品被模仿甚至惡意抄襲的現象了，前些天我們還做了‘平安佛’的打假工作呢。目前的市場產品參差不齊，好的壞的都有，惡意的抄襲和模仿，傷害了許多原創（開發）企業的積極性，以至于很多企業不太愿意做太多技術開發工作。而一般的香水企業因為產品的技術含量普遍較低，外形設計模仿和抄襲原創企業而不存在技術研發問題，因此可以降低成本進行薄利多銷，導致品牌產品經銷商、代理商無利可圖。” 目前和瑞祥公司已經建立了嚴格的管理體系，有良好的創意環境和先進的設施，擁有專業管理、設計、營銷、物流人才和項目策劃機構。多年來開發生產的產品一直暢銷國內，出口海外，已成為業內品牌。除了原料上采用法國原裝進口精油，產品的文化含量與品位以及工藝外觀設計都是和瑞祥的產品優勢，但也因此而成了被模仿、抄襲的對象。針對這個現象，黃總說，公司已采取了自我保護的措施。公司會通過法律途徑來取證，維護自己的利益，但也絕不糾纏被模仿也是對自己產品的認同和贊賞，所以只有不斷推出新品，加快自己的產品開發速度了。目前公司每個月都會有2-3款產品推出。現在人們的生活水平越來越高，生活品質也大大提升了，高檔轎車逐步走進千家萬戶，對產品的選擇要求也會越來越高。所以，公司要發展一定要走自己的路，模仿和抄襲并不能長久。
銳意進取、誠信共享
和瑞祥實業公司本著“銳意進取、誠信共享”的經營理念，致力于追求高尚的文化品質，打造優質品牌“百年老店”。“在企業內部來說，我是一個戲班的班主，我只是搭臺的人，臺上以后會出來很多大腕、名角，我們是一個團隊，這個舞臺屬于大家。對經銷商也一樣，一個好的產品、一個好的品牌、一個共同的事業需要大家來培育、建設和呵護，來共同受益。” 和瑞祥近期的目標，一是巴黎騎士作為中端產品是對莫奈.印像作為高端產品留下一片空白的補充；二是十月份完成工藝禮品、精品、家居飾品的布局，進行整體擴張。
最后，黃總說，創“百年老店”，必須要有旺盛的生命力。“酒香也怕巷子深”，一個產品本身并沒有生命，但產品要彰顯自己的個性，突出個人價值和喜好，也是需要宣傳的，因此，企業理念、設計、品牌、文化要突出自己的個性，做好自己的強項就行。
黃子力先生簡介：
黃子力先生，為深圳市和瑞祥實業發展有限公司總經理(法人代表)和深圳市鼎立廣告有限公司創史人，深圳市工藝美術協會常務理事。其基本簡歷:1968年8月出生，貴州省銅仁市人，1992年7月畢業于貴州民族學院藝術系工藝美術專業。畢業后來深圳從事工藝美術創作設計12年。此期間曾擔任幾家國內有名望工藝精品公司的設計師、設計總監、副總，2003創辦責任有限公司，成果顯著，在業內具一定影響力。
其個人主要創作和榮譽如下：
《誠信金鼎》榮獲第三屆中國工藝美術大師作品暨國際藝術精品博覽會“新人獎”、“銅獎”；
《開天吉祥斧》榮獲第三屆中國工藝美術大師作品暨國際藝術精品博覽會“優秀獎”；
《福星高照》榮獲首屆深圳工藝禮品“創新杯”設計金獎；
《老唱機》榮獲首屆深圳工藝品“創新杯”設計銀獎；
《開天吉祥斧》和《誠信金鼎》均榮獲2004年廣東省工藝美術作品暨名人名作展銀獎。
近期主持和開發的產品：《總督電話》、《皇冠》、《高爾夫》、《滾滾向前》、《香武士》、《危險女人香》、《心中只有你》、《平安佛》、《吉祥平安》、《夢幻巴黎》、《喜迅來》、《后冠》。
《十年磨一劍》著作，刊登在2000年第三期《中外禮品》雜志上；
《走進歐洲》刊登在2003年第六期《深圳禮品》雜志上。
《踏上人生的精彩之路》刊登在《廣東工藝》2004年第二期專業雜志上。
