２００４年３月２５日，中國石化潤滑油公司專為北汽福田“時代汽車”品牌研制生產(chǎn)的首批重負荷車輛齒輪油正式下線，長城潤滑油與北汽福田的戰(zhàn)略合作開始進入了全面實施階段。“長城”潤滑油將成為“北汽福田”惟一指定裝車及市場服務用油。
據(jù)了解，這次北汽福田考察的潤滑油合作伙伴中，不僅有國產(chǎn)知名品牌，更有一些國外知名品牌。然而北汽福田最終還是選擇了“長城”。
這種“國車”用“國油”的合作模式再次引起了業(yè)界的廣泛關注。專業(yè)人士分析認為，這是２００４年國產(chǎn)潤滑油與汽車廠商之間加強戰(zhàn)略合作的新突破；而且這個突破不僅僅表現(xiàn)在觀念上，更有著戰(zhàn)略層面的代表意義。專家們指出，隨著中國汽車業(yè)競爭的不斷加劇以及國產(chǎn)汽車廠商的不斷強大，國產(chǎn)潤滑油與國產(chǎn)汽車廠商之間的戰(zhàn)略合作就顯得“意味深長”。
北汽福田的有關負責人也告訴記者，“我們應該突破對國產(chǎn)潤滑油的偏見。‘國車’用‘國油’在概念上，不能僅局限于理解為‘國產(chǎn)潤滑油只能用于國產(chǎn)汽車’，我們應該用國際化的戰(zhàn)略眼光來審視這種合作模式的樣板意義。”
“國油”為“國車”
提升競爭力
在國產(chǎn)汽車企業(yè)中，北汽福田近年來的迅速發(fā)展是有目共睹的。２００３年，北汽福田完成汽車銷量２６萬輛；到了２００４年，北汽福田已經(jīng)確定了產(chǎn)銷汽車３８萬輛、銷售收入２４０億元的目標。在產(chǎn)品線上，從中、低檔的“時代輕卡”到中、高檔的“奧鈴”、“歐曼重卡”，北汽福田覆蓋了高、中、低多個檔次。
北汽福田的發(fā)展，代表了國產(chǎn)汽車廠商的典型路線：以精準的市場定位從低端市場切入，然后隨著實力的加強迅速擴張。然而，隨著產(chǎn)品線的擴張，服務保障體系的建立、品牌形象的提升等等一系列問題就暴露出來。
據(jù)北汽福田的有關負責人介紹，北汽福田正對旗下的多個品牌進行整合，全力打造“北汽福田”中、高檔的品牌形象。品牌整合就意味著必須對相關服務的供應商開始相應整合。在潤滑油供應方面，由于北汽福田前期使用多個潤滑油品牌產(chǎn)品，在質(zhì)量、品種等方面不能滿足福田汽車多品牌整合的需求。尋求在產(chǎn)品線、質(zhì)量體系保障、服務體系保障以及品牌保障等多方面與北汽福田相協(xié)調(diào)的潤滑油合作伙伴，就顯得非常重要。
此次合作，“長城”不僅為北汽福田提供豐富的配套產(chǎn)品，“長城”還將按照所謂“屬地化”（就近生產(chǎn)、當?shù)毓嘌b）原則，充分發(fā)揮長城潤滑油９大生產(chǎn)基地的優(yōu)勢，通過大型物流配送中心對福田汽車遍布各地的６家企業(yè)提供及時、優(yōu)質(zhì)、迅捷的油品配送服務，為福田汽車的售后服務用油提供堅實、穩(wěn)定的保障，進一步完善福田汽車的售后服務能力。合作無疑對“北汽福田”的品牌和綜合競爭力是一次極大的提升，而這點也恰恰是其他國外潤滑油品牌以及國內(nèi)中、小型潤滑油企業(yè)所無法給以的。
“國車”用“國油”
共建價值鏈體系
“國車”用“國油”，也從另外一個層面上說明了國產(chǎn)潤滑油品牌的實力。經(jīng)過幾年來的發(fā)展積累，中國潤滑油優(yōu)勢企業(yè)產(chǎn)品的技術和質(zhì)量已經(jīng)達到了國際先進水平，在品牌、銷售渠道以及終端建設等方面也顯示出不可比擬的優(yōu)勢。長城潤滑油等國內(nèi)領導品牌針對中國國情開發(fā)，更是被業(yè)內(nèi)人士認為是“適合于中國路況、氣候和環(huán)境等因素，專為在中國地區(qū)行駛的車輛設計”的潤滑油。國產(chǎn)潤滑油有望成為最早擔負起支撐汽車工業(yè)發(fā)展任務的我國汽車相關產(chǎn)業(yè)之一。
北汽福田的有關負責人也分析認為，合資汽車廠商與國外知名潤滑油品牌長期合作所形成的“相關行業(yè)體系結合體”的競爭力是不可忽視的；國產(chǎn)汽車要發(fā)展，要提高競爭力，甚至要走出國門，就必須加強與國產(chǎn)潤滑油的協(xié)作發(fā)展。
據(jù)了解，北汽福田已經(jīng)與“長城”建立了潤滑油技術聯(lián)合實驗室，進行汽車技術與潤滑油技術的協(xié)同開發(fā)。在“長城”所建立的潤滑油技術標準已經(jīng)得到國家認可并有望成為國家潤滑油技術標準的情況下，國外潤滑油品牌要想與北汽福田合作，就意味著必須通過“聯(lián)合實驗室”的認證。
此次北汽福田與長城潤滑油進行戰(zhàn)略層面上的合作，建立了共同發(fā)展的戰(zhàn)略同盟關系和價值鏈體系，通過過各自專業(yè)領域的品牌、技術服務及銷售網(wǎng)絡等優(yōu)勢互補，無疑將進一步提高雙方品牌的知名度、美譽度和競爭力，并逐步體現(xiàn)出“相關行業(yè)體系結合體”的競爭優(yōu)勢。
