奇瑞在美分銷計劃：銷售總額15%將讓利分銷

　　美國夢幻汽車(VisionaryVehicles)創(chuàng)始人兼CEO馬爾科姆·布里克林3月4日向《第一財經(jīng)日報》記者獨家公布了由該公司代理的奇瑞汽車在美分銷計劃，并透露奇瑞汽車在美銷售總額的15%將歸分銷商所有。他認為，“通過擁有中國(價格)優(yōu)勢、高品質(zhì)的汽車以及開拓性的零售網(wǎng)絡，夢幻汽車將就此改變北美汽車行業(yè)格局。”

　　“創(chuàng)始人集團”計劃

　　據(jù)了解，目前美國汽車分銷商通常拿不到銷售總額的10%，夢幻汽車之所以要將超過15%的總銷售額給分銷商，是為了使分銷商在經(jīng)營初期有足夠現(xiàn)金流。馬爾科姆·布里克林告訴記者，奇瑞汽車出口美國的車型也將比歐洲同類車型定價低30%。夢幻汽車250個分銷商將擁有各自地域內(nèi)進口奇瑞汽車的獨家經(jīng)銷權。他預計每個分銷商的年銷量將突破4000輛。

　　當然，所有分銷商也要對夢幻汽車公司有所貢獻，比如必須投資1000萬~1500萬美元以獲得進口奇瑞汽車在特定地域的獨家經(jīng)銷權和一定比例的夢幻汽車公司股權，以及分銷展廳的土地購買權和興建權等。

　　為了吸引全美優(yōu)秀的分銷商加盟，夢幻汽車公司還出臺了“創(chuàng)始人集團”計劃。這個計劃主要是邀請25家美國最成功的汽車分銷商加入該公司，進入決策層，和夢幻汽車公司一起協(xié)商確定奇瑞汽車進入美國市場的品牌名稱、車型、發(fā)動機型號以及價格；選擇未來10~15款奇瑞車型進口的時間順序；決定奇瑞汽車在美零售程序；改進分銷展廳的內(nèi)外觀設計；推薦、資助其余分銷商。

　　布里克林說：“我們正在創(chuàng)建一個全新的分銷網(wǎng)絡，一個把消費者需求放在首位的銷售系統(tǒng)。分銷商將參與決定奇瑞-夢幻汽車公司的運營，這也將掀開汽車分銷歷史新的一頁。”

　　夢幻汽車展廳

　　為了最大限度地吸引消費者目光，布里克林還同時公布了夢幻汽車分銷店的建筑設計方案。他說，夢幻汽車分銷店將由SwankeHayden建筑設計院設計，這個設計院的作品有紐約川普大廈(TrumpTower)、IBM紐約總部大樓和北京奧林匹克飯店等。分銷店將像汽車展廳一樣為每款車提供自己的展位，同時在戶外設計試駕場地，以便“讓購買汽車成為消費者一個愉快的過程”。

　　夢幻汽車公司北美市場總監(jiān)保爾·蘭博特說：“夢幻汽車展廳將成為我們品牌的核心部分之一，我們在給豪華車重新定價的同時也在為顧客創(chuàng)造一個充滿樂趣的購車體驗。”夢幻汽車公司企業(yè)發(fā)展與戰(zhàn)略中心執(zhí)行副總監(jiān)弗雷德·戴里斯則認為，“顧客保持力是由顧客需求以及銷售質(zhì)量決定的，我們預計夢幻汽車的顧客保持力將超過40%，而傳統(tǒng)分銷商很難達到這個數(shù)字。”