原創(chuàng)  蛛絲馬跡看降價(jià) 18-25萬元中高檔車導(dǎo)購

　　幾年前，一臺(tái)30萬左右的雅閣或者帕薩特還是極少數(shù)高收入人士炫耀身份的標(biāo)準(zhǔn)，而現(xiàn)在滿街20萬元以上的中高檔車型比比皆是，越來越多殷實(shí)的普通家庭也盤算著換臺(tái)氣派有面子點(diǎn)的“大車”，正所謂“昔日王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。”而這次的車導(dǎo)購的話題也應(yīng)了民意選擇中高檔轎車。傳統(tǒng)的中高檔轎車一般以20萬-30萬元?jiǎng)澐郑�然而�?jīng)過廠家們幾年來的價(jià)格大戰(zhàn)，不少中高檔轎車的價(jià)格底線已經(jīng)降到20萬以下，所以我們也將分界定在了18萬-25萬元，對(duì)于消費(fèi)者而言，降價(jià)總是好事。 

　　特別貼士

　　蛛絲馬跡判斷降價(jià)

　　中高檔車購買者最盼和最怕的是什么？都是降價(jià)，降價(jià)省了大筆開銷，而另一方面也讓車主們擔(dān)心買了車不保值。雖然廠家們降價(jià)誰也不能先知，不過也可以據(jù)經(jīng)驗(yàn)做一些預(yù)測(cè)。注意同價(jià)位是否有新面孔

　　消費(fèi)者買降的心理嚴(yán)重，廠家為競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)迎合消費(fèi)者。如果同一價(jià)位上的車型近期沒有新的“強(qiáng)有力”競(jìng)爭(zhēng)車型出現(xiàn)，主動(dòng)降價(jià)的可能性很小，如果通過媒體了解到近期有這個(gè)價(jià)位的新車型而且是大廠家的產(chǎn)品，那么這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品很可能出現(xiàn)降價(jià)。推新引發(fā)老車型降價(jià)

　　老車型為了給新款車型讓路，降價(jià)也就是必然的，這不僅在國(guó)內(nèi)，在國(guó)外也是一種手段，所以想買老車型的成熟型消費(fèi)者如果在媒體看到廠家近期有價(jià)格重疊或相近的新車型推出的消息，那么近期老車型肯定會(huì)有較大幅度的讓利優(yōu)惠或者降價(jià)。促銷優(yōu)惠暗示降價(jià)空間

　　一些汽車產(chǎn)品為了促銷以及迎合百姓購車愿意“貪便宜”的心理，紛紛采取贈(zèng)送配置、特別優(yōu)惠等方式，如果是一兩家經(jīng)銷商采取的政策，那可能是經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)手段，但是如果大部分經(jīng)銷商采取的方式都雷同，并且優(yōu)惠的程度都一樣，那么這很可能是降價(jià)的征兆之一。雖然有時(shí)候贈(zèng)送的配置標(biāo)明的價(jià)值6000元很可能實(shí)際價(jià)值只是3000元，但是這個(gè)“伏筆”是有目的的，而且經(jīng)銷商強(qiáng)烈推薦的某些車型很可能是銷路不暢有可能降價(jià)的車型，消費(fèi)者買車之前應(yīng)該全面了解一些同品牌經(jīng)銷商，有所選擇。

　　車型推介

　　7款熱門中高檔轎車簡(jiǎn)評(píng)

　　君威

　　上海通用的系列車型中君威是最能體現(xiàn)美國(guó)作派的一款，用料扎實(shí)一絲不茍，乘客位寬大舒適。此外，雖然車主反映其油耗略高，但特別設(shè)計(jì)的發(fā)動(dòng)機(jī)可以使用低標(biāo)號(hào)汽油，這使得實(shí)際用車成本并不高，而且能適應(yīng)更多地區(qū)。

　　適合群體：喜歡沉穩(wěn)風(fēng)格的車主，經(jīng)常在正式場(chǎng)合用車的車主，不自己駕車更在乎乘坐體驗(yàn)的車主。

　　參考價(jià)位：20.38-30.88萬元

�敚�雅閣

　　曾是數(shù)年間國(guó)內(nèi)最暢銷的轎車。日系車精美內(nèi)飾、極低的故障率、優(yōu)異的經(jīng)濟(jì)性以及中性內(nèi)斂的風(fēng)格是它被熱捧的主要原因。目前在銷的是與北美同步的第七代雅閣，在保持舊款雅閣優(yōu)點(diǎn)同時(shí)，風(fēng)格上更顯張揚(yáng)。

　　適合群體：喜歡日系轎車的車主，追求實(shí)用性和耐用性的車主，“廣本”品牌的fans。

　　參考價(jià)位：19.98-28.98萬元

�敚�帕薩特

　　帕薩特的設(shè)計(jì)在海外被作為經(jīng)典案例，曾獲得海外年度大獎(jiǎng)。雖然被引入國(guó)內(nèi)生產(chǎn)后一直沒有更新?lián)Q代，但直到現(xiàn)在看來仍然絲毫不顯過時(shí)。德國(guó)車的品質(zhì)無可挑剔，而價(jià)格在經(jīng)過幾年調(diào)整后也基本到了最低點(diǎn)。

　　適合群體：不盲目求新的理性消費(fèi)者，追求德國(guó)車品質(zhì)的購車者。

　　參考價(jià)位：17.98-28.48萬元

　　馬自達(dá)6

　　國(guó)內(nèi)第一款運(yùn)動(dòng)化的中高檔轎車，馬自達(dá)6的熱銷代表國(guó)人購車理念的轉(zhuǎn)變。它在保持了中高檔轎車該有的寬大空間、豪華配置外，強(qiáng)悍的動(dòng)力和操控性為愛車人士所津津樂道。值得一提的是剛剛上市的新馬自達(dá)6,不但配置全面提升，風(fēng)格也更兼顧公務(wù)商務(wù)化。

　　適合群體：追求個(gè)性和自我的年輕車主，愛車人士和街道飚風(fēng)黨。

　　參考價(jià)位：20.98-23.98萬元

    蒙迪歐

　　上市一年多一直沒停止熱銷，蒙迪歐海外銷售神話同時(shí)在中國(guó)延續(xù)。福特雖是地道的美國(guó)品牌，蒙迪歐這款車卻是在歐洲設(shè)計(jì)的，有著明顯歐系車的風(fēng)格。此外，蒙迪歐的價(jià)格在國(guó)內(nèi)同級(jí)別車型中也具有一定的優(yōu)勢(shì)。

　　適合群體：追求性價(jià)比的消費(fèi)者，喜歡沉穩(wěn)風(fēng)格的車主。

　　參考價(jià)位：18.98-24.98萬元

    御翔NF

　　本年度的熱門新車之一，雖然是索納塔在韓國(guó)本土的換代車型，然而尺寸和配置比索納塔都提升了一個(gè)檔次。NF除了擁有韓國(guó)車多得讓人眼花繚亂的配置和高性價(jià)比外，還具有更歐化的風(fēng)格和外形。

　　適合群體：追求性價(jià)比的車主，喜歡新車型的消費(fèi)者。

　　參考價(jià)位：19.98-21.88萬元

    銳志

　　目前最炙手可熱的新車，雖然還沒有真正實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)然而已經(jīng)訂車無數(shù)。銳志將后驅(qū)車型第一次引入了中國(guó)，開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)型轎車的新紀(jì)元。此外其2.5V6發(fā)動(dòng)機(jī)結(jié)合不到22萬的價(jià)格在車市也引起了巨大的震動(dòng)和恐慌，豐田的“殺手锏”真的來了。

　　適合群體：年輕追求個(gè)性的群體，飚車愛好者，后驅(qū)車的fans們以及相信豐田造車水平的消費(fèi)者。

　　參考價(jià)位：21.38萬元

　　用戶分析

　　中高檔車用戶群體新變化

　　A類用戶：傳統(tǒng)的中高檔轎車用戶。傳統(tǒng)的中高檔轎車用戶年齡偏大，在35歲以上，他們的思維方式和審美習(xí)慣一般比較傳統(tǒng)，不喜歡太過新銳和潮流的事物，不喜張揚(yáng)。對(duì)于車子的選擇，他們并不喜歡那么太個(gè)性時(shí)尚的車型，反而一些外形內(nèi)斂的車型更合他們的青睞。此外，這一群體消費(fèi)者的從眾心理十分明顯，經(jīng)常是一個(gè)朋友圈或者親戚圈都開的是同一車型。

　　購車訴求：一些多年的老品牌和老車型經(jīng)過了多年市場(chǎng)考驗(yàn)，已經(jīng)成為了一種經(jīng)典，也特別受此類用戶群體的歡迎。經(jīng)典永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)，有之前無數(shù)用戶的口碑，選擇起來自然也底氣更足一些。

　　B類用戶：新生代中高檔轎車用戶。隨著近年車價(jià)的不斷下降，以及更多高收入職業(yè)的出現(xiàn)，中高檔轎車也成為越來越多年輕人的選擇。我們稱之為新生代中高檔轎車用戶，不僅因?yàn)樗麄兊哪挲g更輕，而且對(duì)于車型的選擇也完全不同于傳統(tǒng)購車者，他們永遠(yuǎn)喜歡個(gè)性、與眾不同，成為周圍人眼中的焦點(diǎn)，尤其是自己的座駕。

　　購車訴求：在這一用戶群體中，別人不注意你的車，不是它不夠貴不夠豪華，而是它不夠新款不夠出位，因此此類用戶群體是新款車型的最強(qiáng)烈支持者。此外，由于年輕人的熱情好動(dòng)，運(yùn)動(dòng)車型和新一代轎跑車非常受他們的歡迎。

　　C類用戶：中小企業(yè)用車和公務(wù)用車。中高檔轎車由于外形氣派，而且價(jià)格又并不是高不可攀，因此成為眾多中小企業(yè)和政府部門的首選商務(wù)公務(wù)用車。作為公務(wù)商務(wù)用車，要求車子的外形氣派沉穩(wěn)又不太過張揚(yáng)，此外車內(nèi)空間要十分寬敞，乘坐舒適。

　　購車訴求：無論是商務(wù)公務(wù)車用車要求往往都更為嚴(yán)格，在外形上，一方面是夠氣派夠檔次，另一方面又不能太張揚(yáng)有失穩(wěn)重；在乘坐上，一方面是保證乘客的舒適和盡可能寬敞的空間，另一方面最好又能多裝一些人，以應(yīng)付各種突發(fā)情況。一些新一代的高檔MPV由于兼顧了各方面的訴求已經(jīng)成為越來越多商務(wù)和公務(wù)用車的首選。

　　購車提示

　　五項(xiàng)注意要點(diǎn)

　　一、雖然在今天中高檔轎車已不能成為身份的象征，然而人們?nèi)匀涣?xí)慣從車子判斷主人的性格以及審美傾向，因此選擇一款中高檔轎車首先要考慮自己的職業(yè)特色、個(gè)性和風(fēng)格，第一眼看中的車型也許不是最佳選擇，然而更能體現(xiàn)自己最潛意識(shí)的喜好，因此即使不選擇它也最好能選擇風(fēng)格接近的車。

　　二、20萬元以上價(jià)格已經(jīng)足夠你對(duì)一臺(tái)車從外形、內(nèi)飾、動(dòng)力乃至配置和安全性提出各種質(zhì)疑。不妨根據(jù)外形尺寸、空間內(nèi)飾、動(dòng)力性、乘坐舒適感、配置、安全性、經(jīng)濟(jì)性等劃分幾大類，一項(xiàng)項(xiàng)考量或?qū)⒆约弘y以選擇的幾款一項(xiàng)項(xiàng)仔細(xì)對(duì)比。

　　三、對(duì)于中高檔車的選擇不要過分在意于價(jià)格的細(xì)微差別。事實(shí)上，中高檔轎車的眾多車內(nèi)配置中稍微對(duì)其中一兩項(xiàng)打個(gè)打扣，就有數(shù)千乃至上萬元的差價(jià)。因此要更多考量車子的性價(jià)比。中高檔轎車降價(jià)比較頻繁，因此車主也要有自己的預(yù)測(cè)，選擇在最合適的時(shí)候購入。

　　四、事先仔細(xì)了解各個(gè)車型的售后服務(wù)總是大有益處。中高檔轎車要特別注意維修成本和零配件價(jià)格，一次保養(yǎng)不同車型費(fèi)用差別很大，更換零件價(jià)格也會(huì)有天壤之別。中高檔轎車排量都比較大，因此油耗也是主要考慮因素。

　　五、如果家里還有另一臺(tái)車，可考慮兩臺(tái)車用途和風(fēng)格互補(bǔ)；如果只有一臺(tái)車，應(yīng)考慮夫妻兩人駕駛都比較適合的車型。