作為首批開展汽車信貸業務的中資企業，一汽財務公司一反汽車信貸市場的規律，向低利率、高貸款速度的方向大步邁進，以大城市為重心，逐步點燃其汽車信貸的星星之火。
6月4日，一汽馬自達銷售公司與一汽財務公司首次在深圳公開叫賣汽車信貸：凡購買一汽馬自達汽車，均可向一汽財務公司提出貸款申請。
其實，一汽財務公司叫賣的其實并不限于一汽馬自達的汽車信貸，而是一汽集團旗下的所有品牌的汽車貸款。按照規劃，一汽財務公司將建立一個覆蓋一汽全品牌的金融服務體系。
作為首批開展汽車信貸業務的中資企業，一汽財務公司一反汽車信貸市場的規律，向低利率、高貸款速度的方向大步邁進，以大城市為重心，逐步點燃其汽車信貸的星星之火。
立足一線城市
1996年就涉足汽車信貸的一汽財務公司，最初是把目光瞄向機構客戶批量購車的買方信貸。2000年起開始在總部長春嘗試個人汽車信貸。隨即，又拓展到北京和上海。目前，一汽財務公司正著力開拓深圳市場。
一汽財務公司似乎總是對大城市的居民青睞有加，緣由何在？
“經過幾年的運作，我們已經掌握了一些風險管理的經驗，摸索出一些規律。”一汽財務公司負責汽車金融業務的趙凱經理說，“一般認為，具備以下四種特征的人不容易發生逃帳行為。”
趙所說的四種特征即為：有穩定住所；有穩定工作；中、高收入且有高償債能力；高學歷且信用記錄良好，發生道德風險的概率較小。
而符合這四種特征人群的集中地，就是一汽財務公司現在積極開拓的北京、上海、深圳地區。
一汽上海經銷商的業務人員告訴記者，購車人如果是上海戶口、有房產證明、提供符合貸款條件的稅單(收入證明)，通常在兩周內就能獲得一汽財務公司的貸款。
在深圳，常住人口、藍印戶口、暫住證居民均可直接向一汽財務公司申請貸款購車。但擁有暫住證的居民貸款，必須得到有固定住所、有深圳戶口且具有保證能力的居民的擔保。
據悉，目前與一汽財務公司合作的上海經銷商20余家，北京經銷商20至30家，深圳的業務則剛開始。“北京有8名客戶經理、上海7至8名客戶經理、深圳最近才派駐了3名。”趙凱告訴記者。
由于總部設在長春，一汽財務公司在業務集中處派出客戶經理。客戶經理的主要職責是收集信息、反饋信息、調查客戶的資信狀況、辦理車輛抵押等后續手續。長春總部通過客戶信息的評判來決定是否放貸，風險的控制權掌握在總部手中。
