這些人主要任職于固特異銷售部門
在固特異全球董事長羅伯特·齊根上任之后，固特異的核心團(tuán)隊(duì)也在近期發(fā)生了質(zhì)變。固特異大中華區(qū)銷售副總經(jīng)理孟憲光告訴記者，目前從柯達(dá)中國進(jìn)入固特異中國團(tuán)隊(duì)的銷售人員約為5位。包括齊根在內(nèi)，共有7位原柯達(dá)的全球民用攝影部的人士進(jìn)入了固特異全球公司。
銷售精英易幟
孟憲光表示，固特異新連鎖加盟計劃“授權(quán)服務(wù)中心”的籌備期為一年，而他是今年3月到4月間進(jìn)入固特異的新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的。另3名原柯達(dá)中國的銷售人員，也隨他進(jìn)入了固特異。
記者了解到，固特異的全球董事長、亞太區(qū)董事長、大中華區(qū)董事長清一色為原先柯達(dá)民用攝影部的負(fù)責(zé)人（分別是羅伯特·齊根、皮埃爾·柯華德以及曾新生）。孟憲光則是原柯達(dá)民用產(chǎn)品部的銷售總經(jīng)理，在柯達(dá)就職時間長達(dá)12年之久，他也是曾新生在柯達(dá)時的左膀右臂。
根據(jù)固特異提供給記者的幾份簡歷，孟憲光曾經(jīng)配合過曾新生大舉開拓中國市場，并推行了“KODAKEXPRESS”（柯達(dá)快速計劃）。早在2001年，孟憲光就被任升為柯達(dá)中國民用產(chǎn)品（包括膠卷和傳統(tǒng)相機(jī)等）的銷售總經(jīng)理。他參與了柯達(dá)公司的各類市場策劃及執(zhí)行，其中包括“相機(jī)播種計劃”，現(xiàn)代化“照相館計劃”等。
曾新生向記者透露，現(xiàn)在的固特異銷售部人員一共就幾個人。“我們管理一個新的渠道，確實(shí)需要人手，但是并不要非常龐大的隊(duì)伍。”這個并不龐大銷售部隊(duì)伍，基本是原來柯達(dá)中國民用市場的銷售精英。
“柯達(dá)中國在今年2月到4月全線收縮業(yè)務(wù)，其數(shù)碼影像部和傳統(tǒng)影像部合并，成立了柯達(dá)數(shù)碼及感光影像部。這是促使一批市場和銷售人員離職的主要原因。”柯達(dá)公司的一位內(nèi)部人員向記者透露。
但是，柯達(dá)數(shù)碼及感光影像部的谷小姐則否認(rèn)了這種說法。昨天，當(dāng)記者向她談及公司的內(nèi)部人士調(diào)動時，很肯定地表示：“我們的人事基本沒有什么變化。”而對于固特異目前的銷售團(tuán)隊(duì)，她并沒有給予更多的解釋。
不僅如此，固特異的亞太領(lǐng)導(dǎo)層也在近期進(jìn)行了調(diào)整。其亞太區(qū)市場總監(jiān)由原諾基亞公司中國區(qū)市場副總監(jiān)陳學(xué)良今年6月出任，而財務(wù)總監(jiān)則替換為摩托羅拉公司亞太區(qū)的原財務(wù)負(fù)責(zé)人JENNYWang。拷貝柯達(dá)加盟連鎖模式？
孟憲光認(rèn)為，就擴(kuò)張速度、加盟方式等，柯達(dá)與固特異的加盟計劃確實(shí)有可比之處。“雖然我是輪胎的新手，但是我們有一套成熟的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，都可以用到現(xiàn)有的輪胎產(chǎn)品加盟運(yùn)作上。”
但是，固特異的連鎖計劃還是有些不同。“比如我們在新計劃中設(shè)立了客戶追蹤系統(tǒng)，以前在柯達(dá)連鎖里就沒有使用過。沖印膠卷的人是流動性很強(qiáng)的一群人。假設(shè)柯達(dá)在上海外灘設(shè)立一個點(diǎn)，那么在該點(diǎn)的沖印人群很多大部分是游客。但輪胎不一樣，這個產(chǎn)品從性能、銷售方法以及產(chǎn)品周期，與膠卷和數(shù)碼產(chǎn)品都有本質(zhì)區(qū)別。如何將客戶持續(xù)地留在你身邊，顯得很重要。所以我們來跟蹤客戶的信息，建立和更新他們的檔案。”
他還表示，該行業(yè)對于他本人和公司其他的銷售人員來說都是一個新的領(lǐng)域。“我正在自學(xué)相關(guān)知識，也在上一些培訓(xùn)課程。”
