2008年中國十大創(chuàng)新經(jīng)銷商

　　在評選“十大創(chuàng)新經(jīng)銷商”之初，我們曾試圖設(shè)定一個(gè)統(tǒng)一的入選標(biāo)準(zhǔn)，但事后發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)不切實(shí)際的想法，因?yàn)閯?chuàng)新其實(shí)是沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的。更何況，中國有上萬家經(jīng)銷商，各地市場行情又不盡相同，經(jīng)銷商的創(chuàng)新可以用“八仙過海，各顯神通”來形容。

　　什么是創(chuàng)新？別人沒有做過的事，自己率先做了，比如廣州南菱的“汽車保險(xiǎn)維修連鎖”新商業(yè)模式；或是其他行業(yè)做過的事，而本行業(yè)是自己第一個(gè)做，比如四川申蓉的賽車營銷；又或者說本行業(yè)別人做過，但經(jīng)自己改良演繹后發(fā)揮的效果更突出，比如北京亞之杰的差異化營銷等。

　　凡此種種，這些舉措在點(diǎn)破之后或許顯得平凡，但正是這種于平凡中發(fā)掘出新意的舉措，彰顯出策劃者的獨(dú)到眼光與思維．

　　公司名稱：北京亞之杰伯樂汽車銷售服務(wù)中心

　　經(jīng)營品牌：一汽-大眾系列

　　領(lǐng)軍人物：谷亞雷 總經(jīng)理

　　2008年，亞之杰伯樂實(shí)施了USP行業(yè)突圍——差異化營銷。 其一，對邁騰1.8TSI手動(dòng)擋車型進(jìn)行“行政版”概念打造，做出產(chǎn)品配置、名稱差異化，在2008年1至9月份有效實(shí)現(xiàn)了北京區(qū)域上牌貢獻(xiàn)率高達(dá)57%的驕人成績（北京區(qū)域授權(quán)一汽-大眾經(jīng)銷商共31家）； 其二，“寶來經(jīng)典”戰(zhàn)役打響之初，同樣通過“增配版”的差異化概念打造，創(chuàng)造了2天100輛銷量的神話； 其三，在北京市場寶來經(jīng)典車型“拼殺”如火如荼之際，轉(zhuǎn)向已經(jīng)連續(xù)6個(gè)月全國銷量不足200輛的車型——高爾夫，采取促銷車型差異化手段，并巧妙地通過“260萬元回饋”概念營銷及亞之杰公司得天獨(dú)厚的“高爾夫保有量資源優(yōu)勢”，演繹了15天銷售248輛高爾夫的營銷傳奇。

　　公司名稱：四川申蓉汽車股份有限公司

　　經(jīng)營品牌：東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)本田、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞、別克、上海大眾、斯柯達(dá)、勞倫斯奔馳等

　　領(lǐng)軍人物：王常裕 董事長

　　以技術(shù)起家的申蓉憑借強(qiáng)大的維修團(tuán)隊(duì)，探索差異化營銷路徑，成功打造了成都惟一的經(jīng)銷商賽車俱樂部。 2008年，CCC全國房車錦標(biāo)賽登陸成都，申蓉賽車俱樂部攜手上海大眾333車隊(duì)為廣大賽車俱樂部會(huì)員以及賽車運(yùn)動(dòng)粉絲舉辦了一系列俱樂部活動(dòng)。此外，舉辦了2008“極速體驗(yàn)，極致魅力”的賽車文化節(jié)。 它通過獨(dú)有的賽車資源、差異化營銷提升申蓉品牌；用賽車的專業(yè)性來凸顯申蓉的維修技術(shù)水平；用豐富多彩的賽車生活來提升申蓉賽車俱樂部的影響力；參加國家級比賽來維持申蓉賽車專業(yè)性；用賽車的改裝來提升品牌公司的銷售質(zhì)量等，業(yè)已成為申蓉自身特有的汽車文化。

　　公司名稱：廣州南菱汽車銷售服務(wù)集團(tuán)有限公司

　　經(jīng)營品牌：一汽豐田、廣汽豐田、東風(fēng)本田、通用別克、上海大眾、進(jìn)口三菱、東南三菱、長豐三菱

　　領(lǐng)軍人物：馬春欣 集團(tuán)副總裁

　　基于對4S店、傳統(tǒng)的維修企業(yè)、連鎖維修企業(yè)行業(yè)三種商業(yè)模式的分析，南菱創(chuàng)新地提出了“汽車保險(xiǎn)維修連鎖”的新商業(yè)模式。該模式以維修連鎖作為硬件載體，配合保險(xiǎn)營銷平臺(tái)的軟件支持，發(fā)揮原有4S店的技術(shù)優(yōu)勢及連鎖的模式優(yōu)勢，共同為客戶提供便捷的高質(zhì)量服務(wù)。

　　公司名稱：中冀斯巴魯（北京）汽車銷售有限公司經(jīng)營品牌：斯巴魯系列

　　領(lǐng)軍人物：李金勇 總經(jīng)理

　　在2008年末車市低迷之際，在全區(qū)域內(nèi)推出“馳鵬禮遇、尊貴至尚”活動(dòng)，即自2008年12月1日開始，凡在中冀斯巴魯區(qū)域內(nèi)購買的馳鵬車均可享受4年或10萬公里（以先到為準(zhǔn)）的免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)；2008年12月1日前在中冀斯巴魯區(qū)域內(nèi)購買馳鵬車的客戶，可在保修期內(nèi)享受免費(fèi)保養(yǎng)活動(dòng)。 這種超前行為產(chǎn)生的費(fèi)用支出達(dá)上千萬元，但彰顯了公司對市場及品牌的自信：一是向客戶保證了提供良好的服務(wù)；二是有效地與競爭品牌拉開了距離，有力地壓縮了競爭品牌的市場空間；三是樹立了中冀斯巴魯?shù)慕^對實(shí)力形象，可謂一舉三得。

　　公司名稱：常州外事旅游汽車集團(tuán)有限公司

　　經(jīng)營品牌：上海大眾、東風(fēng)雪鐵龍、一汽 - 大眾、一汽紅旗、一汽豐田、一汽馬自達(dá)、華晨金杯、江淮瑞風(fēng)、東風(fēng)本田、長安馬自達(dá)、江淮轎車、大眾斯柯達(dá)、廣汽豐田等。

　　領(lǐng)軍人物：戴永治 董事長

　　 常州外事旅游汽車集團(tuán)自辦了“常州車網(wǎng)”網(wǎng)站，不僅鏈接全國許多著名汽車網(wǎng)站，還在常州范圍網(wǎng)民中開設(shè)“網(wǎng)上購車”、“網(wǎng)上團(tuán)購”專欄，受到廣大購車一族的關(guān)注和歡迎，也給集團(tuán)各4S店帶來了有效客戶。

　　公司名稱：哈爾濱市博能汽車銷售有限公司

　　經(jīng)營品牌：東風(fēng)雪鐵龍

　　領(lǐng)軍人物：朱文海 總經(jīng)理

　　與廣播電臺(tái)聯(lián)手提升用戶“尊貴感”，開設(shè)貴賓專場，專場只接待電臺(tái)推薦用戶，并享受專項(xiàng)貴賓購車基金。使用戶心理得到極大滿足并提高了購車成功率。

　　公司名稱：河南裕華上捷汽車銷售服務(wù)公司

　　經(jīng)營品牌：上海大眾斯柯達(dá)

　　領(lǐng)軍人物：劉永磊 總經(jīng)理

　　2008年12月20日，公司在展廳開展了“高效、低耗超值回饋篇——斯柯達(dá)裕華上捷08奪金行動(dòng)終結(jié)總動(dòng)員”活動(dòng)。活動(dòng)到場人數(shù)200余人，店里點(diǎn)心、飲料供應(yīng)充足，現(xiàn)場活動(dòng)的感染力和給出的促銷車型，讓現(xiàn)場要購車的許多車友坐立難安。 此店頭活動(dòng)關(guān)鍵之處在于有一個(gè)促銷車型的優(yōu)惠政策展架，針對活動(dòng)的車型達(dá)到一定成交量就會(huì)產(chǎn)生一定的優(yōu)惠，由于資源有限，大家爭相訂車，簽了訂單的客戶對活動(dòng)相當(dāng)滿意。盛會(huì)以成交量65輛的驚人成績圓滿結(jié)束。

　　公司名稱：貴陽通源豐田汽車銷售服務(wù)有限公司

　　經(jīng)營品牌：一汽豐田、廣汽豐田、奔馳、寶馬、中華等

　　領(lǐng)軍人物：臧奉江 董事長

　　2008年6月1日，公司開展了“車展獻(xiàn)愛心 通源贈(zèng)豪禮”的營銷活動(dòng)，只要購車客戶為貧困兒童捐贈(zèng)善款，通源將贈(zèng)送給客戶超值的裝飾套裝，并組織捐贈(zèng)者帶孩子在兒童節(jié)，親自前往貧困地區(qū)小學(xué)進(jìn)行捐贈(zèng)，此舉得到了客戶的積極響應(yīng)。

　　活動(dòng)中，車主得到了購車實(shí)惠，車主孩子得到了難得的教育，貧困兒童得到了關(guān)愛，而公司不僅促進(jìn)了銷售，更實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

　　公司名稱：武漢東風(fēng)本田汽車友芝友4S店

　　經(jīng)營品牌：東風(fēng)本田

　　領(lǐng)軍人物：鮑恒 總經(jīng)理

　　友芝友4S店成立了獨(dú)立的“人事督導(dǎo)部”，建立了兩種督導(dǎo)體系，內(nèi)部設(shè)立現(xiàn)場督導(dǎo)，外部聘請培訓(xùn)督導(dǎo)，提升管理執(zhí)行力。人事督導(dǎo)部專門負(fù)責(zé)全場的監(jiān)督檢查，就像麥當(dāng)勞等賣場一樣，在全場進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)問題即時(shí)糾正及記錄上報(bào)，以保證各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)流程的正確實(shí)施。

　　公司名稱：內(nèi)蒙古利豐企業(yè)集團(tuán)有限公司

　　經(jīng)營品牌：奔馳、別克、凱迪拉克、一汽 - 大眾、上海大眾、榮威、雪佛蘭、福特、東風(fēng)本田、標(biāo)致、馬自達(dá)、長城、夏利、比亞迪、現(xiàn)代、鈴木、奇瑞、五菱、長安、哈飛等。

　　領(lǐng)軍人物：馮大慶 董事長

　　在服務(wù)營銷上，利豐汽車致力于長遠(yuǎn)發(fā)展與規(guī)劃，通過與內(nèi)蒙古三大高校內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)、內(nèi)蒙古機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、以及內(nèi)蒙古呼和浩特市機(jī)械工程職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)，培養(yǎng)汽車服務(wù)人才，在人力資源上為服務(wù)營銷提供保證。