營銷新章法 新軒逸塑“旗艦家轎”品牌原創(chuàng)

　　“第一期的‘款待之旅’，在馬爾代夫的藍天碧海中劃下圓滿句號，令人回味;而在金秋登場的第二期活動中，主辦方的思路會更強調(diào)自主性：參與者可以自薦心儀的款待目的地——這意味著等待著優(yōu)勝者的，將是更加貼心宜人的款待旅程”，當“新軒逸款待之旅Ⅱ”帶著“一語敲定百萬旅”的誘人亮點高調(diào)而至時，無論是營銷業(yè)界人士，還是有志于從中脫穎而出的普通參選網(wǎng)友，都對其抱有高度期待。

　　據(jù)悉，“新軒逸款待之旅Ⅱ”的作品征集及篩選評審時間為9月15日至11月15日。相比于第一期活動，其參與方式更廣，獲獎機會更多：在官網(wǎng)上注冊之后，人們既可以通過登陸相關(guān)網(wǎng)頁，觀看“馬爾代夫款待之旅”的電子雜志，在賞圖賞文中獲得抽獎機會;又可以充分發(fā)揮自主創(chuàng)造性，上傳關(guān)于款待目的地的照片和文字介紹，經(jīng)過大眾投票和專家評審等環(huán)節(jié)中突圍而出，即有機會踏上夢寐以求的“款家”旅程。等待網(wǎng)友的將有包括佳能數(shù)碼相機IXU95IS、iPod shuffle MP3、微軟迷你鯊3000無線鼠標、東芝U2M-004GT U盤等在內(nèi)的豐富獎品，極富誘人魅力。

　　值得一提的是，新一輪活動的推出，有著“新軒逸馬爾代夫款待之旅”所積淀的高企人氣為基礎(chǔ)——后者有著突破46萬人次的活動參與人數(shù)作為最好佐證。有見及此，不少業(yè)內(nèi)人士都認為，無論是第一期“款待之旅”的圓滿舉辦，還是第二期活動的盛勢而來，都標志著在過去的大半年時間里，“新軒逸”已經(jīng)成為“款待精神”的最好注解和符號：一方面，是因為“款待之旅”活動洞悉人們“從繁忙都市節(jié)奏中抽離，用心款待家人，款待自己”的渴求，并針對于此設(shè)置了完美行程來幫助優(yōu)勝者夢想成真。

　　另一方面，在情感元素之外，新軒逸在待人待己的實車品質(zhì)上臻于極致——其俊朗不凡的大氣外觀，滿足審美情結(jié);內(nèi)部空間的寬適之極，讓全家人的每一個出行時刻都能盡享最高規(guī)格接待;再加上“順暢之極、節(jié)能之極、安全屏障”等突出性能“坐陣”，這款車的貼心呵護全面到位。“正是以優(yōu)良品質(zhì)為基，新軒逸的‘旗艦家轎’品牌形象才會鮮明生動，深入人心”，行家們?nèi)缡侵赋觥?/p>

　　有營銷業(yè)界人士更認為“新軒逸款待之旅”，與早前在全球范圍內(nèi)轟動一時的“大堡礁招聘啟事”有著異曲同工之妙：同是旅游營銷，后者承諾高薪，而前者不僅以情動人，還有一系列聞名遐邇的景致供人選擇——譬如，“款待之旅Ⅱ”的備選出游勝地有：與“節(jié)能”對應(yīng)的冰島，與“寬適”對應(yīng)的夏威夷，與“大氣”對應(yīng)的澳大利亞，與“順暢”對應(yīng)的德國等。“從營銷角度而言，推廣手段和車型特點最大程度地融合，這樣的營銷思路當然會行之有效，也打造出了一個‘款家’品牌。”

　　不得不提到的是，與“款待之旅”的熱度相互呼應(yīng)的，還有新軒逸持續(xù)熱銷的勢頭：自4月份上市后，這款車的訂單一路飆升，連續(xù)數(shù)月過萬。“針對此前等候提車時間較長的情況，我們已通過多種渠道提升產(chǎn)能，包括在花都工廠實施9.5+9.5生產(chǎn)班制，并且調(diào)配好新車資源，盡量滿足消費者需求”，行家們相信，來自于東風日產(chǎn)方面的承諾，將會促使新軒逸銷量出現(xiàn)進一步攀升。

　　編者小結(jié)：新軒逸熱銷，并非僅僅因為它是一款旗艦級別的中級家轎——對應(yīng)著時下國內(nèi)汽車市場潛力最大的消費群體，以突出的車型品質(zhì)獲得高度關(guān)注;更因為由這款車衍生而出的品牌價值和體驗活動，觸及了眾人內(nèi)心最柔軟的部分——愛護家人。于是，賞車好感與購買意欲便一并油然而生。