原創  上海大眾全系降價 推出“E計劃”

　　編者按：

　　上周上海通用凱越、一汽大眾等廠家官方降價，引發了今年首次官方降價浪潮，就目前編輯獲得消息來看，這波降價潮顯然還沒有到收尾的時候。據PCauto獲得消息，上海大眾借啟動“E計劃”的時機，對上海大眾旗下產品價格進行了相應調整，其中途安、勁情、勁取和桑塔納3000的價格將出現下降，降幅普遍在2800～11000元之間。

桑塔納3000降價幅度達到1.1萬元

　　3月15日，上海大眾正式宣布啟動“E計劃”。所謂的“E計劃”，即超越自我（Exceed）、邁向優秀（Excellent）、追求效率（Efficiency）、與消費者共享（Each&all）的組合營銷行動。在這個計劃中，上海大眾對旗下各款車型實行產品結構和價格體系的優化調整，并度身設計了個性化的增值服務方案。由此，上海大眾2007年“邁向優秀”主動營銷模式朝著更務實的方向推進了一步，企業和產品的市場差異化競爭優勢顯著提升。

　　本次行動中，普桑對產品結構進行了精簡升級，主打常規家用車新“錦暢”和新旅行轎兩款，產品結構更為精準明晰。其中，“錦暢”在配置上有所提升，接近06款的豪華型，配有E-GAS電子油門、鋁合金輪轂、電動調解外后視鏡、環保空調、遙控門鎖、電動搖窗、收音機/CD/MP3多功能播放器、智能電子密碼防盜系等超值配置，更為豐富實用；在價格上則延續了這一品牌實惠的特點，市場指導價僅為7.98萬元，較之06款豪華型下調1萬元。另外，針對區域市場消費環境的需求，這兩款車均有OBD車型供應。綜合其穩定可靠的性能品質和完善便利的配套服務，可以預計，性價比優勢明顯提升的新景暢和新旅行轎車將給07年的中級車市帶來一定的沖擊與震蕩。

　　而作為桑塔納品牌下的另一主力車型，桑塔納3000在本次行動中全面執行的新價格體系調整力度最大，全系列車型降幅達到1.1萬，極大地增強了其市場競爭力。特別是其最低售價拉至9.78萬，為10萬元以內的B級車市場提供了一個極具性價比的選擇。作為桑塔納2000型的換代產品，桑塔納3000繼承了桑塔納品牌固有的經典品質，上市以來不僅在傳統的公務車市場贏得重要一席，而且越來越受到私人用戶的喜愛，目前已成為國內中級車市的一款重要車型，其市場銷量也逐漸實現了與普桑的平分天下。此次桑塔納3000價格區間的大幅下調，正滿足了日益增長的私人用戶需求，無疑將為更多忠實消費者帶來實惠。

　　對于目前正逐步熱銷的途安，上海大眾則根據其目標消費群體的逐漸明晰繼續強化其精品路線，2.0L主推舒適型，1.8T主推豪華型，并對目前市場需求集中的1.8T車型進行了價格體系的優化，各車型價格均下調1萬元。此次行動中，上海大眾對途安的價格體系進行了針對性的調整，進一步增強了產品性價比，提升了途安在多功能轎車市場的競爭力。

　　而一直處于市場熱銷狀態的PASSAT領馭和POLO勁情勁取也積極參與了“E計劃”，這無疑為本次行動增添了一絲更富人性化關懷的溫情。據悉，“E計劃”中，上海大眾特別為PASSAT領馭的消費者度身定制了特色促銷舉措，在4月30號之前購買PASSAT領馭各車型的用戶，均可享受上海大眾提供的六萬公里全程免費專業常規保養（1.8T共6次，2.0L和2.8 V6共5次，均包括首次7500公里免費保養）的“用車無憂”服務；購買2.0L和1.8T PASSAT領馭的用戶還可以獲贈衛星導航器，享受到超值的“行路無憂”服務；針對用戶喜愛的1.8T車型，上海大眾還特別提供了價值8000元的“一路平安”保險補貼。而上市以來一直熱銷的POLO勁情勁取在本次的“E計劃”中亦有動作，POLO勁情各款車型均有3000元的價格優惠，POLO勁取各款車型均有2800元的價格優惠。

　　可以預見，上海大眾本次組合營銷活動的全面有力出擊將給2007年的中國車市帶來極大的震動。而從2005年“颶風行動”的成功登陸到今天“E計劃”的適時啟動，也可以看出，上海大眾市場營銷運作正一步步走向成熟，營銷思路也正一步步走向深入與清晰。對此，上海大眾總經理陳志鑫表示，作為上海大眾最新推出的市場營銷舉措，“E計劃”是上海大眾對消費者需求的及時響應，也是上海大眾企業綜合競爭力提升后的正常市場行為，更是上海大眾營銷模式積極轉變的一個信號。在過去兩年的調整轉型中，上海大眾成功地實現了由“產品導向”到“市場導向”的轉變，從07年開始，上海大眾將進一步促進營銷模式從“關注直銷”到“主動營銷”的轉變，根據對市場和消費者的精準解讀主動出擊，提供更多更適合細分市場需求、更具性價比的優質產品和服務。上海大眾將積極根據“鎖定目標用戶，開發潛在客戶，促進成交客戶，培育忠誠客戶”這一客戶發展循環模式開展行之有效的主動營銷。

　　調價詳表請見下頁。