小米汽車發布會后的銷售策略是怎樣的

小米汽車發布會后的銷售策略主要包括以下方面。

報價策略上，提供 3 種價格套餐，滿足不同需求，引導選擇合適車型；不著急報價，搞清客戶需求再給出價格；增加額外收費項目，滿足額外需求，增加收入和產品價值，還可贈送增強價值感；讓客戶占便宜，如多送服務，而非直接降價；向上比較制造錨點，用計時收費報價單展現高價，凸顯自身性價比。

營銷策略上，首批限量，推出創始版限量名額，營造緊張感和稀缺感；發布會造勢，通過多種渠道發布產品和服務信息；管理客戶預期，強調服務品質與成本，給客戶心理落差；打造個人 IP，講課和寫文章提升知名度；事無巨細展現產品，展示專業實力。

產品策略上，產品為王，營銷與產品兩手抓；提供詳細服務和產品清單，明確交付內容；給客戶安全感，如定金可退；體驗優先，注重客戶需求解決和體驗；顏值重要，精美產品手冊能增色。

比如在報價策略中，小米 SU7 的 3 種價格套餐讓車主能按需選擇，律師也可借鑒這種多方案報價，引導客戶選擇適中套餐，預防砍價。營銷上，小米通過各種手段，如線上線下的宣傳、與 KOL 合作等，成功吸引大量關注，律師也可參考，多渠道展示服務。

總之，小米汽車的銷售策略值得借鑒，以實現更好的銷售效果。