原創  從“0”到“120，000”——東風標致的成功路

　　2006年的中國汽車市場可謂是欣欣向榮，大家都很"忙"。買車的忙，因為新車頻出，不同技術的、不同價位的、不同樣式的、不同用途的，選擇多了，多得有點令人眼花繚亂。汽車商家也忙，因為汽車市場好比一塊香噴噴的"大蛋糕"，分蛋糕的人多了，競爭自然激烈。為了能把消費者 "錢包"里的 "銀子"順利地掏出來，商家們不惜使出渾身解數，廣告鋪天蓋地，展覽星羅棋布，降價、促銷，各種手段無不用其極。所以我們不得不說，中國的汽車市場真"火"！就在大家被澎湃的熱情灼烤得"暈頭轉向"的時候，"另類者"也不乏其人，他們沉著冷靜，不急不躁，一步一個腳印的走出了一條成功的"康莊大道"。

　　在06年第九屆北京國際汽車展覽會上，東風標致展臺就出現了令人難忘的一幕：一位年輕的男士因購買了真皮天窗版206成為東風標致品牌第十二萬名用戶，從標致汽車公司總裁圣儒先生手中接過了巨大的鑰匙和榮譽證書。這標志著自2004年9月第一臺東風標致307交付至此，短短兩年多的時間里，東風標致產品系列已經實實在在的擁有了12萬個用戶。這在中國汽車市場競爭空前激烈的今天，不得不說是成績赫然。然而，凡事必有來龍去脈，取得成績也絕非偶然。按計劃完成全年8萬輛的銷售計劃，符合標致全球統一標準的"藍盒子"擴展到110家，營銷服務網絡覆蓋170多個大中城市……東風標致在不斷努力研發高新科技，不斷完善產品質量和服務的同時，通過敏銳的市場洞察力和高瞻遠矚的眼光不斷跟進企業戰略。正是這有步驟有策略的每一步，在中國的汽車市場中走出了東風標致這個淡定自若"亂世英雄"。

　　科技創新是不變的靈魂，打造精品是不變的目標

　　307作為東風標致上市的第一款車，以其精湛的制造工藝、"隨心而動"的操控性能，在上市2年多的時間里建立并鞏固了不錯的市場口碑，銷售量穩步攀升。2006年5月，東風標致再次大幅提升307的性能，將汽車和飛機設計理念相融合。標致獨創的CMS技術而使307整車的性能有了脫胎換骨的變化，達到人車合一的境界。加裝了智能無骨雨刷、雙區溫控自動空調、全中文綜合顯示屏、自動感應大燈、智能防撞倒車雷達系統等先進設備，使駕乘者享受到來自車的更體貼、更人性化的服務。同時搭載了一臺2.0L CVTS 16氣門可變正時發動機大幅提升發動機功率、扭矩輸出和燃油經濟性。配備了智能雙速比轉向助力系統、Tiptronic 4擋手自一體變速箱，使操控近乎完美。而且整車更加安全可靠。新307全面體現了東風標致"創新"思想的先進科技。而且新307以高端中級車的性能，中級車的售價來沖擊市場，自然是一匹"黑馬"，牢牢抓住消費者的心。

　　同樣，東風標致也將中級車的造車理念用于生產精品小型車上。06年初，東風標致的高端緊湊型轎車--東風標致206濃墨重彩地敲響中國車市第一鑼，并快速成為同級別車中的佼佼者。活力、時尚，線條美輪美奐的車身，強勁的動力、跑車般的非凡駕駛感和人性化的智能設置，造就了這款小車的無限魅力。同年7月，搭載1.4L ETEC發動機的206上市，該車裝備了油氣分離系統，可使燃燒更充分，極大地滿足了高油價時代，消費者對燃油經濟性的追求。該車還使用了曲軸箱通風管電加熱技術，保證了我國高寒地區的"出勤率"。同時也給東風標致的獅門家族增添了快樂的音符。近期，裝配了國際著名汽車天窗品牌--韋巴斯特電動天窗的206天窗版上市，更是毫不留情地搶奪了的市場關注的目光。先進的一鍵開關、防夾手設計及熱保護功能，完備的防盜和防破壞設置，抗老化真皮座椅，這些新亮點大大提升了東風標致206的產品品質，為消費者提供了更優的選擇，而且也給高端緊湊型轎車的標準樹立了嶄新的標準。

　　營銷靠"誠"，口碑靠"信"

　　俗話說：旺季做銷量，淡季做市場。可是，要做到"淡季、旺季"通吃，就要制造恒久有價值的東西。而口碑的建立、品牌誠信的營造等，都是對企業長期決勝市場起作用的根本。

　　早在05年，"安全行，樂天下"、"藍色承諾"等活動，就在眾多的"文化之旅"和"激情駕駛"的轟炸中，走出了一條獨特的，誠信經營之路，樹立起東風標致誠信可靠的品牌形象。06年，東風標致更是在一系列以用戶安全和滿意為己任的活動中，堅持貫穿著誠信的品脾理念。"黃金假日 出行無憂 --黃金周優惠服務活動"，免費技術檢測、出行和汽車安全培訓讓熱衷自駕游的消費者假期出游更加安心。盛夏，在全國范圍內開展"藍色仲夏夜，清爽有約"晚間預約服務，徹底消除上班一族白天無暇呵護愛車的苦惱。9月份"東風標致206 快樂久久 "活動成功舉辦，不僅讓消費者親身體驗產品，還拉近了廠商同消費者的距離，更讓消費者學到平常學不到的有關汽車維護、汽車安全、汽車節油、汽車駕駛方面的知識。這些活動提高了消費者的安全意識，保證他們得到最優質的服務。可以說，東風標致將市場口碑的樹立滲透在日常工作中的點點滴滴，真正將"優質服務"這句人人會講的口號落到了實處。
　　 
　　人無信不立，企無信不振，國無信不興。東風標致正是深知這個道理，所做的每一個決策都立足于誠信為先的原則。06年5月，東風標致將標致獨有的CMS系統應用到上市不到兩年且一直熱銷的307上，使307的內在品質得到了極大的提升，外型和價格保持不變。東風標致此舉，相比一些在外型上大做文章，"換湯不換藥"的改款行為，無疑給消費者更多實惠。307在中國首此推出的C-NCAP碰撞試驗中以最高分的優異成績一舉超過其他熱銷車型，特別是在正面40%的偏置碰撞中表現突出，以滿分演繹了307的安全品質，這也充分體現了東風標致對生命的尊重和體貼，及其"以人為本"的安全造車理念。

　　為了繼續保護來之不易的良好品牌形象，加強價格管理，規范市場行為，為消費者創造一個公平、透明、可靠的汽車消費環境，維護東風標致新老客戶的權益，從9月起，東風標致開始實施的"最低限價"政策。雖然從短期看影響銷售量是必然，但是從長遠看鞏固了品牌在消費者心目中的"誠信尺度"。

　　服務要求嚴，標準高；步步為營，全面滲透

　　東風標致在渠道建設上，始終堅持步步為營的戰略，全方位打造國際水準的更高質量營銷服務體系。"藍盒子"服務營銷網絡預計年底可以達到220家，覆蓋全國170多個城市。網點的增加與完善，不僅使東風標致在全國范圍內形成了星羅密布、全面滲透的態勢，而且也讓更多的人有了解和親近東風標致產品的機會和平臺。

　　兩年多的時間，從"0"到"120 000"，作為國內汽車市場中的新銳品牌，東風標致所收獲的絕對不是幾個數字所能充分概括的。因為，在中國這個汽車業迅速發展，競爭空前激烈的市場環境中站穩了腳跟，以產品成為緊湊型和中級車市場上最奪目的一顆星，以口碑贏得市場的認可，這才是東風標致付出后的回報。因為，在東風標致的成長過程中，不僅將"美感、可靠、活力、創新"的核心價值體現在產品、服務、企業戰略等各個方面。同時不斷履行著為中國消費者帶來更高品質汽車的承諾，也使東風標致汽車在不斷成熟和完善的中國汽車市場續寫著自己的輝煌。