尹同躍：奇瑞A3的內(nèi)功最強(qiáng) 專打合資對(duì)手原創(chuàng)

　　答：A3因?yàn)榻衲陝偵鲜校�我們沒有定具體任務(wù)目標(biāo)。目前如何盡力滿足市場(chǎng)的需求是我們的主要任務(wù)。因?yàn)槲覀兊纳�產(chǎn)產(chǎn)能還不能滿足目前訂單的需要，海外一些訂單我們都取消了，我們先要保證國內(nèi)的需求。

　　第二，這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是瞄準(zhǔn)目前世界上各家銷售最好的級(jí)別產(chǎn)品。我們找一些冠軍去打，打不過也去打，像是大眾的一款A級(jí)車、標(biāo)致307、還有昨天剛剛上市的新福克斯，我們就跟他們?nèi)ゴ颍�我們研究國外的品牌，不研究國�?nèi)的品牌。

　　國內(nèi)市場(chǎng)的下滑對(duì)奇瑞汽車是一個(gè)好事，這樣可以加速中國汽車工業(yè)的洗牌。今天上午也有記者提出“抄底”。國家希望中國汽車工業(yè)可以減少一些企業(yè)，這樣的情況下，嚴(yán)冬會(huì)凍死一些企業(yè)，或者也凍強(qiáng)一些企業(yè)，奇瑞公司需要這樣的嚴(yán)冬，讓奇瑞公司可以更好的練內(nèi)功，更好的走向國際，然后讓國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)有序化。

　　問：第一個(gè)問題，我注意到A3的上市和A5的上市策略有明顯的不同，A5以2.0上市，A3是以1.6上市，而這種策略上的差別，你是處于什么樣的考慮呢？

　　答：A3這款車我們走的是從低端往高端走，A5是從高端往低端走。我們這款車經(jīng)過4年半的開發(fā)到現(xiàn)在上市了，前一段搞了十萬公里不間斷的測(cè)試，證明我們這款車的質(zhì)量是非常成熟的。1.6目前在國內(nèi)是一個(gè)黃金排量，市場(chǎng)容量也非常的大。所以剛才尹董事長也講了，我們拖了一年的時(shí)間，我們把1.6先上市，我們把產(chǎn)品從低端往高端走。

　　A3起步比A5高 不以價(jià)格定勝負(fù)

　　問：第二個(gè)問題，A5車系上市之后，沒有很久，其他的價(jià)格體系開始有大幅度的降價(jià)促銷，我注意A3的上市價(jià)格比A5來說有一個(gè)很大的提升，是一個(gè)高開的上市，你能夠保證A3的價(jià)格體系不會(huì)出現(xiàn)大幅度縮水嗎？

　　答：不會(huì)。

　　問：你的策略是什么？

　　答：因?yàn)檫@款車內(nèi)在的技術(shù)配置，包括你們看見的40%的高強(qiáng)度的鋼板，這款車從配置上、設(shè)計(jì)上都是貨真價(jià)實(shí)的，用戶買到以后，會(huì)感覺到非常好，它跟A5還是有差別的。

　　問：第一個(gè)問題，我來的時(shí)候跟你們的工作人員聊的時(shí)候，他說奇瑞A3上市是奇瑞十年以來質(zhì)的轉(zhuǎn)變，無論是質(zhì)量或者是品牌的一個(gè)轉(zhuǎn)變，對(duì)于這個(gè)你如何理解？價(jià)格剛剛公布十分鐘，有經(jīng)商商打電話來說，這個(gè)價(jià)格是不是定了高了一點(diǎn)，你怎么認(rèn)為？

　　尹同躍：這個(gè)不僅僅是奇瑞公司的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是中國汽車工業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，中國汽車工業(yè)50年，中國改革開放30年，奇瑞公司10年，實(shí)際上都凝聚到這一個(gè)產(chǎn)品上面，奇瑞公司就是要把這個(gè)產(chǎn)品打造成為一個(gè)世界車，這就解釋了我們?yōu)槭裁椿�了很多的時(shí)間，我們延期這么久，我們希望可以讓這個(gè)產(chǎn)品盡量達(dá)到完美。所以這是我們的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。大家能夠從試駕也好、到我們工廠參觀也好，從這個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)線的狀態(tài)都可以看出，它已經(jīng)可以和目前世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)線比美。

　　對(duì)于價(jià)格問題，經(jīng)銷商的思維還沒調(diào)整過來，他們認(rèn)為奇瑞的產(chǎn)品就是應(yīng)該跟人家比價(jià)格，我覺得我們這個(gè)價(jià)格已經(jīng)定的很便宜了，性價(jià)比已經(jīng)很高了。昨天福克斯的新聞發(fā)布會(huì)，他們的定價(jià)12萬，他們憑什么比我們貴了4萬塊錢，在各方面相比，我們比不過他，就是因?yàn)槲覀兪侵袊�制造，我們比別人差了50%的價(jià)格，我們還貴嗎？已經(jīng)很便宜了，所以我們要把我們的經(jīng)銷商的腦袋洗一洗。

　　問：現(xiàn)在B00這個(gè)概念，咱們的技術(shù)參數(shù)指數(shù)都公布了，我們?cè)谏鲜袖N售之后，是不是會(huì)作為一個(gè)銷售點(diǎn)、賣點(diǎn)？作為銷售點(diǎn)，它會(huì)不會(huì)成為一個(gè)消費(fèi)者接受的賣點(diǎn)呢？

　　答：這是一個(gè)銷售賣點(diǎn)，大家都知道車分A級(jí)車，B級(jí)車，我這個(gè)車B00，A級(jí)和B級(jí)差異在哪里？B要比A高一擋。我從配置上，B00它是B級(jí)車的的配置，甚至有些配置比B級(jí)車還好，假如我告訴你這個(gè)車是一個(gè)B級(jí)車的配置，而且有些配置比B級(jí)車還要好，但是你花的價(jià)格是A級(jí)車的價(jià)格；它比A級(jí)車更安全、舒適，比B級(jí)車更便宜、經(jīng)濟(jì)，我會(huì)這樣去跟用戶講。