主動營銷效果顯著 上海大眾完美收官2007原創(chuàng)

　　2007年，上海大眾營銷轉(zhuǎn)型步入佳境，全年直銷突破43.6萬輛，創(chuàng)歷史新高。其中，大眾品牌延續(xù)了06年以來的虎虎生氣，旗下車型在各細(xì)分市場均有出色表現(xiàn)。而新引入的斯柯達(dá)品牌也迅速成長為中國汽車市場的弄潮兒，首款戰(zhàn)略車型斯柯達(dá)明銳市場看好。

　　基于此，業(yè)內(nèi)分析人士指出，一系列富有成效的“主動營銷”舉措是上海大眾龍騰虎躍的強(qiáng)大助力。

　　先鋒精神引領(lǐng)生活方式

　　人性化的品牌不會滿足于提供傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品與服務(wù)。在產(chǎn)品持續(xù)經(jīng)營的同時，上海大眾開始著力于生活理念與生活方式的營造與引導(dǎo)。上海大眾“POLO－Lifestyle”和“Touran－Lifestyle”品牌網(wǎng)站相繼開通，這在汽車營銷領(lǐng)域是首創(chuàng)。以“Touran－Lifestyle”網(wǎng)站為例，通過《美食鑒賞家》和《醇香鑒賞家》等精彩劇集的上線，不僅有效地傳遞了品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品信息，更傳遞了一種時尚的生活方式，讓人耳目一新。這種新穎的溝通渠道建設(shè)，也顯示出了上海大眾對于新興營銷手段的敏銳眼光與勇于探索精神。

　　在營銷平臺的創(chuàng)新之外，上海大眾在2007年底還推出了充滿先鋒精神的全新跨界車型CROSS POLO。在這款融合了運(yùn)動、時尚、休閑、操控、空間等各種優(yōu)勢特征的車型身上，閃爍著時下在年輕人中流行的“跨界”和“混搭”的元素。CROSS POLO的引進(jìn)生產(chǎn)，不僅進(jìn)一步完善和豐富了上海大眾的產(chǎn)品線，更實(shí)現(xiàn)了上海大眾“LIFESYLE”經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營的完美結(jié)合。這也體現(xiàn)出了上海大眾對于市場消費(fèi)風(fēng)向與市場開拓空間的獨(dú)具慧眼。

　　主動意識升華客戶關(guān)愛

　　隨著汽車市場的不斷成熟，服務(wù)的重要性也日益凸現(xiàn)。作為業(yè)界最早推出服務(wù)品牌的汽車企業(yè)之一，2007年，上海大眾將服務(wù)品牌“Techcare大眾關(guān)愛”的經(jīng)營也進(jìn)一步推向縱深。在“四季關(guān)愛”免費(fèi)專業(yè)車輛檢測服務(wù)的基礎(chǔ)上，上海大眾推出了套餐式季節(jié)性關(guān)愛活動，備受用戶歡迎；與此同時，上海大眾還進(jìn)一步推進(jìn)了技術(shù)中心站的支持，大力提升服務(wù)的便捷性與專業(yè)性，并推出了技術(shù)奧運(yùn)精英行、《專家講堂》等行動，為各地車主提供了最權(quán)威的用車養(yǎng)車指導(dǎo)。細(xì)心的車主還會發(fā)現(xiàn)，為滿足消費(fèi)者更為個性化的需求，不少上海大眾經(jīng)銷商還推出了“DIY精采附件服務(wù)”，提供了POLO、PASSAT等多達(dá)14種的豐富裝飾配件套餐。

　　這一系列卓有成效的服務(wù)活動，不僅贏得了消費(fèi)者的廣泛信賴，也讓上海大眾在CAAS、CACSI等消費(fèi)者滿意度評選中持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，輕松摘取年度優(yōu)秀服務(wù)品牌“金扳手客戶關(guān)愛獎”，更為產(chǎn)品的市場推廣建立了良好的口碑。

　　奧運(yùn)精神彰顯企業(yè)責(zé)任

　　作為2008年北京奧運(yùn)汽車合作伙伴，隨著奧運(yùn)的日益臨近，上海大眾基于奧運(yùn)合作平臺的一系列營銷活動也蓬勃開展。

　　2007年，“E計劃”、“領(lǐng)馭奧運(yùn)計劃”等營銷行動的相繼推出，憑借更具性價比的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者分享到了上海大眾二十多年經(jīng)營的成果；“超越夢想　揚(yáng)帆奧運(yùn)”的主題巡游活動、“與奧運(yùn)同行！試身手，F(xiàn)1賽道百姓體驗(yàn)日”活動等等，不僅讓消費(fèi)者近距離地接觸、體驗(yàn)了上海大眾產(chǎn)品的卓越性能，更讓廣大消費(fèi)者感受到了上海大眾的奧運(yùn)激情。與此同時，上海大眾還積極贊助了中國國家自行車隊、中國國家帆船帆板隊、以及2007齊齊哈爾IIHF世界冰球錦標(biāo)賽、環(huán)青海湖國際公路自行車賽、好運(yùn)北京系列測試賽等等體育賽事，為中國體育事業(yè)的發(fā)展提供了最直接的支持。

　　不僅如此，上海大眾在2007年還推出了一系列基于奧運(yùn)平臺的公益活動，將企業(yè)二十年來回報社會的拳拳之心充分展現(xiàn)。　從“賣一輛車，種一棵樹”的奧運(yùn)心林計劃到關(guān)注貧困山區(qū)兒童的領(lǐng)馭奧運(yùn)關(guān)愛里程活動，上海大眾將經(jīng)營所得轉(zhuǎn)化為對環(huán)保事業(yè)的支持和對弱勢群體的關(guān)懷，充分體現(xiàn)了一個企業(yè)公民的風(fēng)范。據(jù)悉，在08年奧運(yùn)會期間，來自上海大眾的系列車型還將為這一世紀(jì)盛事提供服務(wù)，目前上海大眾一系列的配套支持與服務(wù)工作正有條不紊地開展。

　　這些奧運(yùn)營銷舉措的火熱開展，無疑也有力地提升了上海大眾的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。對于企業(yè)來說，也將在相當(dāng)長時期里獲益于此。