原創(chuàng) 鮮為人知長城哈弗在世界各地的故事

2007-09-28 11:28:27 來源： PCauto 作者：arashi

　　在國內(nèi)市場，哈弗保持了SUV單品牌銷量冠軍。而它在國際市場的表現(xiàn)卻鮮為人知。記者就此采訪了長城汽車海外部，他們講述了哈弗在世界各地的故事。

　　俄羅斯：哈弗賣價有多少

　　哈弗在俄羅斯的售價向來是業(yè)界關(guān)心的問題。長城海外部負(fù)責(zé)人在接受采訪時透露了秘密："現(xiàn)在哈弗在俄終端銷售價是2.2-2.4萬美元，與途勝、雅閣、雪鐵龍C5等基本持平，這要比國內(nèi)的售價高出5-6千美金"。

　　然而就是這個價格，哈弗仍能在俄羅斯暢銷。長城俄羅斯部介紹，今年前8個僅哈弗在俄銷售4226輛，比去年同期增長237%，而且現(xiàn)在每月銷量還在遞增。

　　調(diào)查顯示，78%的哈弗用戶認(rèn)為：以前對中國車的印象是低價位、低品質(zhì)，但是自從買了哈弗之后改變了許多，它在品質(zhì)、功能、服務(wù)上不輸于價高的大品牌。"俄羅斯人身高體壯，大體積的哈弗正適合我們。在這里，現(xiàn)在開哈弗已成為一種時尚"，俄羅斯經(jīng)銷商駐中國代表吉尼斯這樣說。

　　去年，吉尼斯先生在北京舉行了婚禮，而他的婚車也是清一色的哈弗。他說："如果長城哈弗按照我們國家的優(yōu)惠政策，實現(xiàn)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，其銷售前景不可估量。"

　　意大利：一波三折前景看好

　　去年9月，長城哈弗批量出口意大利，曾引起了有關(guān)人士的懷疑：哈弗能否在歐盟站住腳？

　　事實做出了回答：今年6月哈弗份再次向意大利發(fā)運(yùn)301臺，當(dāng)前仍有400臺在產(chǎn)，計劃9月份發(fā)運(yùn)。

　　意大利Piedmont地區(qū)經(jīng)銷商說："如果有足夠的車，銷量是目前的兩倍"。歐洲的著名汽車媒體Automotive news報道說："對于緩慢進(jìn)入歐洲市場的中國汽車商來說，長城銷售的成功無疑是個亮點"。

　　長城海外部在回憶當(dāng)初的情況時說："我們從2004年就著手開發(fā)意大利市場，和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商互訪達(dá)數(shù)十次，雙方進(jìn)行了反復(fù)商討，特別是攻克了生產(chǎn)廠體系、零部件E標(biāo)、排放認(rèn)證和售后服務(wù)等難題，才取得了成功。"

　　長城歐盟部經(jīng)理任紅亮介紹："哈弗開始并不被認(rèn)可，意大利用戶認(rèn)為這款車很時尚、便宜，但對它的品質(zhì)持懷疑態(tài)度，去年售出不足100輛，但隨著口碑的傳播，越來越多的人了解了哈弗，今年第一季度的銷量翻了一番，第二季度連續(xù)翻番"。

　　目前，銷售勢頭正在迅猛增長，現(xiàn)在在意大利已建成了90多家經(jīng)銷商。長城海外部總經(jīng)理邢文林感慨的說。"現(xiàn)在的成果真是來之不易！哈弗在歐盟站住腳，來源于當(dāng)初的扎實基礎(chǔ)"。

　　拉美汽車錦標(biāo)賽專用車：哈弗一定會勝出

　　今年6月，來自中國長城汽車的哈弗，成為了拉美汽車錦標(biāo)賽哥斯達(dá)黎加站的唯一比賽引導(dǎo)用車，這一榮譽(yù)是與豐田、雪弗萊等眾多大品牌競爭后而勝出的。

　　5月底，哈維爾接到通知：哈弗成為比賽的唯一專用引導(dǎo)車。大賽組委會認(rèn)為：這是中國汽車首次參與拉美大賽，哈弗這款漂亮的車已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐?明星"，有眾多的支持者，它動感、時尚，尤其受到年青人的追逐，這對于一場汽車比賽很重要。

　　"起初報名申請的時候，哈弗能夠勝出我非常擔(dān)心。我的許多朋友打來電話，支持哈弗參加引導(dǎo)車的競爭。最后競爭成功后，我作為經(jīng)銷商感到非常地自豪，當(dāng)哈弗引導(dǎo)賽車?yán)@場行進(jìn)時，觀眾給予了熱烈的掌聲"。長城哥斯達(dá)黎加經(jīng)銷商哈維爾介紹說。

　　"2005年，我賣出了300臺，今年上半年我賣出了400多臺，隨著比賽引起的熱潮，哈弗一定會為我?guī)砗眠\(yùn)"。哈維爾說做長城的經(jīng)銷商很有感覺。

　　羅馬尼亞：推廣長城不惜巨資

　　在海外市場，有一件事使長城汽車總裁王鳳英感觸頗深：羅馬尼亞經(jīng)銷商亞歷山大公司推廣哈弗不惜巨資，超過了許多國內(nèi)經(jīng)銷商的推廣力度。

　　今年5月，應(yīng)羅馬尼亞邀請，王鳳英了參加了經(jīng)銷商"同慶奧運(yùn)，共迎長城"為主題的盛大活動。此次推廣會規(guī)模空前，中國駐羅經(jīng)濟(jì)參贊、使館人員，羅馬尼亞各界名流、政府官員共3000人參加了活動，費用超過10萬歐元。

　　在抽獎活動中，第一名獲得一輛四驅(qū)哈弗，第二名雙人雙飛希臘10日游。該公司宣布，在08年北京奧運(yùn)會期間獲得金牌的羅馬尼亞運(yùn)動員，可以免費獲得一輛哈弗并安排到長城汽車參觀。此前亞歷山大公司在各大報紙雜志打出"坐出租車看表演，開著哈弗回家" 的廣告語。

　　亞歷山大公司是長城哈弗在羅的獨家代理商，21家4S店覆蓋了全境，從去年代理哈弗至今，已成功售出800多臺，占羅馬尼亞汽油SUV市場的30%。"我找了很多家調(diào)查公司，所以我選擇經(jīng)銷長城汽車，而且還要與長城展開更深的合作，計劃將哈弗打入巴西市場"，該公司總裁Nawaf表示。

　　智利：哈弗站穩(wěn)了腳跟

　　去年，智利德爾科公司總裁Ramiro在北京旅游時，看見了停在景點的長城哈弗，立刻被深深吸引，圍著車轉(zhuǎn)了好幾圈，他激動地說。"我第一眼看到哈弗，就決定一定要把這個中國品牌拿下"。經(jīng)過與長城汽車的多次溝通洽談，這家頗具實力、經(jīng)銷雷諾、雪佛蘭等車型公司成為了長城在智利和秘魯?shù)慕?jīng)銷商。