年底購車者扎堆 商家反常加價拒訂單原創

    往年車市的走向基本遵循一定的規律，比如說到了年底的時候，廠家為了完成目標開始壓庫存，商家為了完成任務爭取返點降價甩貨。但是到了今年，這些規律被火爆的車市一一打破，消費者買升不買降的消費心理以及年底傳統買大件的習慣。導致牛年年底車市高溫不降，同時市場上出現了很多反常現象。有經銷商表示，今年車市已經變成了“賣方”市場。

　　消費高溫不退，市場售價回歸廠家指導價

　　自2004年車市拐點出現，各大廠家紛紛開打價格戰后，幾乎所有上市車型的市場售價均以低于廠家指導價進行銷售。除了個別生猛車型一直保持在廠家指導價之上銷售外，絕大多數市場新車都只能在廠家指導價上堅持不久即加入降價大軍。但是，這一局面在今年年底被徹底顛覆，不少市場熱門車型都紛紛取消價格優惠，嚴格執行廠家指導價進行銷售。

　　目前市場上一汽大眾全系車型均回歸廠家指導價銷售，廣汽本田、上海大眾等熱門品牌車型也部分回歸至廠家指導價進行銷售。面對這種局面，經銷商表示自己也是不得已而為之。一名一汽大眾經銷商負責人表示，往年年底都是廠家、經銷商壓庫存為春節前銷售做準備的時候，但今年他們向廠家追加的訂貨還未送到，店內的庫存已經被消費者搶了個干干凈凈，現在店內只剩下幾輛展車壓著不敢賣。即便已經是零庫存，該店現在仍有近300個訂單未交付，預計全部消化要到明年3月，相比去年同期該店當時的庫存壓到了400～500輛。

　　經銷商表示，往年都是追著消費者賣車，今年則是消費者拿著錢追著銷售員要買車，這種火爆的銷售局面，導致車價直接上浮，一些暢銷車型更是嚴格執行廠家指導價進行銷售或者預訂。

　　鋒范

　　廠家指導價：9.68萬～14.98萬元 市場情況：上漲1000元

　　在新政策公布后，鋒范從原來的優惠1000元，提升至現在按廠家指導價銷售。記者從一家廣州本田經銷商處了解到，現在預訂可享受購置稅政策的1.5升鋒范，提車時間已經排到明年1月，需交定金5000元。現在該店1.5升鋒范全系缺貨，1.8升的僅有兩輛展車可售。

 
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　　斯柯達明銳

　　廠家指導價：12.49萬～20.08萬元 市場情況：最高上漲4000元

　　本月初受政策影響，明銳價格上調了1000元，1.6升明銳的優惠幅度調整為1000～4000元。到本周接近月底，明銳的價格更進一步上漲，并全面恢復廠家指導價取消全部優惠。

　　不過相比月初貨源緊張的情況，明銳1.6升逸致版車型手動擋、自動擋均有現車可提。不過原價12.49萬元的明銳1.6升手動逸致版，由于12月起廠家生產時直接增加了倒車雷達和中央扶手，因此廠家指導價也上漲為12.69萬元。

　　往年主動降價，今年趁熱加價

　　往年年底是消費者買車的好時機。廠家壓貨經銷商，經銷商為完成任務量只能降低價格賺銷量，有的經銷商更是賠錢賣車，因為只有完成了廠家給的任務才能獲得返點。每到年底經銷商叫苦屢見不鮮，真正受益的則是消費者，消費者也深諳其中的道理，這也使得每年的年底都會迎來一個銷售的井噴期，大批的潛在車主集體釋放。

　　這一市場慣例卻在今年得到了顛覆，從車市傳來的所有信息顯示，今年年底絕對不是一個買車的好時機，對于部分車型的潛在客戶而言，他們沒有等到年底的降價促銷，而是加價，不光是合資品牌加價，自主品牌也參與了加價的行列。

　　“今年的車市太反常”，北京現代一位經銷商表示，前幾年特別是到年底，北京現代的車從未出現加價的情況，“現在我們也要揚眉吐氣了”。據透露，從11月份開始，北京市場悅動車型開始回歸廠家指導價銷售，對于著急提車的消費者，有些經銷商開始試加價。不好意思違抗“廠家政策”明加錢的部分經銷商則挖空心思變相加價，華晨北京一位經銷商表示，該店1.6L及以下車型從12月份開始實施變相加價，消費者在該店提車時必須辦理一條龍服務，其中包括上牌、買保險做裝飾等，其中裝飾的價格必須達3000元左右。

　　悅動

　　廠家指導價：9.98萬～11.98萬元 市場情況：加價3000元

　　北京現代經銷商表示，悅動貨源緊張，全系沒有現車都必須接受預訂，且兩個星期左右才能提車。對于著急提車的消費者，少部分經銷商開始加價。

　　“從11月中旬就開始有加價的情況了。”經銷商透露，悅動起初加價500元，到現在個別經銷商已經加價3000元。目前市場上在售的悅動主力車型有1.6L手動、自動共四款車型，廠家指導價為9.98萬～11.98萬元。經銷商透露，促使悅動加價的原因是，明年年初購置稅提高，另有廠家減少了供應量。

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　　第六代 高爾夫

　　廠家指導價：11.88萬～16.68萬元 市場情況：加價8000元

　　今年10月份上市的新高爾夫是今年車市的重磅車型，市場呼聲高、廠家產量少，這使得新高爾夫一上市就供不應求。新高爾夫上市一個月后，北京市場就出現經銷商變相加價現象，消費者要提現車需在經銷商處做1萬元左右的汽車裝飾。

　　現在車市進入年底，新高爾夫更是全系無現車，需接受預訂，訂金為1萬元，現在下訂單明年3月或4月才能提現車，如果想盡快提車，需加價8000元。

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　　奇瑞風云2

　　廠家指導價：5.28萬～6.18萬元 市場情況：加價2000元

　　奇瑞風云2今年10月底正式上市，貨源相對比較充足。據了解，奇瑞風云2在11月曾出現一個變相優惠，優惠額度為3000元左右。近日記者從奇瑞北京經銷商處獲悉，從12月份開始，部分經銷商開始對風云車型實施加價，加價幅度為2000元。經銷商表示，目前風云2沒有現車，需要接受預訂，現在下訂單明年1月中旬才能提車。

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　　商品車庫存不足，經銷商拒接訂單

　　接訂單是經銷商進行整車銷售的重要一環，而今年的車市卻有點反常，一些經銷商對于往年求之不得的訂單，今年卻保持了敬而遠之的態度。

　　引起這一現象的主要原因當然是商品車庫存的不足，沒有資源接下訂單也就無法滿足消費者需求，為了不給自己帶來更多的麻煩，這些經銷商或委婉或堅決地拒絕了消費者交納訂金排隊的想法。這其中的主要代表就是一汽大眾。

　　以新高爾夫和1.4T速騰為例，在產品上市前的預熱期，廠家便要求經銷商最大限度地接受訂單。此后由于經銷商加價，消費者向廠家提交了大量投訴，一名銷售員最高紀錄曾一天收到23次投訴，全是因為加價。同時由于手中訂單積壓太多，到貨情況又無法預估，一些經銷商擔心交貨時間拖太久訂單流失，又會造成庫存增多，資金壓力增大，于是開始拒接訂單。

　　基于種種忌憚，經銷商們便采取了拒收訂單的方式，因為他們自己也不知道，現在這種熱銷的局面還會持續多久。

　　進口奧迪Q5

　　提車難指數：★★★★★

　　Q5自上市以來，受消費者的追捧程度無疑是空前的。在消費者的眼中和經銷商的話中，在國產Q5車型出來之前，進口Q5是賣一輛少一輛。尤為甚者，12月中旬以前，北京地區奧迪經銷商處每家分到的商品車資源只有10輛。12月下旬，第二批進口Q5商品車也陸續發到各經銷商處，而這批車的數量也不會超過兩位數。各經銷商只能通過委婉的方式拒絕客戶，如“我們也不知道什么時候能有車”。

　　速騰1.4T

　　提車難指數：★★★★

　　速騰1.4T作為速騰2.0的替代車型在今年9月份被一汽大眾推上臺面，上市之后卻遲遲無法供應足夠的商品車。接近年關，供應不足的情況愈演愈烈。經銷商處索性以提車要到明年5月份為由拒絕接受訂單，與高爾夫不同的是，某些情況下，高爾夫加價還能提到現車。而速騰1.4T確實無車可售，提高爾夫難，提速騰1.4T更難。

　　旗云

　　提車難指數：★★★

　　印象中，奇瑞基本沒有出現過主力車型資源緊張的情況，北京地區最大的奇瑞經銷商誠信達每月旗云的銷量在350輛左右，接近北京地區全部銷量的一半。本周一從誠信達反饋回的消息顯示，誠信達目前的旗云庫存極少，降至歷史最低點。雖然每天商品車都陸續從廠家處發到，但是數量都非常低，遠遠無法消化此前的訂單。