北京、上海、廣州、重慶四地調(diào)查汽車庫(kù)存

　　記者按圖索驥分別走訪了長(zhǎng)安福特、奧迪、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)雪鐵龍、一汽－大眾、上海大眾、一汽豐田和東南汽車的北京地區(qū)經(jīng)銷商，由于正值年關(guān)清庫(kù)的微妙時(shí)期，只有三家向記者隱約透露了本店及北京地區(qū)目前的庫(kù)存情況。

　　東風(fēng)雪鐵龍在北京地區(qū)有16家銷售網(wǎng)點(diǎn)。其中一家東風(fēng)的品牌轎車4Ｓ店經(jīng)銷商稱，他們目前僅有庫(kù)存70輛。一汽－大眾的一家北京地區(qū)特許經(jīng)銷商表示，包括捷達(dá)、高爾夫和寶來在內(nèi)，他們目前庫(kù)存有80多輛，2004年已經(jīng)銷售了1900多輛，業(yè)績(jī)不錯(cuò)。而北京地區(qū)共有一汽－大眾的30家銷售網(wǎng)點(diǎn)，至于其他銷售商的庫(kù)存情況，該銷售商表示不好判斷，應(yīng)該都差不多。

　　上海大眾的一家北京地區(qū)4Ｓ店負(fù)責(zé)人表示，目前在北京地區(qū)，擁有上海大眾經(jīng)營(yíng)權(quán)的汽車經(jīng)銷商有38家，但實(shí)際進(jìn)行操作的只有20多家，其他十幾家雖然有經(jīng)營(yíng)權(quán)但并不賣車。就庫(kù)存情況而言，由于最近上海大眾有七到八款車型出現(xiàn)了全國(guó)性斷貨，因此這位人士稱他們的銷售公司目前庫(kù)存只有200多輛，而其他北京地區(qū)的經(jīng)銷商庫(kù)存有多有少，多的有幾百輛，少的只有幾輛，他估計(jì)在北京地區(qū)上海大眾的經(jīng)銷商庫(kù)存至少在2000輛以上，因?yàn)檎�常的�?kù)存應(yīng)該是一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率的1．75倍。

　　僅憑這些數(shù)字我們不好判斷經(jīng)銷商的庫(kù)存分擔(dān)了多少品牌積壓。但對(duì)經(jīng)銷商自己而言，2004年每多積壓一輛車，都意味著2005年它要想辦法把這輛車降價(jià)賣出去，因?yàn)殄X周轉(zhuǎn)不開。北京經(jīng)銷商的流動(dòng)資金自有比例在18％～80％之間，少數(shù)為全部自有資金，但去年被弱市折進(jìn)去了不少。

　　現(xiàn)在我們可以猜想，冬季眾多品牌降價(jià)跳水，幫助經(jīng)銷商清庫(kù)解壓可能是主要原因。

　　上海 雙重?cái)D壓

　　上海是全國(guó)大城市中汽車消費(fèi)環(huán)境最特殊的一個(gè)，每一個(gè)上海居民在購(gòu)車時(shí)都要負(fù)擔(dān)超過兩萬(wàn)元的牌照費(fèi)，而且為了避免倒買倒賣，拍到牌子的車主在幾個(gè)月內(nèi)也開不走車。可想而知，在這里做買賣的經(jīng)銷商要比其他城市承擔(dān)更大的壓庫(kù)負(fù)擔(dān)。

　　就在當(dāng)?shù)匮芯科�車市�?chǎng)的全國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書長(zhǎng)饒達(dá)指出，一些大企業(yè)每月最后三天的銷量為全月銷量的40％以上。企業(yè)為了自己和集團(tuán)的業(yè)績(jī)及地方政府的政績(jī)，在月底才讓經(jīng)銷商大量吃進(jìn)庫(kù)存。時(shí)間長(zhǎng)了，經(jīng)銷商也摸索出應(yīng)對(duì)辦法：在月初或月中盡量不提車，到月底才大量購(gòu)入，以滿足廠家對(duì)經(jīng)銷商月底大量吃庫(kù)的要求。盡管如此，上海經(jīng)銷商的庫(kù)存量還是漲到了令大家窒息的程度。

　　饒達(dá)指出，經(jīng)銷商庫(kù)存已經(jīng)普遍超過他們一個(gè)月的銷量，有的庫(kù)存已經(jīng)達(dá)到兩個(gè)月以上的銷量。除少數(shù)廠家負(fù)擔(dān)經(jīng)銷商的利息外，目前大多數(shù)經(jīng)銷商的貸款利息負(fù)擔(dān)相當(dāng)沉重。攤到銷售的每輛車上，貸款利息已經(jīng)普遍超過車價(jià)的0．5％。

　　記者走訪了南方某汽車品牌的上海準(zhǔn)旗艦店，它們遇到的廠方壓庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)是每月100輛，而平均月銷量只有二十幾輛。按照專賣店負(fù)責(zé)人的說法：2004年12月份以前，這家店每個(gè)月的進(jìn)貨量約為100輛，平均庫(kù)存量為20輛左右，進(jìn)貨量減銷售量的庫(kù)存一般占進(jìn)貨量的20％。而按照專賣店員工的說法：根據(jù)專賣店規(guī)模，廠家要求每月最低進(jìn)貨量100輛，但12月份以前銷售情況不好，每月零售兼批發(fā)只有二十幾輛的銷量；12月份以后趕上政策變化，基本上能賣完了。

　　流動(dòng)資金是今年廠商壓庫(kù)風(fēng)潮中，經(jīng)銷商最感覺頭疼的地方。抽樣調(diào)查的這家店每月的流動(dòng)資金大約需要2000萬(wàn)元，其中自有資金在銷售情況較好時(shí)一個(gè)月能周轉(zhuǎn)2～3次，自有資金率在60％～70％之間，屬于中等水平。而單靠賣車，經(jīng)銷店的銷售業(yè)績(jī)普遍不好，周轉(zhuǎn)資金明顯不夠順暢。在這種情況下，據(jù)說廠家對(duì)專賣店也有一些特殊的照顧，這些照顧體現(xiàn)在商務(wù)政策上通常有四部分組成，即提車獎(jiǎng)（提車越多，返利越多）；銷售獎(jiǎng)（每輛500元～1000元不等，最高獎(jiǎng)勵(lì)6000元）；周轉(zhuǎn)車和緩結(jié)賬（廠家先提供給經(jīng)銷商車輛，3個(gè)月后再結(jié)賬。周轉(zhuǎn)車數(shù)量根據(jù)經(jīng)銷商的每月實(shí)際銷量，按照一定比例劃撥；專賣店折舊費(fèi)或者補(bǔ)貼（廠家按照專賣店的規(guī)模每月給予適當(dāng)補(bǔ)貼。旗艦店一般每月補(bǔ)貼5萬(wàn)元到7萬(wàn)元不等，最低100平方米左右的專賣店，每月補(bǔ)貼5000元）。可惜廠家從嘴里摳出的這樣一些特殊的照顧也只能解一時(shí)之急，隨著新增產(chǎn)量壓上來，2005年的商務(wù)政策恐怕很難有所突破。不過，被采訪的多數(shù)店都希望2005年廠家能上新車，一則消費(fèi)者對(duì)新車的關(guān)注度在三個(gè)月內(nèi)最高，可以沖一沖量，把2004年的損失補(bǔ)一補(bǔ)。另外在商務(wù)政策上也能爭(zhēng)取一些主動(dòng)，畢竟生產(chǎn)廠對(duì)待新車和對(duì)待庫(kù)存車的態(tài)度不一樣。