華陽(yáng)施雪松：我與華陽(yáng)的不解之緣
施雪松現(xiàn)在有兩個(gè)身份，一個(gè)是華陽(yáng)集團(tuán)的副總裁，一個(gè)是華陽(yáng)通用的總經(jīng)理，其在華陽(yáng)集團(tuán)之中的顯赫地位由此也可見一斑。自從1998年加盟華陽(yáng)以來，在車載影音領(lǐng)域他為公司創(chuàng)造了太多的奇跡：信華精機(jī)研發(fā)隊(duì)伍的組建及一系列產(chǎn)品的開發(fā)；一手組建華陽(yáng)通用電子有限公司，并在公司成立的第二年成功實(shí)現(xiàn)盈利；主力策劃華陽(yáng)3999dvd普及風(fēng)暴。所有的這一切讓世人記住了“華陽(yáng)”，更加記住了施雪松這位華陽(yáng)集團(tuán)的傳奇式老總。
太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)
施雪松1985年畢業(yè)于南京東南大學(xué)（即今天的南京工學(xué)院）的無線電專業(yè)，由于在校期間的優(yōu)異表現(xiàn)，畢業(yè)后他受校方之邀留下任教。而這一干就是七年，在此期間他的主要工作除了正常的執(zhí)教之外，還參與了很多國(guó)家項(xiàng)目的科研工作。1992年學(xué)校和香港一家公司談成了一項(xiàng)合作項(xiàng)目，施雪松作為校方的公派人員前往香港支持技術(shù)研發(fā)，而這一年對(duì)施雪松來說也是人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在香港的這段日子他第一次接觸了企業(yè)、接觸大規(guī)模的產(chǎn)品制造，接觸了市場(chǎng)的營(yíng)銷。這些經(jīng)歷對(duì)他今后的人生道路產(chǎn)生了重大的影響，可以說是他日后棄筆從戎，投身商海的一個(gè)思想上的根本轉(zhuǎn)折點(diǎn)。用施雪松自己的話來說就是，“那是我第一次知道知識(shí)是有價(jià)值的，而在此之前我們大家都很單純地認(rèn)為知識(shí)無價(jià)”。
1995年該項(xiàng)目的合作成功完成，施雪松也完成了自己的使命回到了學(xué)校。雖然在學(xué)校還是繼續(xù)執(zhí)教，搞科研，但在香港的兩年經(jīng)歷已經(jīng)深深地刺激了他的神經(jīng)，此時(shí)他已經(jīng)和幾個(gè)同學(xué)合作在外面開始做公司了。這種“一只腳下海”的時(shí)光一直持續(xù)了三年，在此之間他與華陽(yáng)公司已經(jīng)有了業(yè)務(wù)往來，華陽(yáng)公司的一些項(xiàng)目都是由他推薦的。施雪松在私地下與華陽(yáng)的張總也成了很好的朋友。
加盟華陽(yáng)集團(tuán)
1998年10月份受華陽(yáng)集團(tuán)張總的邀請(qǐng)，施雪松正式加盟華陽(yáng)。初到華陽(yáng)，他就被安排在華陽(yáng)下屬的最大企業(yè)“信華精機(jī)”負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開發(fā)工作。信華精機(jī)是華陽(yáng)集團(tuán)的一個(gè)骨干企業(yè)，以前它的主要業(yè)務(wù)都是以來料加工為主，而施雪松來到這里之后，他實(shí)際上就承擔(dān)了一個(gè)非常重要的任務(wù)，即華陽(yáng)自主產(chǎn)品的開發(fā)。
一切工作的起點(diǎn)都要從隊(duì)伍建設(shè)開始，施雪松很明白這一點(diǎn)。工作開始之初，他就給集團(tuán)的張總立下了軍令狀，三年目標(biāo)：第一年把研發(fā)隊(duì)伍建起來；第二年形成初步的研發(fā)能力；第三年出產(chǎn)品，這幾年的發(fā)展可以說就是按照這樣一個(gè)步驟一步一步走過來的。2002年底，施雪松受命組建華陽(yáng)通用電子有限公司，主要開發(fā)dvd以上的高端產(chǎn)品。而自己當(dāng)初一手打造的那支研發(fā)隊(duì)伍如今已經(jīng)成了一支生力軍，通用公司的大部分產(chǎn)品的開發(fā)都是有這支隊(duì)伍完成的。通用公司成立的第一年，財(cái)務(wù)收支就已經(jīng)達(dá)到了持平，第二年也就是今年，公司已經(jīng)開始贏利。這種發(fā)展速度在當(dāng)前的車載影音市場(chǎng)幾乎就是一個(gè)奇跡。
3999活動(dòng)是一個(gè)意外的收獲
作為此次活動(dòng)的一手策劃者（包括3999這個(gè)價(jià)格都是由他制定的），施雪松很坦白地告訴筆者，“本來只是打算在國(guó)內(nèi)做一個(gè)嘗試，沒想到市場(chǎng)會(huì)有這么大的反應(yīng)，這個(gè)結(jié)果大大出乎我的預(yù)料”。據(jù)施雪松介紹，最初策劃此次活動(dòng)主要是基于以下這么幾點(diǎn)考慮：
第一，華陽(yáng)的品牌在國(guó)內(nèi)還處在一個(gè)初級(jí)階段，這個(gè)時(shí)候很多終端消費(fèi)者并不知道華陽(yáng)，我們想借這個(gè)活動(dòng)擴(kuò)大一下華陽(yáng)的影響力。第二，我們一直在為國(guó)外的一些知名品牌提供oem服務(wù)，自身的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水準(zhǔn)已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭�。我們目前的這種技術(shù)完全有實(shí)力進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并且在此之前我們還專門做過一些小批量的銷售，效果很好。第三，華陽(yáng)內(nèi)銷的份額只占外銷的5%都不到，我們?cè)诜治鰹槭裁磿?huì)有如此之大的差距的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，影響這種高端產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷售的一個(gè)關(guān)鍵因素就是價(jià)格問題，只有當(dāng)這些產(chǎn)品的零售價(jià)跌破消費(fèi)者的心理價(jià)位以后，市場(chǎng)才會(huì)徹底火爆起來。像vcd、手機(jī)這些中國(guó)市場(chǎng)上奇跡性的產(chǎn)品都是最好的證明。第四，我們的成本完全可以支持我們?nèi)プ鲞@樣一個(gè)活動(dòng)，我們可以得到合理的利潤(rùn)，可以支持我們的研發(fā)，可以支持我們的售后服務(wù)，消費(fèi)者也得到了一個(gè)合理的價(jià)格。其實(shí)策劃3999的最終目的就是要以一個(gè)合理的價(jià)格把這個(gè)市場(chǎng)啟動(dòng)起來。
“3999是我們的市場(chǎng)零售價(jià)，這當(dāng)然會(huì)壓低中間經(jīng)銷商的利潤(rùn)。但在經(jīng)過我們跟經(jīng)銷商反復(fù)的交流，協(xié)商之后，他們最終非常配合。其實(shí)原因也很簡(jiǎn)單，他們追求的是現(xiàn)金流，工廠追求的是物流，只有現(xiàn)金流和物流高速運(yùn)轉(zhuǎn)才能產(chǎn)生利潤(rùn)。我賣一百臺(tái)機(jī)子賺一百元，和我賣一千臺(tái)機(jī)子賺一百元，我寧可做的是后者。因?yàn)榱髁可先チ�，這樣才會(huì)有效益”。
后記
此次華陽(yáng)集團(tuán)在惠州、北京、上海、杭州、沈陽(yáng)、成都、武漢七地同時(shí)采用視頻互動(dòng)舉行新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)，這種做法在行業(yè)內(nèi)恐怕還是第一家。在會(huì)議結(jié)束的當(dāng)天，華陽(yáng)集團(tuán)就已簽寫了數(shù)百萬的訂單，而這次活動(dòng)的主力策劃依舊是施雪松，他又一次書寫了華陽(yáng)集團(tuán)的一個(gè)奇跡。
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