經銷商談新君威 如何打動消費者原創

　　隨著上海通用別克新一代君威上市，國內中高級車型市場不但迎來了一款重量級的新車，而且以新一代君威為代表的動感私人座駕概念，也越來越受到消費者的認可。據了解，新一代君威上市2周以來，前往別克展廳看車、試駕的消費者絡繹不絕，記者特意前往別克展廳，采訪了負責新君威銷售的陸先生，看看在經銷商眼里，新一代君威為何在上市之后的短短兩個星期內獲得眾多消費者的青睞。

上海通用別克新一代君威　圖片

　　記者：“新一代君威目前有幾款車型，價格分別是多少？消費者最關注那幾款車型。”

　　陸先生：“新一代君威目前有2.0L和2.4L共計4款車型，其中2.0L舒適型的價格為17.99萬，2.0L精英型和2.4L舒適型的價格同為19.99萬，還有一款2.4L旗艦版的價格為24.59萬。目前過來看車的消費者，主要對19.99萬的2.0L精英型和2.4L舒適型比較感興趣，當然這只是相對而言的，另外兩款配置的車型，也有不少的消費者咨詢。”

　　記者：“請問新一代君威上市以來，每天前來看車的消費者數量如何？”

　　陸先生：“每天來看車的消費者應該說數量還是非常多的，平時工作日的時候，基本上也會有超過50批次的消費者過來看車，如果是雙休日的話，人就更多了，基本上展廳里面圍著新一代君威的消費者不會出現斷檔的情況，常常會有好幾批客戶同時看車，需要2-3名的銷售同時接待。”

　　記者：“這么說來新一代君威受到了消費者比較廣泛的認可，你認為新一代君威最吸引消費者的賣點在哪里？”

　　“作為經銷商來說，我們認為新一代君威最吸引消費者的亮點主要有三個方面。” 陸先生如是說。“首先是新君威的外觀，前臉經典直瀑布式格柵設計，具有別克家族式的特征，但又和以往的別克車型不太一樣，鍍鉻的進氣格柵輔以亞光處理，看上去確實很動感，而且還有助于引擎散熱。從側面來看，新一代君威具有貼地感與向前的俯沖感，動感流暢的設計可有效降低風阻與風噪，而新一代君威的尾部是整車設計的一大亮點，快背式的設計理念、展翼式尾燈、一體化擾流板機和LED高位剎車燈都體現了新一代君威動感的轎跑風格。對于國內汽車市場來說，外觀好看的車型普遍能獲得消費者更多的青睞，新一代君威在這方面已經占得先機。”

　　“第二，新一代君威從技術角度來說，和擅長這方面的德系車已經站在了同一起跑線之上，甚至在底盤技術、操控性等方面比目前市場上流行的德系車更出色。而從車輛的舒適性來說，和日系車相比，新一代君威也處于領先的地位，比如Harman/Kardon 5.1聲道 11揚聲器音響系統，類似于寶馬iDrive 的E-touch多媒體控制系統，智能藍牙電話系統，7英寸高清液晶顯示屏，40GB硬盤式導航這些高科技的舒適性配置，在同級別車型上是很難看到的。應該說新一代君威是比較全能的一款車型，”

　　“最后一點就是新一代君威出眾的安全性了，現在的消費者選車越來越看重車輛的安全性。新一代君威全系列標配：ABS+EBD+ESC+TPMS等主動安全控制系統，被動安全方面，新一代君威前防撞鋼梁擁有1250Mpa的抗壓能力，全車高強度精密制造工藝，多達6800個焊點有效增加車體剛性，能在發生碰撞時為乘客提供最大程度的安全保護，而且側氣囊是4款配置新一代君威的標準配置，2.0L精英型和2.4L旗艦型還增加了側安全氣簾。”

　　記者在展廳采訪的1個小時之內，多名消費者在一旁看車，證明了新一代君威確實受到了消費者的高度認可，而通過經銷商的介紹，新一代君威動感流暢的外觀、兼顧德系車高科技和日系車舒適性的綜合實力以及全系列標準配置的全方位安全系統是打動消費者的三個重要原因，廣受青睞也就在情理之中了。