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	價格適中品牌過硬--五款轎車暢銷有道理	出處：京華時報責任編輯：firefly
[03-11-6 16:38]	作者：劉元星	出處：京華時報責任編輯：firefly

　　愛麗舍X

　　暢銷原因：價格適中品牌過硬

　　在東風雪鐵龍的系列車型中，售價11.98萬元的愛麗舍X扮演的是承上啟下的重要角色：對老愛麗舍和老富康988的擁護者上下通吃。而且，雖然是款新車，但身上有著很濃的富康痕跡，對于年齡稍長一點的穩重客戶群較有吸引力。神龍公司此次營銷運作非常成功：首先在消費者心目中確立了愛麗舍作為中檔轎車的形象，然后又通過產品更新換代一步步降低門檻，使得買了愛麗舍X的人感覺花了不到12萬，竟然買到了原來13萬—15萬價位區間的車，真值。

　　福美來1.6

　　暢銷原因：低價入市高性價

　　比一年前，福美來1.8L就曾經以高性價比征服了不少消費者，造成了一時間排隊和加價的購車熱潮。福美來1.6MT新銳級定價13.36萬，又重施低價戰術，市場反應不錯。

　　這款車雖然排量比福美來1.8L低一些，但外形設計、車體大小都很一般。既有低價格，又能滿足中國消費者喜歡買“大車”的愛好，難怪暢銷。

　　千里馬1.3L

　　暢銷原因：性價比高定位準確

　　除了動力性能出眾之外，千里馬并沒有什么獨到的地方——牌子不如賽歐、飛度硬，上市不如派力奧早，價格也不是很便宜，但千里馬系列的車型從上市之初到現在，銷售成績一直出眾，上半年甚至在同類車型中排名僅次于賽歐和POLO，名列前三。

　　如果你是一個正準備購車的人，而且選擇的價位區間在8萬-12萬，那么幾乎沒有什么理由不把千里馬列入候選對象。千里馬上市以來的成功經驗是：低姿態，價格雖然不是最低，但也頗誘人——1.3L自動擋售價為9.38萬，1.3升手動擋為8.28萬元；至今保持未降價，這在經濟型轎車陣營中尚屬首例，而比它上市還晚一些的嘉年華和菱帥早已在價格戰中俯首；車型選擇多，知道不足馬上就改，如半年以來增加了天窗版、自動擋、雙氣囊等，讓人來不及挑剔。

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