性價比沖量 差異化細分--馬3領跑個性家轎市原創

　　日前，一汽馬自達公布了原裝進口的Mazda3Sport（兩廂運動版）的價格，共有3款車型---1.6LAT舒適型、1.6LAT豪華型、2.0LAT豪華型，售價分別為13.98萬元、14.78萬元以及16.98萬元。一汽馬自達銷售公司副總經理于洪江表示，進口兩廂馬3有望實現月銷1800輛，對于進口車來說，這不啻是一個相當大的挑戰。

　　記者認為，從馬自達3兩廂運動版的裝備、價格以及銷售目標來看，該車有望憑借著進口車的品質、馬自達在國內的品牌積累、時尚風格、優良裝備實施進口車市場的差異化競爭，并且通過較突出的綜合性價比優勢成為沖量的進口車。馬3兩廂如此定位，不但對福克斯和307兩廂、凱越HRV等同類型車構成沖擊，也會對同級的三廂車如速騰、卡羅拉造成影響。

　　對于一汽馬自達而言，兩廂馬3可以豐富其產品譜系，彌補其國產車產品線過窄的問題；而且，通過引入RX-8、馬自達5及馬自達3兩廂運動版等進口車，一汽馬自達還可逐步樹立其中高端個性轎車的品牌形象。

　　兩廂運動版馬3采用國際流行的五門掀背設計，時尚而充滿動感。與三廂馬3比，運動版擁有更實用的儲物空間、更經濟的油耗和更出色的操控感受，將時尚和實用這兩個看似對立的訴求點有機融合。

　　價格與同級國產車相近

　　調查顯示，人們選擇同級別的車型時，當進口車比國產車的價格僅高出8%左右時，相當比例的人會考慮選擇進口車。

　　兩廂運動版馬3有1.6L和2.0L兩個排量的3款車型，售價13.98萬-16.98萬元，比卡羅拉和速騰的部分車型的價格略低。卡羅拉配置1.6L和1.8L排量，共有5款車型，售價13.28萬-17.98萬元；而速騰則有1.6L、2.0L、1.8T三種排量，6款車型售價13.88萬-18.98萬元。

　　具體到車型，1.6自動擋的兩廂馬3價格為13.98萬元，而同檔次的卡羅拉1.6自動擋價格為14.48萬元，速騰1.6自動擋價格為14.98萬元。進口車的價格破天荒地低于同級的國產車，對于那些鐘情進口車的擁躉來說，兩廂馬3的價格的確具有競爭力。

　　值得一提的是，該車的備件價格和維修保養將參考國產價格定價，使用成本的降低也有助于吸引潛在客戶。

　　舒適型配置占優

　　客觀說，兩廂馬3的車型有些單薄，在發動機的性能方面也不具備優勢；但是，該車相比于競品，在性價比和配置方面略有特色。

　　當進口車比國產車價格高8%左右時，兩者的競爭力相近。參考這個數據，1.6L兩廂馬3的溢價能力為1萬-1.2萬元，而2.0款的溢價能力則達到了1.3萬-1.5萬元。

　　在舒適型配置方面，兩廂馬3也占據一定的優勢。1.6L兩廂馬3與1.6L卡羅拉相比，在價格和裝備的綜合性價比方面大約有7000元左右的優勢，與速騰1.6L有8000元左右的優勢；而其2.0款與卡羅拉1.8相比也有800元左右的優勢，與速騰2.0相比則有近4000元的優勢。

　　具體到車型配置方面，兩廂馬3在舒適型及運動感配置方面具有明顯的優勝。譬如，兩廂馬31.6LAT比卡羅拉1.6LAT多出真皮方向盤、方向盤音響控制、前霧燈、真皮換擋手柄、后座中央扶手、可折疊鑰匙、205R16寬胎等配置，大約價值4425元。而兩廂馬32.0LAT豪華版與速騰2.0LAT相比多出了側擾流板、頂部后擾流板、運動型前后保險杠、方向盤音響控制、自發光儀表等幾項配置。