首次將試駕搬上賽場 雅力士極致品質打動消

　　社會的高速發展帶來了媒介傳播形式的多樣化，如今消費者在購買汽車前，會從報紙、電視、網絡等各種渠道獲取產品資料和信息，但這些信息傳播形式往往是單向的，而車企舉辦的各類活動因更具有互動性，在一定程度上能讓消費者對產品有更為直接、全面的認識。

　　可以這么說，與消費者互動、為消費者提供親身體驗機會的活動，是最貼近消費者需求、最受消費者青睞和好評。

　　其實，汽車業最早的消費者體驗活動當屬經銷商提供的“試乘試駕”服務。說起“試乘試駕”，相信但凡對車有一些了解的消費者都不會感到陌生。這一服務自2005年誕生以來，消費者也從最初的欣喜、好奇到逐漸歸于平靜，而如何使這一如今買車最普通的常規動作，變得有聲有色，讓消費者回味無窮呢?廣汽豐田雅力士2010激情賽道特別體驗活動也許能給我們一些新的啟示。

　　零距離接觸 見證雅力士極致品質

　　說起賽車，國內消費者就算不完全了解，也絕不會感到陌生。目前在F1、中國房車錦標賽等國際國內知名賽事經過了多年如火如荼的發展后，各車型賽車活動也層出不窮，賽車文化教育已然普及到了普通老百姓身上。然而，這些賽事活動往往要求參與者至少持有賽車D級執照，因此真正能走上賽道駕駛車輛的普通消費者寥寥無幾。

　　而雅力士激情賽道特別體驗活動將參與門檻放至最低，只要是雅力士的愛好者均可報名參加。廣汽豐田副總經理胡蘇表示，“本次活動借鑒了歐洲‘Yaris Cup’模式——將汽車賽事平民化，為眾多鐘情于賽車活動的消費者提供一次賽場體驗的機會。”

　　如果說參加門檻之低是吸引消費者一大亮點的話，那么本次活動的另一大亮點就是，為了讓消費者更全面體驗雅力士真正價值，廣汽豐田首次將試駕體驗從城市公路搬上賽場。在國內，能舉辦國際賽事的賽車場本來就少，更別提消費者走上賽道親自駕駛汽車了。因此，對于賽道，國內消費者可能更多的是停留在觀賞而非參與的階段。而雅力士賽道體驗活動，就是要讓消費者突破對賽道的現有理解。盡管受制于安全原因，本次活動更多的是試乘試駕體驗，而并非真正意義上的賽車，但消費者在專業賽車手的陪同下，同樣能過把賽車癮，體驗到在擁擠的城市街道所不能體會到的駕駛樂趣。

　　當然，除了親自駕駛雅力士在賽道上一試身手，消費者者還可以參加形式多樣、妙趣橫生的障礙競技活動。在不到500米的障礙賽道上，活動設置了直線加速道、U型大回環彎道以及長達100米的梅花樁三大挑戰難關。在直線加速道上，雅力士發動機因能輸出150Nm的最大扭矩，消費者可以強烈感受到加速時車子迅猛靈敏的反應和推背感，自動變速器加檔、減檔也能平滑順暢地完成;而U型大回環及長達100米的梅花樁體驗，則對雅力士的操控性能提出了更大的挑戰。雅力士具有前麥弗遜式獨立懸掛和后拖曳臂扭力梁式非獨立懸掛，在過彎時通過扭轉梁的反向彈力，可以控制車身平穩、減小側傾，同時也具有整體橋式懸掛不具備的舒適性。EPS電動助力轉向系統的配備，又增強了雅力士方向盤控制的輕巧性及回正力度，4.7米的最小轉彎半徑則使轉向變得更加靈活。

　　當然，廣汽豐田之所以敢于將試駕搬上賽場，最根本原因，還是由于雅力士擁有一顆強勁的“心臟”。搭載了豐田先進的雙VVT-i發動機，雅力士在轉速達到每分鐘6000rpm時提供87kw的最大功率，195km/h最高時速更是同類車型之翹楚。09年底，雅力士1.6L雙VVT-i發動機勇奪“中國心”十佳發動機稱號，為其卓越的動力性能提供了最好的佐證。

　　高時速更是同類車型之向彈力來多鐘情于賽車活動的消費者提供一次圓如此看來，雅力士激情賽道特別體驗活動無疑是一次有益的嘗試，消費者不僅可以對雅力士先進的發動機技術和改裝潛力有更為直觀、顯性的認識，讓試駕變得更加有趣，還能領略到雅力士所帶來的動感駕馭生活和積極向上的精神。正如本次活動的廣告詞所說“跑起來，哪里都是賽道”，人生如賽場，樂觀向上、積極進取才是取得成功的關鍵，這也正是雅力士在活動之外，所希望傳遞給消費者的人生啟示。

　　讓消費者“動”起來接觸式體驗活動全年無休

　　2009年，圍繞雅力士的產品體驗，廣汽豐田開展了“Discover Yaris”等系列主題活動。其中，上海車展期間舉辦的“搶拍雅力士”活動，一天時間就吸引了上千名消費者上傳照片，借助拍攝的契機，讓消費者對雅力士時尚靚麗的外形擁有更為豐富和直觀的認識;兒童關愛月活動，也吸引了大批家長帶領孩子來到廣汽豐田經銷店，在游戲的過程中體驗雅力士的童椅固定裝置、學習兒童安全乘車知識，親身感受廣汽豐田對汽車安全，尤其是兒童安全的重視和關注。通過參與這些互動體驗活動，消費者可以近距離體驗雅力士卓越的產品性能和追求品質、時尚、自由的汽車生活態度。

　　此次雅力士激情賽道特別體驗活動，既是09年“Discover Yaris”這一全年推廣主題的延續，又拉開了廣汽豐田雅力士2010年全年體驗活動的序幕。

　　據了解，在廣汽豐田2010年事業發布會時，廣豐高層對外宣布，更了讓消費者更深入地認識雅力士，廣汽豐田將進一步展開系列消費者接觸式體驗營銷活動，讓消費者全面領略雅力士高品質、低燃油、高安全性、富有樂趣等特點，并大力推廣以雅力士“精品小車”形象為代表的高品質汽車生活。

　　“情感的經濟”將取代“理性的經濟”——這是喬布斯的觀點，IPHONE則提供了完美的佐證。因此，各車企在向消費者傳遞產品賣點和優勢時，必須與消費者產生情感共鳴，制造讓顧客難忘的體驗。只有消費者對產品真正的“貼身”體驗，深入了解，才能留下更多深刻銘心的體驗記憶，對產品產生更加直觀、顯性的認知，從而樹立起長久的“品牌忠誠度”。