勿盲目!自發組團購車對消費者不一定有利

    最近，購車計劃已經正式被司小姐列入2007年的個人規劃當中了。針對自己的購車需求到汽車市場、4S店選擇車型成了司小姐節假日的主要“工作”。聽朋友說，買車可以參加團購，能得到不少實惠，于是她又開始在網上尋覓購車團……

    到底汽車團購能為消費者帶來哪些實惠？經銷商如何看待目前的團購活動？司小姐的這些疑問，也正是許多想參與團購的消費者最關心的問題。

    團購的最大誘惑：價格優惠

    幾乎每一位選擇團購的消費者都有同樣的目的：想以更低的價格買到車。也正是因為有著共同的想法，他們才走到一起，形成了汽車購買團。從慣例來看，這個團里的人數越多，車價就會相對越便宜。可以說，汽車團購對消費者的最大誘惑就是相對較低的購車價格。

    但究竟團購能帶來多少優惠？記者向北京和廣東地區的部分經銷商了解了情況。

    北京：目前團購的優惠幅度并不大

    北京一家一汽-大眾經銷店的銷售經理劉先生告訴記者，目前北京經銷商的車型報價已經相對比較低了，團購的消費者想在車價上享受更多優惠似乎不太可能。也就是說，在北京，團購相比個人購買，在價格上的優勢并不太明顯。

    “我個人感覺，除了以單位名義成批購買的以外，最近選擇團購的消費者已經比較少了。至少在我們店的情況是這樣的。2003、2004年，團購的人數和批次比較多，那時候汽車的銷售利潤比較高，團購的優惠幅度也比較大。現在就不一樣了，車價已經降到一定程度，再加上經銷商推出的優惠促銷活動，想通過團購買到價格更便宜的車幾乎不太可能了，所以來店里團購的消費者也少了。”劉先生說。

    廣東：團購仍很流行

    與北京地區不太一樣，廣東的汽車團購仍很流行。

    廣東佛山一家東風標致經銷店的王經理對記者說，最近，他們已經接待了幾批團購標致307的消費者，目前正在和他們商談團購的最后價格。

    “目前，標致307和標致206都是廣東市場上的團購熱門車型。”王經理說，“一般來說，15人左右組成的購車團，我們給他們的團購價都是在經銷商報價的基礎上再優惠2000元左右。”

    據王經理介紹，廠家規定，一次性購車數量達到6輛以上的可以申請大客戶，針對大客戶團購，廠家對經銷商還有每輛車1000~2000元不等的補助。

    自發組團購車 對消費者并非完全有利

    王經理告訴記者，他們比較愿意為一些大型企業、事業單位的員工辦理團購，因為這個消費群體比較穩定，便于對客戶進行跟蹤服務，同時也有利于經銷商自身業務的開拓。

    相反，對于一些并不太熟悉的人甚至是陌生人通過網上報名等方式組織在一起形成的購車團，王經理表示，很多經銷商都很反感。

    “這些社會上自發組織的購車團，都會委派一個代表和經銷商談團購條件。通常他們都會以價格為第一導向，和經銷商‘砍價’，而且會在一個地區的數家經銷店多次往返，現在經銷商的銷售利潤越來越少，他們的行為把市場秩序和競爭狀態都攪亂了。對于這樣的購車團我們并不喜歡。”王經理說，“有些參加團購的消費者在買了車之后，由于種種原因并沒有更好地享受到我們的服務，從長遠看，除了對經銷商的經營有影響外，對消費者來說也不是好事。”（王璞）

    團購注意事項

    一般來講，選擇團購的消費者都屬于對價格比較敏感的人群。專家認為，其實這種消費觀念是不成熟的。買車雖是“一錘子買賣”，可用車、養車、修車卻是長遠的事。所以，如果消費者想選擇團購，注意下面幾點相信能給您帶來幫助。

    第一，購車團的組成人員要確立合理的、共同的目標，然后委派代表與經銷商進行洽談。購車團組成人員之間的溝通很重要，只有經過良好的溝通才能確定共同的目標，才有利于代表與經銷商進一步洽談。

    第二，別把團購的期望值想得太高。購車團要和經銷商進行洽談，不要以為每個條件經銷商都能無條件答應，只有購車團和經銷商之間相互理解才能達成共識。

    第三，可與經銷商協商獲取售后服務方面的優惠。不要把目光只盯在車價的優惠上，用車過程中保養、維修也是很大的開銷。購車團可以和經銷商協商，使團購客戶在購車后享受更多售后服務方面的優惠。