將不降價(jià)進(jìn)行到底 上海通用：我們不跟進(jìn)

　　公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部及商務(wù)貿(mào)易部執(zhí)行總監(jiān)劉曰海透露不降理由
　　
　　盡管在上海大眾全線降價(jià)后，已有不少?gòu)S家“抗不住”紛紛打出優(yōu)惠招牌，但也有堅(jiān)決“不吃螃蟹者”。
　　
　　8月17日，上海通用汽車(chē)有限公司（以下簡(jiǎn)稱上海通用）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部及商務(wù)貿(mào)易部執(zhí)行總監(jiān)劉曰海出席西寧的GL8陸尊發(fā)布會(huì)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》再次問(wèn)及“上海通用到底會(huì)否跟進(jìn)降價(jià)”的問(wèn)題，劉曰海不假思索地再次表態(tài)：“我們不會(huì)跟進(jìn)降價(jià)。”
　　
　　去年5月份，由上海通用率先降價(jià)，南北大眾、神龍富康等隨后跟進(jìn)，中國(guó)汽車(chē)業(yè)一發(fā)不可收拾，形成了當(dāng)年一波降價(jià)潮，并一直蔓延到年底。今年雖然車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)仍然十分激烈，但也許是忘不了去年降價(jià)的“痛”，各大廠家普遍認(rèn)為降價(jià)是“最低檔次”的競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)持不動(dòng)用價(jià)格戰(zhàn)這把“雙刃劍”，而是在營(yíng)銷(xiāo)手段、新產(chǎn)品上市、差異化策略甚至是網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)等方面展開(kāi)了“對(duì)壘”。
　　
　　7月26日，在廈門(mén)，上海通用營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)孫曉東在接受采訪時(shí)仍明確表示：“上海通用不打價(jià)格戰(zhàn)，即便市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，上海通用最多采取增加配置不加價(jià)的方式來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。”但沒(méi)過(guò)幾天，汽車(chē)市場(chǎng)彷佛在一夜之間“變了顏色”—8月8日，上海大眾高調(diào)宣布了全線降價(jià)的消息，“降價(jià)潮”這個(gè)敏感話題再次成為市場(chǎng)焦點(diǎn)。
　　
　　就在上海大眾降價(jià)后的第一天，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》聯(lián)系上了上海通用的公關(guān)部相關(guān)人員，他們表示：“現(xiàn)在消費(fèi)者日趨理性，已經(jīng)不能單靠降價(jià)來(lái)刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望了，還需要更成熟的產(chǎn)品和更可靠的服務(wù)，為此上海通用近期不會(huì)降價(jià)，但會(huì)致力于為消費(fèi)者提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品。”
　　
　　8月10日，長(zhǎng)安集團(tuán)第一個(gè)跟進(jìn)降價(jià)，降價(jià)規(guī)模成歷史之最—占公司銷(xiāo)量70%的F系列汽車(chē)的價(jià)格最高降3000元，幅度近10%，其它車(chē)型最低降2000元，同時(shí)多達(dá)600種的原廠配件價(jià)格也全面下調(diào)，平均降幅為20%，最高降幅達(dá)75%。
　　
　　而備受關(guān)注的上海通用雖然沒(méi)有主動(dòng)降價(jià)，但來(lái)自其經(jīng)銷(xiāo)商處的消息稱“二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商景程降一萬(wàn)元”，似乎證實(shí)了消費(fèi)者“上海通用明不降暗降”的猜測(cè)。對(duì)此，劉曰海解釋道：“上海通用確實(shí)沒(méi)有降價(jià)，之所以景程會(huì)在市場(chǎng)上出現(xiàn)這樣的價(jià)格，是因?yàn)檫@并不是單車(chē)價(jià)，而是二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商向客戶打包出售的價(jià)格，消費(fèi)者必須在經(jīng)銷(xiāo)商處辦理保險(xiǎn)、上牌、裝潢等一系列手續(xù)，才能以此低價(jià)購(gòu)得車(chē)輛，也就是說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商是用其它服務(wù)的利潤(rùn)來(lái)補(bǔ)貼車(chē)價(jià)的。”
　　
　　劉曰海還強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“上海通用還有兩個(gè)不降價(jià)的理由：一是，上海通用在3月份已經(jīng)調(diào)過(guò)價(jià)格，君威、凱越等的價(jià)格都已經(jīng)調(diào)整過(guò)并重新配置過(guò)，目前的性價(jià)比已經(jīng)相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)力了；二是，上海通用目前的庫(kù)存非常合理，沒(méi)有必要降價(jià)促銷(xiāo)。”