探南汽名爵之密 舉全省之力塑造怎樣的南汽

　　以羅孚為鏡

　　2005年11月，王浩良第一次來(lái)到英國(guó)。英國(guó)汽車經(jīng)銷商協(xié)會(huì)的一位副主席對(duì)他說(shuō)，羅孚的失敗不是產(chǎn)品失去競(jìng)爭(zhēng)力，主要是經(jīng)營(yíng)管理上的失敗。羅孚國(guó)際化戰(zhàn)略沒(méi)有搞出來(lái)，產(chǎn)能規(guī)模不夠，人員松散懶惰，一周四天干活，研發(fā)部門龐大，成本嚴(yán)重失控，最高營(yíng)銷回扣驚人。成本失控和營(yíng)銷無(wú)能是王浩良得出MG羅孚失敗的結(jié)論。

　　在汽車競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，誰(shuí)具有成本優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。MG羅孚的資產(chǎn)購(gòu)買已經(jīng)相當(dāng)便宜，王要求部下以MG羅孚的教訓(xùn)為鏡子，在這個(gè)低成本的研發(fā)和設(shè)備平臺(tái)上，從建設(shè)，到投產(chǎn)、到經(jīng)營(yíng)，全程嚴(yán)格控制成本。為此，他要求基地建設(shè)一定要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力圖實(shí)現(xiàn)人、財(cái)、物的最佳組合。

　　為取得正經(jīng)，王浩良甚至前往蕪湖拜訪奇瑞董事長(zhǎng)和總經(jīng)理尹同耀。尹對(duì)他說(shuō)：“老王，干這個(gè)事真不是好差事。” 他答道：“我這年齡還到企業(yè)來(lái)打拼，一般人不愿意，我打拼到最后，做不成就身敗名裂，所以我想是沒(méi)有退路的。”

　　王浩良到南汽后，除了驚天大收購(gòu)以外，還全面啟動(dòng)了南汽大改革。鑒于南汽集團(tuán)總經(jīng)理俞建偉需全力抓好實(shí)現(xiàn)南汽戰(zhàn)略決策的重大部署，2005年11月28日，王浩良提拔年輕有為的南汽依維柯總經(jīng)理張欣接替俞建偉出任566項(xiàng)目組(名爵項(xiàng)目組)總指揮。張是江蘇常州人，上海交通大學(xué)畢業(yè)，來(lái)南汽工作已經(jīng)20年，自嘲將“人生最精彩和有變化的年代一步都沒(méi)離開過(guò)南汽的大門”。

　　張欣得到了王浩良的充分授權(quán)，可以放膽決策。名爵項(xiàng)目指揮部實(shí)行封閉運(yùn)行，公司化市場(chǎng)化運(yùn)作，并且建立了有效的激勵(lì)和獎(jiǎng)懲機(jī)制。“要講效率，不這樣沒(méi)有辦法搞，”王浩良說(shuō)。而張欣的體會(huì)是：“每天工作十二三個(gè)小時(shí)，還要用鞭子抽著下屬天天這樣干。”

　　王浩良未到南汽之前，已經(jīng)在一些場(chǎng)合批判南汽人賣車不會(huì)講故事。李源潮最近在一次講話中要求南汽早做營(yíng)銷宣傳。他支招說(shuō)：“能不能在上海下線以前，就把你的車宣傳出去？要不然人家就去買他的了。就像買房子，有人為什么不買？因?yàn)槁犝f(shuō)還有好房子，還便宜，還要降價(jià)，他就這個(gè)心理，所以要早一點(diǎn)做營(yíng)銷宣傳。”

　　目前，名爵汽車項(xiàng)目組員工接近400人，張欣也初步搭建了項(xiàng)目組的管理團(tuán)隊(duì)。南京菲亞特和南京依維柯這兩家合資公司中70%精華都將被吸納到這個(gè)項(xiàng)目組中。負(fù)責(zé)發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目的孫宏根、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的吳明和負(fù)責(zé)工業(yè)運(yùn)營(yíng)的楊軍虎為其核心搭檔。盡管外界稱這是矮子中拔將軍，與上汽汽車管理隊(duì)伍分別來(lái)自強(qiáng)勢(shì)的上海通用和上海大眾不同。但冷靜而言，南京菲亞特的制造水準(zhǔn)在業(yè)內(nèi)并非可以小覷，而南京依維柯近年來(lái)的銷售業(yè)績(jī)也表現(xiàn)不凡。

　　事實(shí)上，這樣的領(lǐng)導(dǎo)架構(gòu)未來(lái)或許還存在變局。最近，李源潮建議南汽要引進(jìn)國(guó)際大汽車公司老總一級(jí)的人物進(jìn)入名爵項(xiàng)目的管理團(tuán)隊(duì)，并同時(shí)建議南京市，凡是做過(guò)總經(jīng)理或副總經(jīng)理的人才要進(jìn)入這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，都可以作為特殊人才引進(jìn)。“如果不引進(jìn)國(guó)際的、高級(jí)的管理人才，你很可能遇上麻煩，不是說(shuō)我們中國(guó)人不行，這里有個(gè)經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題，”他對(duì)王浩良說(shuō)，“其他的東西都很重要，但真正的希望在你高水平的管理上。”

　　王浩良回憶說(shuō)，去年的一天，李源潮把自己叫到省委，告訴他必須向軍隊(duì)學(xué)管理。回去之后，他給每一位中層干部發(fā)了一本《向軍隊(duì)學(xué)管理》和一套《亮劍》光碟。他號(hào)召說(shuō)：“必須要傾南汽力量，取社會(huì)之精華，下定決心，排除萬(wàn)難，不惜一切代價(jià)把這個(gè)項(xiàng)目做出來(lái)，絕對(duì)不允許失敗。”