“金九銀十”一個都不能少 降價促銷成大勢

　　有人說，最近車市沒有“新”的新聞。

　　從表面來看，“金九銀十”和“小排量車”都仿佛是老調重彈的話題。但是有一句諺語說得好：沒有人可以踏入同一條河流。在熟悉的話題下，多達15款的新車型上市、逆境中廠商的新營銷策略、長安汽車驚雷般的萬言書都在翻騰著別樣的浪花，推動著中國車市不斷進步革新。

　　或許，這只是平靜湖面下的暗流，然而，驚濤駭浪的力量就在這里積聚。

　　一直以來，“金九銀十”都是商家寸土必爭、出盡法寶的傳統(tǒng)旺季，因為這既是車商一年中競爭最激烈的時候，同時也是廠家能否完成全年計劃的一個關口。今年也這樣，雖然才剛到9月中旬，置身車市卻已經(jīng)聞到了硝煙的味道……

　　新車上市如潮涌

　　每年9、10月份都是車市銷售旺季，由于今年上半年車市表現(xiàn)不佳，搶占9、10月黃金車市自然愈加重要。因此，新車成為國內(nèi)車企爭奪黃金車市的撒手锏。

　　細數(shù)7、8月份已經(jīng)上市的新車，竟有15款之多。賽拉圖、寶來R運動版、夏利新N3、1.3升吉利自由艦、東風本田新

　　CR-V手動檔、兩廂騏達、長豐獵豹奇兵、千里馬1.6GLMT、派力奧05升級款、上海華普海域205、1.3L手動威樂等，平均每3天就有一款新車上市。對此業(yè)內(nèi)認為，7、8兩月積累的消費潛力將在“金九銀十”期間集中釋放。此外，這些新車大量提貨將是9、10月，因此將成為“金九銀十”期間的銷售主力軍。

　　此外，9月后即將上市的新車還有福特福克斯、寶馬新3系、日產(chǎn)貴士、北京現(xiàn)代NF御翔、新馬自達6、華晨駿捷、比亞迪F3等。其中寶馬新3系、日產(chǎn)貴士瞄準高檔車市場；御翔與新馬自達6瞄準中高級車市場；福克斯是福特旗下最為國際化的車型，國產(chǎn)福克斯前期推出的為1.8升3廂轎車；而9月1日率先上市的上海華普海域305和比亞迪F3等則瞄準了中低端市場。此外，一些廠商也推出紀念款，如一汽大眾300輛捷達CIX紀念版，一汽豐田推出威馳3周年紀念車等。`

　　降價促銷成大勢

　　另一面，穩(wěn)定了一陣子的汽車價格也已開始松動。8月8日上海大眾的“颶風行動”拉開降價促銷的序幕，受此影響，廠商陸續(xù)展開了促銷攻勢。廣州本田上周宣布開展大規(guī)模市場促銷行動，從9月起一直延續(xù)至年底，其中包括贈送9萬元油票、豪華郵輪旅游、飛度轎車抽獎等。通用汽車宣布其進口車薩博在9月份展開促銷活動，贈送總價值在3至5萬元的整個套裝服務。雪佛蘭樂騁的賞車會現(xiàn)在正在進行，起亞賽拉圖購車抽獎巴黎風尚游辦得如火如荼。

　　雖然多數(shù)汽車廠商沒有跟進上海大眾的降價行動，但經(jīng)銷商都希望在最后一個季度沖上更高的銷量，拿到廠家的獎賞性返利。因此在經(jīng)銷商層面降價促銷大戰(zhàn)打得如火如荼。上海通用、神龍汽車、一汽大眾……，幾乎所有汽車經(jīng)銷商都有不同幅度的優(yōu)惠。據(jù)筆者了解，在滬上車市，標致307有2000至5000元的優(yōu)惠；寶來1.8T最高優(yōu)惠1萬元，高爾夫也有1.5萬元的優(yōu)惠；一直是車市風向標的廣州本田雅閣2.4普通版有近萬元優(yōu)惠；上市才3個月的景程也不甘落后，上海的二級經(jīng)銷商爆出了優(yōu)惠近1萬元的條件。

　　售后服務大比拼

　　廠商們都懂得，售后服務也是打動客戶的一出好招。繼“颶風行動”之后，上海大眾近期在售后服務上再次率先出擊，推出汽車周末免費檢測暨銷售推廣活動，直接深入廣場、社區(qū)、賣場，甚至旅游集散地等，為用戶提供檢測、維修和咨詢服務。9月10日至25日，上海大眾還舉辦“十一假日安全行”專場服務活動。

　　8月28日，東風標致全國的“藍盒子”4S店一起樹立“藍色承諾”服務標準，對“維修前的正式書面估價、公示的備件價格表和維修工時表、365天全年無休的救援服務”等9項服務作出公開承諾。廣州本田將于9月19日啟動今年的秋季服務雙周活動，客戶可享受到一系列各具特色的售后優(yōu)惠服務。北京吉普日前也宣布推出一項名為“零時友約”的售后服務。

　　此外，上海通用的別克關懷服務特色、一汽馬自達的全心管家式服務、一汽大眾奧迪的“恒久關愛”服務都將在金九銀十期間大力推行，以此吸引更多的客戶。