馬自達3為何難撼福克斯價格? 有三大理由

 新華網(wǎng)重慶３月１８日專電（記者劉潺）日前，長安福特正式回應(yīng)業(yè)界關(guān)于國產(chǎn)福克斯降價猜測時稱，福克斯不會因為馬自達３的上市而調(diào)整價格。據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士分析，馬自達３難撼福克斯價格有三大理由。

    由于馬自達３和福克斯同是長安福特生產(chǎn)的同一級別的車，同樣以運動及操控性能為賣點，按常理福克斯應(yīng)該調(diào)整價格，給馬自達３讓出價格區(qū)間。然而這種一般性規(guī)律對馬自達３與福克斯卻是個例外。

    首先，從馬自達３的生產(chǎn)、定價、銷售渠道來看，長安福特負責(zé)馬自達３的生產(chǎn)，然后由一汽馬自達銷售服務(wù)有限公司負責(zé)馬自達３的銷售，在這中間，一汽馬自達處于一個分紅的地位，在對馬自達３的定價過程中不起決定性作用。

    而早在２００５年決定由長安福特生產(chǎn)馬３的時候，馬自達上海企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理太刀掛哲就已經(jīng)表示：馬自達在重慶和南京生產(chǎn)的產(chǎn)品會賣給一汽馬自達銷售公司，然后由一汽馬自達銷售公司負責(zé)終端銷售。從中我們可以看出來，對定價起決定作用的，是長安福特。

    對于長安福特來說，能得到銷售福克斯獲取的全部利潤，但不能得到銷售馬３獲取的全部利潤。所以長安福特的產(chǎn)品線還將以福克斯為主，對馬３定價的時候，很有可能還是以不影響目前福克斯的銷售為前提，而不會因為馬３的上市反過來調(diào)整福克斯的價格。

    其次，長安福特生產(chǎn)的福克斯目前仍主要采用訂單銷售的方法，上市以來銷售狀況一直很好。隨著排隊等候的時間從上市之初的兩三個月減少到現(xiàn)在的一至兩周，越來越多的消費者開始出手福克斯。考慮到利潤因素，這種正在熱銷的車型很少有降價的可能。

    另一方面，近期國內(nèi)市場的中級車價格趨于平穩(wěn)，福克斯的競爭對手標(biāo)致３０７等車型都沒有加大優(yōu)惠的動作，福克斯也不會在這個時候率先挑起降價戰(zhàn)火。

    基于以上三個原因，一些業(yè)內(nèi)資深人士分析認為，雖然兩款車的特色是比較接近的，但是這兩款車在長安福特的眼里卻并非地位對等。因此馬自達３的上市并不能撼動福克斯的價格，只是有可能會對福克斯的熱銷有所影響。