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王蜀談話時(shí)的表情十分豐富，時(shí)而亢奮，時(shí)而沉寂，時(shí)而流露出一種孩子般的天真。
趁她梳理自己思緒的時(shí)候，我小心地掉轉(zhuǎn)了話題：“你是從什么時(shí)候開始和練衛(wèi)飛聯(lián)手搞汽車營(yíng)銷的呢？”
王蜀眼中的練衛(wèi)飛
王蜀的反應(yīng)是很快的。她說真不好意思，過去的事一扯起來就收不住了。接著，她便把思緒從往事的追憶中轉(zhuǎn)到了現(xiàn)實(shí)中來。她先介紹了一下當(dāng)時(shí)的背景：“1998年以前，在廣州做汽車經(jīng)銷的大多是廣東人，當(dāng)然是男的多，有女的但很少。當(dāng)時(shí)主要是做進(jìn)口車，那會(huì)兒很賺錢。后來，那些賺了錢的人沒事干，淪為休閑一族，整天不是打麻將就是喝茶聊天。也有一部分人是屬于思考型的，練衛(wèi)飛就屬于這一類。他是西南交大畢業(yè)的，是一個(gè)從很窮的農(nóng)村里出來的人。大學(xué)畢業(yè)后，他被分到廣州的公交公司，在辦公室做辦事員。那時(shí)，他就抱定了一搏人生的心態(tài)，不管是不是份內(nèi)的事，包括別人不肯做的事他都搶著去做。用他的話講，屬馬的人就是要吃苦耐勞。后來，他被領(lǐng)導(dǎo)看中，才得以從辦公室里走出來，接觸到外面的精彩世界。”
王蜀笑著說：“其實(shí)，說起來，練衛(wèi)飛的經(jīng)歷既簡(jiǎn)單又豐富。在汽車營(yíng)銷這一行，他先頭做得很小，只做進(jìn)口車這一塊，但他的運(yùn)氣確實(shí)不錯(cuò)，到了1997年時(shí)，他在廣東私營(yíng)的汽車經(jīng)銷商中，規(guī)模已經(jīng)做得比較大了。”
在談到她與練衛(wèi)飛是怎樣合作時(shí)，她說：“練衛(wèi)飛最早有兩個(gè)合伙人，一個(gè)是屬于有資金沒點(diǎn)子的那種，另一個(gè)雖然沒資金沒點(diǎn)子，但卻有些可以利用的社會(huì)關(guān)系。三人合作了一段時(shí)間之后，那兩個(gè)人掙了些錢就不想接著往下做了，于是就撤了出去。練衛(wèi)飛在這種情況下開始尋找新的合作伙伴，于是，他和我就自然而然地走到了一起。”
“我最看中練衛(wèi)飛的地方是他的抱負(fù)。他的目光遠(yuǎn)大，做事腳踏實(shí)地，每天玩命地工作卻不完全是為了賺錢，而是為了更大的追求。”
據(jù)王蜀講，在與練衛(wèi)飛合作之前，她曾在香港做過兩年多的汽車營(yíng)銷，積累了一定的實(shí)力。當(dāng)練衛(wèi)飛請(qǐng)她聯(lián)手時(shí)，她早已聞知練衛(wèi)飛的大名。
“為了上廣州汽車博覽中心這個(gè)項(xiàng)目，我們進(jìn)行了反復(fù)的評(píng)估和多次的探討，去過許多地方考察，包括國(guó)內(nèi)和國(guó)外。考察得出的結(jié)論是，上汽車博覽中心這樣一個(gè)大項(xiàng)目，首先要在地理位置上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但成本卻非常高；其次是搞這樣一個(gè)平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)模式如何做？練衛(wèi)飛認(rèn)為，如果是搞第二個(gè)‘亞運(yùn)村’就沒什么意義了。當(dāng)時(shí)，全國(guó)有不少人在搞汽車交易市場(chǎng)，但規(guī)模都不算大。在考察中我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)外大多數(shù)汽車經(jīng)銷商采用的都是汽車專賣店的方式，這種方式最大的特點(diǎn)是需要具備良好的購車環(huán)境和現(xiàn)代氛圍。我們面臨的另一個(gè)問題是，有沒有這么大的能量把汽博中心撐起來，尤其是服務(wù)、營(yíng)銷到公共關(guān)系這三大塊，因?yàn)檫@三方面都存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過慎重的分析研究之后，我們找到了自己的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們已經(jīng)想這么去做了，而當(dāng)時(shí)很多人既沒有這種想法，也不知道應(yīng)該怎么去做。特別是在許多汽車經(jīng)銷商只考慮把錢裝進(jìn)腰包里時(shí)，我們卻敢于投資硬件環(huán)境，先搭建這樣大的一個(gè)平臺(tái)，然后再來操作這樣一個(gè)企業(yè)，再做自己品牌，那時(shí)候真的沒有人敢這么去做。因?yàn)檫@一切都需要大量的投資。練衛(wèi)飛的觀點(diǎn)是，既要做自己企業(yè)的品牌，又要企業(yè)有自身真正的實(shí)力，只有這樣的企業(yè)，才能夠抵抗各種風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在看來，練衛(wèi)飛確實(shí)是有眼光的，也是有魄力的。再比如，當(dāng)時(shí)在決定要不要拿下這塊地時(shí)，有些人是猶豫的，但練衛(wèi)飛很堅(jiān)決，他表示，即便是業(yè)主已經(jīng)與人簽了合同，他也要花高價(jià)把這塊地給拿下來。”
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