緊抓車展商機(jī) 進(jìn)口車忙銷售國產(chǎn)車忙出名

　　如火如荼的車展期間最忙的應(yīng)該是北京的汽車經(jīng)銷商，一方面，經(jīng)銷商的銷售顧問們?cè)谡桂^內(nèi)發(fā)名片、收訂單，提高了知名度也增加了店內(nèi)銷量；另一方面，經(jīng)銷商們?yōu)榱颂岣咭驗(yàn)檐囌苟鴵p失的人氣紛紛推出活動(dòng)彌補(bǔ)，送門票、請(qǐng)明星、給優(yōu)惠等促銷招數(shù)頻頻可見。另外，北京的后市場(chǎng)經(jīng)銷商如愛義行等也在車展期間忙著做車展的生意，給參展的樣車做清潔美容成為他們的首選。

　　●千萬元跑車售出

　　據(jù)調(diào)查，半數(shù)來看車展的觀眾有近期買車的打算，這自然是本地經(jīng)銷商們宣傳自己和賣車的好機(jī)會(huì)。

　　車展期間，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)收獲最多的是豪華車商們。賓利的銷量超過10臺(tái)，3輛世爵跑車以1814萬元的總價(jià)賣出，700萬元的勞斯萊斯也順利找到了買家。勞斯萊斯北京代理商北京盈商通貿(mào)在車展期間約來大量潛在客戶到現(xiàn)場(chǎng)看車，希望通過車展平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售。賓利中國業(yè)務(wù)經(jīng)理鄭順景表示：“車展期間全國各地的買家都會(huì)來看車，車展對(duì)于豪華車是重要的銷售渠道。”

　　進(jìn)口高檔車由于代理商比較少，看車、選車不方便，車展為關(guān)注這些車型的消費(fèi)者提供了好的機(jī)會(huì)。我們?cè)?a target="_blank" class="cmsLink">雪鐵龍C6展車旁看到，不斷有外地消費(fèi)者詢問車價(jià)、配置，銷售顧問也忙著給觀眾發(fā)放資料和名片。

　　●展車旁站著業(yè)務(wù)員

　　國產(chǎn)車型雖然4S店較多，但車展給了消費(fèi)者一個(gè)看全車型、比較車型的機(jī)會(huì)。消費(fèi)者李先生表示：“我想買一款10萬左右的車型，車展期間展出的車型全，正好能比較一下。”各國產(chǎn)車旁來自北京4S店的銷售顧問們?cè)绨延唵巍⒆约旱拿�片甚至自己店的宣傳資料都帶來了，在標(biāo)致展臺(tái)作車型介紹的銷售顧問小李告訴記者：“很多消費(fèi)者來車展看車，買車時(shí)會(huì)到4S店，我們通過發(fā)名片、留客戶信息能提高店的知名度也能提高店內(nèi)銷量。”不少4S店的銷售經(jīng)理表示，通過車展帶來的客戶數(shù)量并不多，一般在10個(gè)左右，他們更看重通過車展提高自己店的知名度。

　　奇瑞誠信達(dá)店銷售總監(jiān)蘇強(qiáng)表示，車展期間為了配合廠家和Sohu汽車頻道搞的活動(dòng)，他們提供了一輛A520作展示，店內(nèi)工作人員在展車旁發(fā)放自己店的宣傳資料。“我們沒法進(jìn)展館賣車，正好借著這樣的機(jī)會(huì)能沾光進(jìn)展館宣傳自己。”蘇強(qiáng)笑著說。

　　●借車展大作優(yōu)惠

　　我們了解到，由于北京車展對(duì)消費(fèi)者的巨大吸引力，車展期間很多4S店的人流量最高減少了3成。為了吸引顧客，提高店內(nèi)銷量，各家4S店紛紛出招。

　　招數(shù)一：直接優(yōu)惠。如博瑞祥泰推出年底前購車送保險(xiǎn)，分期購車還可以享受貼息3000、再送888元油卡的大禮包；招數(shù)二：送禮品、送門票。車展期間到北京博瑞試駕雷克薩斯車型就可獲精美禮品一份；勤和別克在車展期間與中體倍力推出贏取車展門票活動(dòng)，只要預(yù)約試駕就可贏取；招數(shù)三：搞活動(dòng)。一汽－大眾車展期間在北京5家4S店內(nèi)搞了“我和車展有個(gè)約會(huì)”的活動(dòng)，作為一汽－大眾車展計(jì)劃的一部分，這個(gè)活動(dòng)邀請(qǐng)了5位世界冠軍和車主們?cè)诘陜?nèi)進(jìn)行互動(dòng)；東風(fēng)雪鐵龍北方金泰店在車展開幕前一天針對(duì)凱旋作了“睛動(dòng)凱旋，夜宴巡游”的大型試駕活動(dòng)。

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　　如果車展是舞臺(tái)，那么擺在展臺(tái)上的汽車就是演員，既然有演員就要有化妝師，汽車的化妝師就是那些每天為展車做清潔保養(yǎng)的人。今年，北京的汽車美容裝飾行業(yè)的服務(wù)商們也在展會(huì)經(jīng)濟(jì)中分得了一杯羹，他們?yōu)檎管囂峁┣鍧嵜廊莘��?wù)，確保展車以最佳狀態(tài)出現(xiàn)在觀眾面前，

　　愛義行總經(jīng)理邢愛義告訴我們，車展期間愛義行組織了30多人的服務(wù)隊(duì)伍在展館內(nèi)為勞斯萊斯、寶馬、阿庫拉、奔馳等展車做清潔美容服務(wù)。其他如世界汽車美容連鎖企業(yè)PRO中國總部的技術(shù)工人也在展館內(nèi)為紅旗老爺車、雷諾汽車等品牌進(jìn)行服務(wù)。