很多品牌都會(huì)分網(wǎng)銷售,主要目的都是更好的覆蓋市場(chǎng),提升本品牌銷量,像合資的南北大眾、廣本東本都可以看做是分網(wǎng)銷售的一種,吉利的L網(wǎng)和G網(wǎng)、哈弗的H網(wǎng)和F網(wǎng)都是如此。分網(wǎng)銷售是一種普遍現(xiàn)象,究其原因基本都是旗下產(chǎn)品線齊全,車型較多,同一個(gè)價(jià)格區(qū)間可能會(huì)出現(xiàn)自家產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)自家產(chǎn)品的情況,這種情況對(duì)自家產(chǎn)品銷售是非常不利的,就好像把帕薩特和邁騰放在一個(gè)店里賣一樣,銷售肯定會(huì)為難。所以,當(dāng)一個(gè)品牌旗下車型太多的時(shí)候,就會(huì)選擇分網(wǎng)銷售,一方面是做到全覆蓋,多生孩子好打架,另一方面是避免內(nèi)部產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),對(duì)品牌形成不利。此外,也很少有4S店能夠有實(shí)力用一家店面承載一個(gè)品牌旗下所有的車輛,單就每個(gè)車型擺放一臺(tái)展車,如今這樣的4S店幾乎沒有一個(gè)可以實(shí)現(xiàn),所以為了解決這個(gè)問題,分網(wǎng)銷售是最穩(wěn)妥的辦法。當(dāng)然,也并不是所有車型都會(huì)分網(wǎng),當(dāng)某款車型在本品牌旗下車型內(nèi)沒有同級(jí)競(jìng)品的時(shí)候,或者當(dāng)某款車型成為爆款的時(shí)候,基本都會(huì)選擇共網(wǎng)銷售,最大程度的提升產(chǎn)品的覆蓋率以及經(jīng)銷商的利潤,比如吉利的全新帝豪、博瑞,哈弗的新車大狗等,都是共網(wǎng)銷售的。當(dāng)然,分網(wǎng)主要會(huì)出現(xiàn)在旗下車型較多的品牌,如果某品牌車型較少的話,再分網(wǎng)的話,那就有些開玩笑了。比如,馬自達(dá)在國內(nèi)生產(chǎn)并銷售的車型只有四個(gè),居然還要分成兩個(gè)經(jīng)銷商去做,不過也是無奈,畢竟是和兩家聯(lián)姻的。昂克賽拉、CX-5在長安,阿特茲、CX-4在一汽。車型本就不豐富還要分網(wǎng)銷售那就造成了每個(gè)店都顯得非常單薄,馬自達(dá)做過多次嘗試來擴(kuò)充產(chǎn)品線,比如像馬六轎跑、睿翼、阿特茲三代同堂銷售,最近的馬三和次世代馬三都是這個(gè)道理,不過最后好像都不太成功。歡迎評(píng)論、指正,關(guān)注我,交流更多的看法,我是北城風(fēng)語,歡迎在評(píng)論區(qū)留言討論。