東風(fēng)輕型車強勢引領(lǐng)輕卡營銷新風(fēng)尚

　　【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】關(guān)注卡友圈的朋友會發(fā)現(xiàn)，最近鵬沖真的是火了，他先是通過東風(fēng)輕型車的一檔超級主播選拔大賽出圈，后又參與了不少車企的宣傳活動。鵬沖的大火，除了他個人強大的魅力，也少不了參與超級主播選拔大賽帶來的巨大曝光量加持。

　　東風(fēng)凱普特星云造“星”計劃超級主播選拔大賽自10月底啟動海選以來，引發(fā)業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注，截止到12月初，已收獲超1000萬的曝光量。洋蔥商用車作為比賽的協(xié)辦方，全程關(guān)注賽事熱度升級，并見證了這場引領(lǐng)新風(fēng)尚的營銷活動與東風(fēng)凱普特星云一同成功出圈。

　　創(chuàng)新與突破，引領(lǐng)輕卡營銷新風(fēng)尚

　　近年經(jīng)濟環(huán)境下行，但輕型車市場處于增長態(tài)勢，可謂“風(fēng)景獨好”，也因此更多廠商布局輕型車市場想占據(jù)一席之地，如何強勢破圈，成了一道必答題。

　　作為輕型車市場的常青樹，東風(fēng)輕型車的表現(xiàn)毫無疑問，一直名列前茅，為了進一步提升競爭力，早在疫情肆虐期間，便已經(jīng)開始探索全新的營銷方式，比如通過銷售顧問網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的形式，為客戶講解產(chǎn)品信息以及最新的購車優(yōu)惠政策，通過抖音趣味內(nèi)容打造實現(xiàn)車型傳播。另外，東風(fēng)輕型車還大力讓價用戶，針對多款車型給予實打?qū)嵉默F(xiàn)金優(yōu)惠，且推出更加合理化的金融政策服務(wù)，與卡友一同共克時艱，助力經(jīng)濟復(fù)蘇。

　　造“星”計劃更是將東風(fēng)輕型車的營銷熱度推向高潮。一直以來，新車上市前可以開展的營銷方式是有限的，往往通過靜態(tài)點評、試駕體驗等形式進行預(yù)熱傳播，依靠媒體聲音逐漸擴散到受眾當(dāng)中，而造“星”計劃不同于傳統(tǒng)的方式，自開展以來，顯示出輻射范圍廣、受眾基礎(chǔ)大、行業(yè)屬性強等多方位優(yōu)勢，并直接打破用戶壁壘，讓用戶主動參與，主動挖掘，并成功為“星云”進行有溫度有感情的亮點內(nèi)容輸出。

　　例如，海選階段，選手們紛紛腦洞大開，將“星云”與“幸運”相結(jié)合，不僅傳播了車型名稱，還自發(fā)地為車型賦予了新意，開上一輛東風(fēng)凱普特星云，就會有幸運一路相伴。在半決賽中，選手們圍繞自身故事出發(fā)，彰顯了卡友文化的豐富性和與時俱進性，并為“星云”賦予了高能用車伙伴的新定義。而在總決賽中，選手們更是各顯神通，從不同的角度切入，為新標(biāo)桿輕卡東風(fēng)凱普特星云實力代言。東風(fēng)凱普特星云也憑借此全新的營銷方式，一度成為網(wǎng)紅輕卡的代表。

　　產(chǎn)品先行，為營銷“護航”

　　當(dāng)然，想要營銷“出圈”，扎實的產(chǎn)品基礎(chǔ)必不可少。在產(chǎn)品方面，東風(fēng)輕型車以“聚焦客戶、突破轉(zhuǎn)型”為方向指導(dǎo)，努力打造客戶體驗領(lǐng)先的產(chǎn)品和服務(wù)，增強全價值鏈體系競爭力。

　　根據(jù)“163倍增計劃”，東風(fēng)輕型車計劃在5年內(nèi)打造10余款全新車型，瞄準(zhǔn)新能源LCV行業(yè)第一目標(biāo)，強化EV產(chǎn)品布局，并積極導(dǎo)入全新一代戰(zhàn)略輕卡東風(fēng)凱普特星云，通過平臺化建立提高通用化，實現(xiàn)質(zhì)量水平達成國內(nèi)輕型商用車領(lǐng)域第一。

　　由此可見，東風(fēng)凱普特星云被給予重大厚望，在可靠性、安全性、舒適性、智能化等方面全面提升。研發(fā)之初便導(dǎo)入東風(fēng)和日產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，通過大量用戶典型工況調(diào)研和市場路譜采集，為整車可靠性目標(biāo)達成打下了堅實的基礎(chǔ);應(yīng)用數(shù)字化樣車DMDR技術(shù)，在工程樣車試制前，先后進行多輪數(shù)字化樣車迭代設(shè)計，大幅提升設(shè)計質(zhì)量，節(jié)省開發(fā)成本。

　　在造型上，新車采用 “蝶翼式”前臉，種新穎、時尚、前衛(wèi)，高度符合新一代輕卡用戶的審美;乘用化的全景座艙，帶給用戶愉悅駕乘和高度舒適性，讓人愛不釋手。在動力方面，采用雷諾、日產(chǎn)、康明斯、法士特、德納等全球領(lǐng)先動力總成，可滿足定制化、優(yōu)質(zhì)化需求，保證動力澎湃，保障高效出勤。多功能方向盤、整體式電動可調(diào)節(jié)后視鏡、全液晶儀表盤、10.1寸中控大屏、智能流媒體內(nèi)后視鏡等科技配置也是一應(yīng)俱全。

　　除了考慮卡友們的需求，東風(fēng)凱普特星云還能滿足企業(yè)客戶的車隊管理需求。在車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的幫助下，可以提供大數(shù)據(jù)分析、遠程鎖車、車輛追蹤、軌跡查詢、標(biāo)定下載、車隊管理和開放式智能通信功能等服務(wù)，提升輕型商用車的運營價值。

　　正是憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品力，東風(fēng)凱普特星云才有信心邀約廣大卡友參與造“星”計劃，實地考察體驗進行口碑輸出。而在比賽現(xiàn)場，20位參賽選手也都對新車贊不絕口，認(rèn)為它“有顏有實力，必能大賣”。

　　傳遞卡友精神，強化品牌溫度

　　除了進行車型和品牌內(nèi)容輸出，東風(fēng)輕型車也希望藉由造“星”計劃，能夠與卡友們建立更緊密的聯(lián)系，并嘗試玩轉(zhuǎn)更年輕、更多元的互動營銷模式，更好地為卡友服務(wù)。

　　在大多數(shù)人眼中，卡車司機工作辛苦，社會地位一般，開車路上也多遵循“遠離卡車司機”這個不成文的規(guī)則。比賽中卡友們紛紛對此暢所欲言，例如選手潘金龍坦言卡車司機是非常重視安全的，鐘海波表示每隔兩到三天就要驅(qū)車300多公里前往大山深處為留守老人送面條，98后網(wǎng)紅女司機張娜則每天需要面對網(wǎng)上眾多質(zhì)疑她作秀賺流量的聲音……顯然，通過這場比賽，讓更多人看到新時代下卡車司機的新風(fēng)貌，他們雖然生活忙碌，卻一直在默默奉獻，為家人提供懷抱，為他人帶來溫暖。

　　以卡友(客戶)為中心，一直是東風(fēng)輕型車奉行的標(biāo)準(zhǔn)，2004年“真美滿”服務(wù)品牌誕生，著力升級服務(wù)能力來強化客戶體驗，通過1網(wǎng)4S+二網(wǎng)專業(yè)站模式，覆蓋東風(fēng)客戶面積超過98%;通過推進培訓(xùn)下沉一線，建立二級培訓(xùn)中心和布局處理清灰中心，保障車輛出勤無憂;同時，整個東風(fēng)輕型車網(wǎng)絡(luò)還全面啟動了人車店的形象煥新，讓客戶感官體驗和實際感知的都是煥然一新的服務(wù)。

　　正是基于這樣的思路，造“星”計劃才能成為卡友交流的盛宴，多位參賽選手坦言，這樣的營銷形式，既新穎又有話題度。可以說，只有一個落到實處，處處為卡友著想的營銷活動，才能發(fā)揮其最大的價值。東風(fēng)輕型車此次開展造“星”計劃，不僅提供了車型營銷新思路，更強化了品牌與用戶之間的情感紐帶，可謂一舉多得。

　　寫在最后：

　　短視頻時代的到來，造就了越來越多“一夜暴富”的奇跡。追根到底，能在這個時代一炮而紅的人或物，想必都是經(jīng)過足夠時間的沉淀、同行業(yè)的比拼、大眾的評價，才能夠順利完成“出道”。東風(fēng)凱普特星云憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品，開創(chuàng)先河的營銷方式，緊隨行業(yè)法規(guī)的實力，順利完成出道。東風(fēng)凱普特星云造“星”計劃之所以成功，想必與“天時地利人和”密不可分。

　　據(jù)了解，全新一代戰(zhàn)略輕卡“東風(fēng)凱普特星云”即將于本月正式上市，值得期待!