中國(guó)汽車(chē)制造商流行“配置和價(jià)格游戲”

　　兩廂飛度的價(jià)格剛公布，許多業(yè)界人士都議論紛紛，認(rèn)為這個(gè)價(jià)格不是廣州本田的一貫風(fēng)格。一位媒體朋友出于好心，向廣州本田執(zhí)行副總經(jīng)理曾慶洪建議說(shuō)：“你們?yōu)槭裁床煌埔豢钆渲煤苌伲瑑r(jià)格只有8萬(wàn)元的兩廂飛度呢？”

　　這真是一個(gè)絕妙的主意。只要推出這樣一款兩廂飛度，廣州本田便可以不背上賣(mài)高價(jià)的惡名。更高明的手法是，根本不用推出這款車(chē)，只須對(duì)外宣布有這樣一款車(chē)便行了，如果消費(fèi)者想買(mǎi)，就告訴他們說(shuō)還沒(méi)有到貨，其實(shí)永遠(yuǎn)都到不了貨。這其實(shí)不是我的發(fā)明，威馳就是這樣做的，想當(dāng)年，威馳剛上市時(shí)，價(jià)格橫跨12.5萬(wàn)元至19.5萬(wàn)元，各種配置紛繁復(fù)雜，一看價(jià)格表，相信所有的人都會(huì)云里霧里，而那款12.5萬(wàn)元的威馳車(chē)型過(guò)了一年都沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)！

　　通過(guò)配置游戲來(lái)貫徹自己的價(jià)格策略，這似乎已經(jīng)成為眼下中國(guó)車(chē)市通行的做法，威馳只不過(guò)比較極端點(diǎn)而已。更多的廠家把配置當(dāng)做降價(jià)的工具，一方面宣布降價(jià)，另一方面卻偷偷地減配置，不明就里的消費(fèi)者還以為真的得到了實(shí)惠。最近有一款經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)，經(jīng)過(guò)幾輪降價(jià)戰(zhàn)之后，銷(xiāo)量始終不盡如人意，廠家于是想出了減配置的招數(shù)，原來(lái)十多萬(wàn)元的車(chē)價(jià)一下子降了近5000元，買(mǎi)家卻發(fā)現(xiàn)，電動(dòng)車(chē)窗沒(méi)有了，CD沒(méi)有了，杯架沒(méi)有了……誰(shuí)知道現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越精，一眼就看穿了廠家的這種把戲，好事者更是把這個(gè)發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上廣為傳播，這款原本非常經(jīng)典的轎車(chē)就只有滯銷(xiāo)一條出路了。

　　有人也許會(huì)說(shuō)，在國(guó)外，消費(fèi)者買(mǎi)的基本上都是一輛光車(chē)，買(mǎi)回來(lái)之后自己裝CD、收音機(jī)、真皮座椅，所以同樣一款車(chē)型，最多有上百種選裝件供買(mǎi)家選擇，這同時(shí)也是國(guó)外車(chē)價(jià)沒(méi)有“全國(guó)統(tǒng)一價(jià)”的重要原因。但是，中國(guó)消費(fèi)者是否接受這種“DIY方式”呢？答案是否定的，不信你看看高爾（GOL）轎車(chē)失敗的案例就清楚了。本來(lái)GOL在巴西銷(xiāo)售時(shí)就沒(méi)有空調(diào)、收音機(jī)，但拿到中國(guó)來(lái)之后，中國(guó)消費(fèi)者無(wú)論如何也接受不了汽車(chē)沒(méi)有空調(diào)和收音機(jī)的事實(shí)，有人甚至把GOL稱之為“裸車(chē)”。現(xiàn)在，GOL已經(jīng)改弦更張，但當(dāng)初的惡劣影響很難徹底消除了。

　　回到文章開(kāi)頭的問(wèn)題：“飛度為何不推減配置車(chē)型？”曾慶洪的回答很簡(jiǎn)單--怕消費(fèi)者感到麻煩：各種不同配置的車(chē)型太多，消費(fèi)者無(wú)從選擇，而一款車(chē)型配置太少，消費(fèi)者買(mǎi)回去之后還要自己安裝，徒添無(wú)窮煩惱。這種想法雖然和世界潮流“背道而馳”，卻是最適合中國(guó)國(guó)情的做法。