受制庫存壓力 04款POLO姍姍來遲

　　雖然已近年底，各廠家05款新車開始陸續(xù)出爐，姍姍來遲的04款POLO還是來了。上海大眾選擇在距年底不到兩個月的時候?qū)⑵涞驼{(diào)推出市場，原因并不復(fù)雜--被03款POLO拖了后腿。03款POLO銷量不太理想，庫存壓力迫使04款遲到了將近1年。現(xiàn)在04款POLO的正式名稱遲遲不公布，正是因為廠家在考慮給新車型更名，以擺脫老款POLO低銷量的陰影。

　　配置略微提升

　　據(jù)經(jīng)銷商介紹，04款POLO主要在配置上進(jìn)行了一些改進(jìn)，而外形及動力系統(tǒng)則無顯著變化。新車的廠家指導(dǎo)價格也與03款接近：新POLO1.4升的價格在11.11萬～13.68萬元，1.6升的為12.08萬～13.48萬元。

　　對比03款POLO，新車型的配置略有提升。新POLO基本型增加了中控門鎖和CD機；舒適型增配四門電控車窗和原廠CD機等；豪華型增加電動天窗及遙控門鎖，并換用15寸輪轂，以及鍍鉻前格柵等。

　　專家認(rèn)為新車并沒有對老款進(jìn)行徹底改造，只能說是進(jìn)行了局部微調(diào)，對廠家不會構(gòu)成技術(shù)上的困難，不能成為新車推遲上市的理由。

　　03款銷售慘淡

　　作為從德國大眾同步引進(jìn)的國際車型，上海大眾曾經(jīng)非常看好POLO在中國的市場前景。然而實際銷售情況卻讓廠家和經(jīng)銷商苦不堪言。

　　03款的不良銷售業(yè)績直接影響了04款的上市步伐。據(jù)悉，上海大眾在年初曾為POLO制定了8.4萬輛的年度排產(chǎn)計劃。然而實際情況是，今年1～9月POLO僅完成銷量27840輛，其中兩廂POLO的銷量不到1.3萬輛，只是接近去年同期銷量的45%。

　　業(yè)內(nèi)專家分析，POLO在中國市場的認(rèn)知度仍然不高，大部分消費者對于這種高價小車還是持抵制態(tài)度。同時兩廂車市場的競爭日益激烈，不少廠家都推出了兩廂小車，僅今年下半年就有兩廂飛度和凱越HRV兩款兩廂車上市，車型品種的豐富給了消費者更多的選擇。競爭對手不斷增加，而兩廂車市場份額相對穩(wěn)定，POLO的市場份額下降已經(jīng)是必然結(jié)果了。

　　庫存陰云不散

　　由于新車上市，03款POLO已經(jīng)開始降價銷售，1.4升03款POLO手動擋舒適型已降到10.8萬元。而據(jù)上海大眾經(jīng)銷商透露，由于庫存車還沒有處理完，直接導(dǎo)致了新POLO的正式入市銷售被迫推延。

　　據(jù)上海大眾北京一家4S店負(fù)責(zé)人介紹，目前北京市開始銷售04款POLO的經(jīng)銷商只是極少數(shù)銷售業(yè)績好的商家。大部分經(jīng)銷商由于手中03款POLO的庫存還沒有處理干凈，不敢貿(mào)然引入新款POLO進(jìn)行銷售。而就該店情況而言，03款的庫存已經(jīng)基本清空，只剩一臺庫存車才開始進(jìn)行04款POLO的預(yù)訂。

　　從上海大眾銷售員處得到的信息是，現(xiàn)在北京市場還沒有04款POLO的現(xiàn)車，要一個月以后才有車運到。實際上海大眾華北銷售部門相關(guān)人士表示，新款POLO的現(xiàn)車已經(jīng)到了北京倉庫，但至今還沒有經(jīng)銷商來上門提車。

　　市場人士解釋說，由于03款的滯銷影響了新車的整個銷售流程，現(xiàn)在POLO處于一種產(chǎn)銷失衡的尷尬狀態(tài)。一方面廠家為了確保市場地位開始推新款，希望新款POLO能盡快進(jìn)入市場銷售，搶占一定的市場份額；另一方面商家受制于老款車的庫存壓力，還有在銷售過程中積累下的不良銷售經(jīng)驗，不能也不敢將新款POLO迅速上手。于是廠家拼命將新車向外送，商家卻躲閃不敢接，新款POLO就停在了入市這個環(huán)節(jié)上。至于新POLO還要在倉庫里待多久，可能要等庫存基本處理完后，廠家再施加點壓力。不過，新POLO最終還是要和消費者見面的。