固特異表示：產品比渠道重要
“輪胎市場和膠卷市場有共同性，僅是發展的時間不同而已。”大連固特異輪胎有限公司（下稱固特異）董事長兼總經理曾新生說：“輪胎的戰國時代已經到來，像1990年初中國的影像市場。” 曾新生解釋，1990年初中國影像市場是朝陽行業，快速成長，市場上有很多品牌競爭，大學畢業后，很多人想擁有自己的相機。而現在中國市場有300多個輪胎品牌，大學畢業后更多的人想要的東西是房子和車子。 當年的影像市場在金字塔的頂端，類似于現在的汽車市場，而輪胎和膠卷都屬于快銷產品，膠卷每人每年平均用2到3卷，輪胎平均2年換四個輪胎。 曾新生曾經在臺灣經營過自己的店，因此他習慣于站在一個很低的點去考慮市場層面的問題，使他更加貼近市場經營者的需求。 曾說：“我的原則是從合作伙伴的角度去切入市場。”他表示，經銷商關心的是今天能不能賺到錢，跟著這樣一個團隊走有沒有未來？而企業能給他們滿意的答案，就能維護好的持久的關系。曾舉例說明，他當年在柯達推出“九萬九當老板；柯達跟銀行為經銷商擔保貸款；買膠卷送相機……”一系列舉措都推動了柯達渠道的擴張。 “產品比渠道更重要”，無論是做沖印膠卷還是汽車輪胎，曾新生都這么認為，“輪胎與膠卷相比，最明顯的區別的是輪胎必須更加注意‘安全’。” 在入主固特異中國一個月之后，上海車展上，曾新生向公眾展示了固特異輪胎在“安全”方面的創新科技，他認為中國的消費者對輪胎的認知還不夠，經常忽視輪胎在安全方面的重要性，“否則中國現在不會還有300多個輪胎廠了。正是出于安全方面的考慮，固特異在中國暫時不會推出低端產品———當價格與安全產生沖突時，我們肯定選擇后者。”曾新生說。
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