今年年初以來，黑龍江銷售綏化分公司堅持“突出昆侖品牌，做大做強潤滑油銷售”的發(fā)展思路，把昆侖潤滑油銷售與汽柴油銷售放在同等重要的位置，像抓汽柴油銷售工作那樣抓昆侖潤滑油銷售工作。今年1至7月，這個分公司實現(xiàn)昆侖潤滑油銷量480噸，占潤滑油總銷量的87.27%，比去年同期增加了213噸，增幅達(dá)79.78%，在黑龍江銷售公司18個地市級公司中排序第一。
為了提升昆侖潤滑油銷量，綏化分公司主要采取了8項營銷措施：一是印發(fā)了1.4萬張宣傳單。“好車用好油，好油在中油，昆侖潤滑油是您理想的選擇”的廣告語在廣大客戶中產(chǎn)生了強烈反響，有些客戶手拿宣傳單到超市買油。二是由營銷員在超市講解和宣傳昆侖潤滑油的產(chǎn)品特點和性能，使一些客戶對昆侖潤滑油從不認(rèn)識到逐漸認(rèn)識，從沒使用過、心里沒底到主動購買使用。三是召開由100多人參加的昆侖潤滑油推廣會議，讓與會人員參觀了批發(fā)大廳、超市及其他服務(wù)項目，有5家經(jīng)銷單位和9名司機當(dāng)場就交款買油。四是聯(lián)系親朋好友和內(nèi)部車輛率先使用，通過自己的切身體驗，向同行宣傳昆侖潤滑油的性能和特點，從而影響和帶動了社會上的一批客戶。五是安排關(guān)系密切和規(guī)模較大的社會經(jīng)銷單位試銷，擴(kuò)大昆侖潤滑油在市場上的輻射面。六是對經(jīng)銷商送貨上門。為了方便經(jīng)銷商，專門配備了送油面包車和送油專用車，只要客戶打來電話，不管用油量大小，都及時送貨上門，并把油品擺放到位。七是從今年4月份以來，在昆侖潤滑油整合、更換包裝期間，通過交通臺等新聞媒體和印發(fā)宣傳單及深入大客戶等多種形式，進(jìn)行宣傳講解，加深了客戶對昆侖系列潤滑油的認(rèn)識，經(jīng)銷商和客戶都主動經(jīng)營和使用昆侖潤滑油。八是完善激勵機制，對營銷人員實行噸油含量工資的分配辦法，有效地調(diào)動了營銷人員的工作積極性。
綏化分公司由于不斷加大營銷力度，使昆侖潤滑油銷量逐年提升。2003年8月至12月實現(xiàn)昆侖潤滑油銷量286噸，占潤滑油總銷量的60%；2004年實現(xiàn)昆侖潤滑油銷量459噸，占潤滑油總銷量的65%；今年1到7月實現(xiàn)昆侖潤滑油銷量480噸，占潤滑油總銷量的87.27%。
